作者簡(jiǎn)介

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劉思松福建武平人，畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)專業(yè)、中國(guó)人民大學(xué)工商管理(MBA)專業(yè)，具有高級(jí)商務(wù)策劃師、農(nóng)藝師職稱，行政事業(yè)單位從事農(nóng)技推廣工作12年，發(fā)表專業(yè)論文國(guó)家級(jí)刊物8篇、省級(jí)刊物13篇，農(nóng)藥制劑企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理16年，先后任職于深圳瑞德豐（諾譜信）產(chǎn)品經(jīng)理、企劃部長(zhǎng)、 海南正業(yè)公司企劃部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總，發(fā)表企業(yè)運(yùn)營(yíng)、農(nóng)藥產(chǎn)品管理文章十余篇；擅長(zhǎng)于農(nóng)藥制劑企業(yè)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)管理和產(chǎn)品管理設(shè)計(jì)、組織管理設(shè)計(jì)、薪酬管理設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理設(shè)計(jì)，計(jì)劃管理設(shè)計(jì)。

二十多年農(nóng)業(yè)農(nóng)藥制劑行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)管理思想的智慧結(jié)晶

創(chuàng)造低風(fēng)險(xiǎn)、高效益的

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》

劉思松著

中小農(nóng)藥制劑企業(yè)快速發(fā)展的成長(zhǎng)寶典

企業(yè)商業(yè)模式銷售瓶頸突破的創(chuàng)新秘訣

【目錄】

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【序一】 順勢(shì)而變 借力而渡 王興林 /01

【序二】農(nóng)藥企業(yè)更需要精益化管理 顧旭東 /05

【序三】 真誠(chéng)相待 智慧相見(jiàn) /11

前言 — 中小農(nóng)藥制劑企業(yè)發(fā)展經(jīng)常遇到的問(wèn)題 /005

第一章 〖精益管理模式〗的理論基礎(chǔ) /007

　　1、精益管理的釋義 /009

　　2、〖精益管理模式〗的核心理念 /009

　　3、〖精益管理模式〗的核心元素 /014

　　4、〖精益管理模式〗下的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng) /019

第二章 農(nóng)藥制劑企業(yè)為什么要采用〖精益管理模式〗---------------------023

　　1、核心理念符合農(nóng)藥制劑企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方向----------------------------------024

　　2、農(nóng)藥制劑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)決定了管理的精益要求------------------------------025

　　3、解決了中小農(nóng)藥制劑企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操問(wèn)題------------------------------------027

第三章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位-----------------------------------029

　　1、農(nóng)藥制劑企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的重要性----------------------------------------031

　　2、劑型設(shè)備定位——明確企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向------------------------------032

　　�。ǜ奖恚簞┬驮O(shè)備定位決策模型）

　　3、區(qū)域作物定位——企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)專業(yè)細(xì)分------------------------------035

　　�。ǜ奖恚簠^(qū)域作物定位決策模型）

　　4、品種規(guī)模定位——企業(yè)資源匹配的品種開(kāi)發(fā)規(guī)模------------------------------046

　　�。ǜ奖恚浩贩N規(guī)模定位決策模型）

　　5、產(chǎn)品效益的核算模式------------------------------------------------------056

　　　(附件：《農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效益評(píng)價(jià)模型》、《產(chǎn)品管理核算表》)

　　6、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的案例及發(fā)展趨勢(shì)--------------------------------------------068

第四章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)-----------------------------------071

　　1、重塑企業(yè)核心文化（企業(yè)價(jià)值觀、愿景、使命）------------------------------073

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)核心文化管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》）

　　2、解決企業(yè)組織管理長(zhǎng)久治安的問(wèn)題------------------------------------------077

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)案例》）

　　3、解決企業(yè)員工能動(dòng)性的問(wèn)題------------------------------------------------083

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)》）

　　4、解決企業(yè)員工基本工作效率的問(wèn)題 -----------------------------------------085

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《崗位職能程序模式》）

第五章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 ----------------------------------091

　　1、商業(yè)模式的組織創(chuàng)新 — 營(yíng)銷組織微群化------------------------------------093

　　2、商業(yè)模式的內(nèi)容創(chuàng)新 — 銷售收益的三駕馬車--------------------------------098

　　�。ǜ奖怼朵N售管理核算表》）

　　3、靈活授權(quán)的營(yíng)銷政策------------------------------------------------------103

　　4、聯(lián)動(dòng)收益的營(yíng)銷激勵(lì)------------------------------------------------------107

第六章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的供應(yīng)平臺(tái)打造-----------------------------------125

　　1、農(nóng)藥制劑企業(yè)的清潔生產(chǎn)與敏捷供應(yīng)----------------------------------------127

　　2、市場(chǎng)條件下的產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃管理--------------------------------------------131

　　�。ǜ奖恚骸掇r(nóng)藥制劑產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃表單》）

　　3、農(nóng)藥制劑供應(yīng)平臺(tái)的流程再造----------------------------------------------134

　　�。ǜ奖恚骸掇r(nóng)藥制劑產(chǎn)品供應(yīng)流程清單》）

　　4、供應(yīng)單元的收益核算模式--------------------------------------------------138

　　　(附表：《供應(yīng)單元核算表》)

第七章 〖精益管理模式〗的實(shí)施運(yùn)行-----------------------------------141

　　1、〖精益管理模式〗的運(yùn)行手段----------------------------------------------142

　　2、〖精益管理模式〗的PDCA循環(huán)----------------------------------------------143

　　3、關(guān)鍵功能組織的定位與作用發(fā)揮--------------------------------------------147

第八章 〖精益管理模式〗的實(shí)施環(huán)境-----------------------------------151

　　1、〖精益管理模式〗的本質(zhì)特征----------------------------------------------152

　　2、實(shí)施〖精益管理模式〗的基本條件------------------------------------------152

結(jié)束語(yǔ) — 毅然前行---------------------------------------------------155

　　后記 — 那些年…感謝有您同行！---------------------------------------------157

　　附件1：農(nóng)藥制劑企業(yè)系統(tǒng)管理專家--------------------------------------------161

　　附件2：發(fā)表農(nóng)業(yè)技術(shù)論文目錄------------------------------------------------164

　　重慶雙豐化工有限公司簡(jiǎn)介---------------------------------------------------167

　　河南田秀才植保股份有限公司簡(jiǎn)介---------------------------------------------169

他們推薦

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產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，庫(kù)存費(fèi)用居高不下……在整個(gè)環(huán)境尚無(wú)根本改善的情況下，越來(lái)越多的農(nóng)藥企業(yè)正面臨著生存危機(jī)，以創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，走精益化管理之路，將是農(nóng)藥企業(yè)破解發(fā)展困境的良方。

《精益管理模式》針對(duì)農(nóng)藥企業(yè)，從產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、企業(yè)組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、供應(yīng)平臺(tái)打造等方面進(jìn)行了系統(tǒng)專業(yè)的剖析。非常值得期待！

重慶雙豐化工有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理 趙家永

企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的發(fā)展方向�！毒�益管理模式》厘清了企業(yè)文化建設(shè)的核心三要素，符合與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)文化建設(shè)理念；創(chuàng)立了組織架構(gòu)的三元生態(tài)結(jié)構(gòu)體系，解決了企業(yè)組織管理長(zhǎng)久治安的問(wèn)題；創(chuàng)新了營(yíng)銷微群化的商業(yè)模式，解決了企業(yè)市場(chǎng)渠道創(chuàng)新和銷量增長(zhǎng)的瓶頸。

河南田秀才植保股份有限公司總經(jīng)理 朱建國(guó)

老夫從業(yè)十多年，深感市場(chǎng)大而歧路多，讀作者之書(shū)，方知山勢(shì)高而江流遠(yuǎn)，以前種種困惑，如皰丁解牛，一一迎刃而解。

本書(shū)是作者二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略智慧的結(jié)晶，已蔚然成為體系。企業(yè)愿景、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，如天外飛來(lái)之峰，巍峨突兀，讓人一覽眾山之小，有思維豁然開(kāi)朗之感慨；商業(yè)模式、組織設(shè)計(jì)，如江河奔流噴涌，給人脈絡(luò)清晰之辨，有綿綿不絕之動(dòng)力。《精益管理模式》實(shí)乃農(nóng)藥企業(yè)中高層管理人員必備良書(shū)。

珠海諾豐生物科技有限公司總經(jīng)理梁木森

農(nóng)藥行業(yè)第一本關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理的專業(yè)指導(dǎo)書(shū)�！毒�益管理模式》是中小農(nóng)藥企業(yè)逆勢(shì)生長(zhǎng)的利器。

西安北農(nóng)華農(nóng)作物保護(hù)有限公司總經(jīng)理陳占偉

我從業(yè)十多年，深刻體會(huì)到企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的重要。精益管理的“產(chǎn)品戰(zhàn)略三級(jí)定位決策模式”值得農(nóng)藥制劑企業(yè)借鑒。

肇慶真格生物科技有限公司總經(jīng)理王泊理

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》是作者自身多年來(lái)在農(nóng)藥制劑企業(yè)擔(dān)任高管所積累的豐富管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，為正在前進(jìn)和轉(zhuǎn)型的中小型農(nóng)藥制劑企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理和制定發(fā)展戰(zhàn)略很有參考價(jià)值，對(duì)于管理者們完善公司管理，形成完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理思想有很好的借鑒。

天津市漢邦植物保護(hù)劑有限責(zé)任公司總經(jīng)理葉進(jìn)剛

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》是作者將其從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)系統(tǒng)地總結(jié)升華，涵蓋企業(yè)定位、生產(chǎn)、銷售及管理各環(huán)節(jié)。深入細(xì)致，真當(dāng)欽佩！

深圳市易普樂(lè)生物科技有限公司總經(jīng)理邊少杰

農(nóng)藥企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境下必須學(xué)會(huì)一手抓外（市場(chǎng))，一手抓內(nèi)（內(nèi)部管理）!過(guò)往制劑企業(yè)普遍重外而輕內(nèi)，是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)拉著公司前行；今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫使我們要苦練內(nèi)功！作者做的是一件很有意義的事，值得共同探索，一起前行!

山東京博生物科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)铑２?/p>

作者從中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)首批產(chǎn)品策劃人到企業(yè)總經(jīng)理，見(jiàn)證了中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)近20年的發(fā)展歷程。參與了諾普信、正業(yè)中農(nóng)股份等企業(yè)的產(chǎn)品策劃、品牌建設(shè)、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、企業(yè)擴(kuò)展等重大項(xiàng)目�！毒�益管理模式》是他從業(yè)近20年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精髓，見(jiàn)解獨(dú)特，實(shí)用性強(qiáng)，值得農(nóng)化企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)。

深圳市富威特植物營(yíng)養(yǎng)有限公司總經(jīng)理李洪瑞

《精益管理模式》是一本有思想、有觀點(diǎn)、有實(shí)操的農(nóng)藥制劑企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的參考書(shū)，是中小制劑企業(yè)發(fā)展突破瓶頸的又一出路。

山東慧邦生物科技有限公司總經(jīng)理耿炬

作者的農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》一書(shū)，從企業(yè)文化、商業(yè)模式、組織系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等全方位論述了企業(yè)管理的精髓所在，此書(shū)值得農(nóng)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管認(rèn)真研究，總結(jié)適合自己企業(yè)的發(fā)展模式。

青島瀚生集團(tuán)副總裁曾憲峰

《精益管理模式》集理論和實(shí)踐于一體，解決了農(nóng)藥制劑企業(yè)定位和組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，也解決了企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)操的問(wèn)題。打造“同一個(gè)生態(tài)，多種商業(yè)模式”的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)徘徊不前的中小農(nóng)藥制劑企業(yè)尋求突破，尤為重要，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

用心體會(huì)，感悟甚多。真可謂：精益求精集大成，管理模式謀發(fā)展。農(nóng)藥企業(yè)拼誠(chéng)信，業(yè)績(jī)銷售增長(zhǎng)現(xiàn)。

重慶雙豐化工有限公司副總經(jīng)理王兆棟

《精益管理模式》凝聚了作者近20年農(nóng)藥企業(yè)管理智慧結(jié)晶，是一本少有的能夠把農(nóng)藥企業(yè)上層管理思路與營(yíng)銷定位等實(shí)操都充分闡述全面的行業(yè)寶典。

創(chuàng)新的營(yíng)銷微群生態(tài)系統(tǒng)與三駕馬車的贏利模式是中小農(nóng)藥制劑企業(yè)突破銷售增長(zhǎng)瓶頸的制勝武器，符合農(nóng)藥營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。企業(yè)老總需要顛覆已有的觀點(diǎn)、需要深深的體會(huì)、需要分享共贏，路才能走得更寬更遠(yuǎn)。

深圳市農(nóng)巧施農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈輝

經(jīng)過(guò)近二十年的農(nóng)化創(chuàng)新，市場(chǎng)產(chǎn)品與運(yùn)作的嚴(yán)重同質(zhì)化，已使得農(nóng)藥制劑企業(yè)處于“三高一低”，即成本高、庫(kù)存高、風(fēng)險(xiǎn)高，效益低的境地。如何讓農(nóng)藥制劑企業(yè)突圍，走得持續(xù)穩(wěn)健，一套結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的農(nóng)藥企業(yè)“精益管理模式”應(yīng)運(yùn)而生，非常值得期待！

長(zhǎng)沙藍(lán)蛙生物科技有限公司總經(jīng)理張禮