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王根杰：《立體營銷》中國農(nóng)資營銷智慧新路
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- 商品介紹
王根杰，農(nóng)資立體營銷理論的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者，從事農(nóng)資營銷領(lǐng)域二十余載春秋，曾在國有化肥、農(nóng)資企業(yè)、供銷系統(tǒng)、糧食流通領(lǐng)域供職，2007年至安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司（股票代碼：002538）工作，先后任營銷常務(wù)副總、總經(jīng)理等職，二十余年的農(nóng)資營銷工作經(jīng)歷橫跨計劃經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)時代，對中國農(nóng)資營銷有全面、深刻的了解，并對其未來的發(fā)展頗有建樹。工作期間，先后在中國化工報、中國農(nóng)資、銷售與市場雜志社、農(nóng)資導(dǎo)報、中國化肥信息、安徽日報等國家及省級媒體發(fā)表各類文章上百篇，引起了業(yè)界的強烈反響。憑借其獨特的營銷理念和對農(nóng)資營銷領(lǐng)域所作出的杰出貢獻(xiàn)，作者先后榮獲中國營銷界最高獎項“金鼎獎”中國杰出營銷總經(jīng)理獎、中國農(nóng)化服務(wù)先進(jìn)個人、中國農(nóng)資丹心人物等殊榮，其多篇獲獎?wù)撐囊苍跇I(yè)界獲得一致好評。
目錄
前言
003 決勝立體營銷004 立體營銷理念概述
第一章
001 立體營銷 多品牌戰(zhàn)略密集化推廣002 第一節(jié)立體營銷之多品牌戰(zhàn)略
006 第二節(jié)體營銷之名品戰(zhàn)略
009 第三節(jié)立體營銷之品牌區(qū)隔
013 第四節(jié)立體營銷之農(nóng)化服務(wù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略
第二章
017 立體營銷 多方面細(xì)分市場018 第一節(jié)立體營銷之市場細(xì)
021 第二節(jié)立體營銷之基于消費群體的市場細(xì)分方式
023 第三節(jié)立體營銷之市場規(guī)律因素的肥料市場細(xì)分及應(yīng)對
026 第四節(jié)立體營銷之動態(tài)化的市場細(xì)分及步驟
028 第五節(jié)立體營銷之如何規(guī)劃淡旺季肥料細(xì)分市場及營銷對策
037 第六節(jié)立體營銷之基于利基市場的營銷方案
第三章
041 立體營銷 多角度渠道為王042 第一節(jié)立體營銷之農(nóng)資營銷多渠道的基本概念
046 第二節(jié)立體營銷之終端渠道戰(zhàn)略的探討
051 第三節(jié)立體營銷之渠道大客戶攻略
054 第四節(jié)立體營銷之打造強勢渠道品牌
057 第五節(jié)立體營銷之多渠道運營管控
第四章
061 立體營銷 農(nóng)資深度營銷策略062 第一節(jié)立體營銷之深度營銷概念
066 第二節(jié)立體營銷之深度營銷戰(zhàn)術(shù)策略
073 第三節(jié)立體營銷之深度營銷的精細(xì)和精益化
075 第四節(jié)立體營銷之精細(xì)化的促銷模式
083 第五節(jié)立體營銷之會議營銷方案
第五章
087 立體營銷打造營銷夢之隊088 第一節(jié)立體營銷之在企業(yè)文化的土壤上建設(shè)銷售團(tuán)隊
093 第二節(jié)立體營銷之團(tuán)隊建設(shè)的問題與解決
096 第三節(jié)立體營銷之團(tuán)隊的日�；芾砹鞒�
100 第四節(jié)立體營銷之團(tuán)隊的管理升級
104 第五節(jié)立體營銷之業(yè)務(wù)員內(nèi)涵修煉與提高
第六章
109 立體營銷 基于產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略110 第一節(jié)立體營銷之攻守兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品市場職能規(guī)劃
113 第二節(jié)立體營銷之產(chǎn)品線長短寬窄及產(chǎn)品壽命的市場規(guī)劃
115 第三節(jié)立體營銷之單品攻勢突破市場
119 第四節(jié)立體營銷之肥料產(chǎn)品未來的發(fā)展脈絡(luò)
122 第五節(jié)立體營銷之國際測土配肥產(chǎn)品的市場發(fā)展前景及現(xiàn)
第七章
131 立體營銷 多層面營銷理念持續(xù)創(chuàng)新132 第一節(jié)立體營銷之思維創(chuàng)新
135 第二節(jié)立體營銷之事件營銷
142 第三節(jié)立體營銷之活動營銷
144 第四節(jié)立體營銷之他山之石
第八章
149 立體營銷 相關(guān)發(fā)表文章集粹150 第一節(jié)感觸篇
150 銷售是一次長途旅行
152 我的2012年這一年
154 20ll市場壓力下的艱苦崛起
157 舌尖上的肥市
159 第二節(jié)專訪篇
159 為成功者加冕金鼎獎熱愛，才能走得更遠(yuǎn)
162 夢想的天空，不羈的征程
167 專訪：安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總經(jīng)理王根杰
170 第三節(jié)行情篇
170 節(jié)前肥市靜悄悄
172 復(fù)合肥：多管齊下突出重圍
173 復(fù)合肥復(fù)蘇期盼政策好、人努力、天幫忙
176 復(fù)合肥秋季漲勢經(jīng)營之我見
178 復(fù)合肥：九月之痛
183 能源價格推動復(fù)合肥市場艱難上行
185 廠商聯(lián)手行動推進(jìn)冬儲進(jìn)程
189 化肥產(chǎn)業(yè)“�！薄皺C”并存
191 第四節(jié)思考篇
191 復(fù)合肥企業(yè)如何走出困境？
194 面對秋季漲勢行情，經(jīng)銷商們?nèi)绾斡?br /> 196 談化肥市場“喜憂參半”大背景下的經(jīng)銷之道
200 淺談“公司直銷、終端供肥”的利與弊
203 簡評農(nóng)化服務(wù)與市場營銷的關(guān)系
206 情與法——談廠商化肥買賣合同變更與違約
209 生產(chǎn)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型
212 價格戰(zhàn)“火山口”的競賽
