時光如梭，試想2004年投身于水溶肥行業(yè)，做了4年的進(jìn)口水溶肥推廣工作，收獲頗多。2008年國產(chǎn)水溶肥在國內(nèi)開始有了苗頭，毅然放棄了所謂的歐美世界品牌，致力于國產(chǎn)水溶肥的推廣，進(jìn)入了上海芳甸生物科技有限公司從一名業(yè)務(wù)經(jīng)理干到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多基層市場及團(tuán)隊(duì)管理方面的冷暖，現(xiàn)一一與大家分享，希望能為大家在進(jìn)行新型肥料推廣工作中提供一些幫助。

　　談到上海芳甸，大家可能最先想到的是我們的大量元素水溶肥料——芳潤，看了很多壇友的帖子，對上海芳甸及芳潤系列產(chǎn)品都給予了很高的評價，在此一并感謝，并針對芳潤系列產(chǎn)品在以山東為主的重點(diǎn)市場成功上市與大家分享一下關(guān)于市場、人才、團(tuán)隊(duì)等方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　說到芳潤，我們在山東的上市時間是2008年壽光蔬菜博覽會，當(dāng)時水溶肥在如今兵家必爭之地的壽光乃至山東市場寥寥無幾，當(dāng)時的情況是激素類肥料的天下，也就是大家所謂的膏狀肥和桶裝肥，面對這個局面，我們把芳潤定位在了大棚蔬菜的追肥上面，解決的就是老百姓長期使用激素肥料導(dǎo)致的產(chǎn)量低，品質(zhì)差，植株早衰以及冬天不敢使用無機(jī)肥料給蔬菜追肥等問題，正所謂只要市場有需求并能夠解決實(shí)際問題的產(chǎn)品遲早會做成品牌，經(jīng)過大半年的試驗(yàn)示范推廣及廣告宣傳等方式，2009年底的時候，芳潤一躍成為當(dāng)時壽光市乃至山東省銷量最大、名氣最響的水溶肥料品牌，在蔬菜追肥領(lǐng)域超越了眾多的進(jìn)口品牌，一舉過了單品千萬，并于2010-2012年連續(xù)三年獲得“山東省農(nóng)民最信賴農(nóng)資品牌”稱號。

　　說到經(jīng)銷商，很多廠家在進(jìn)行水溶肥料推廣的時候總是把客戶當(dāng)作在當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品上市的關(guān)鍵因素，過度的依賴經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。的確，前期是可以短時間內(nèi)利用客戶平臺達(dá)到迅速鋪貨的目的，但真正要想產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾狭坎⑿纬蓞^(qū)域品牌，廠家在給經(jīng)銷商的市場推廣支持尤為重要，一個新型肥料對于我們廠家專業(yè)人士來說都是新的，那針對經(jīng)銷商更是新的不得了，所以我們找到客戶以后只能說長征走了第一步，更重要的工作就是后期密切和經(jīng)銷商進(jìn)行交流合作，教會他的網(wǎng)絡(luò)客戶乃至用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這方面我不想說太多，但最起碼體現(xiàn)了兩點(diǎn)：一是真正做到了與客戶并肩作戰(zhàn)，過程雖然辛苦，但廠家和經(jīng)銷商深感累并快樂著；二是廠家與經(jīng)銷商形成的團(tuán)隊(duì)，因地制宜，群策群力，可以做到營銷政策與市場的直接接軌，在抓住機(jī)會打造產(chǎn)品品牌及打擊競爭對手等方面迅速占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　說到水溶肥推廣人才，大家可能有個共同的感受，這方面的專業(yè)人才非常缺乏，想找一位水溶肥了解的很透徹并能做營銷推廣的人太難。這個行業(yè)不是簡單的把農(nóng)藥、化肥的營銷高手找來然后給一個水溶肥就輕易玩轉(zhuǎn)的，感受這幾年，我也在基層接觸認(rèn)識了很多之前的業(yè)內(nèi)高手在水溶肥推廣過程中苦惱過，碰壁過，可能最后連之前的那些自信都所剩無幾，分析原因很簡單，新型肥料因其價格及功能性等多方面因素，這就要求我們必須在這方面的技能水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面多做文章，避開短期效應(yīng)，堅(jiān)持下來，才有所成。

　　試想當(dāng)年，我們也曾經(jīng)多么的羨慕很多大企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，要人有人，要錢有錢，也想玩一把人多錢多好辦事的大活兒。但是，一陣腦熱過后發(fā)現(xiàn)我還不是老板，得心疼那幾個子兒慢慢花，省著點(diǎn)花，靜下心來從2008年開始培養(yǎng)適應(yīng)公司產(chǎn)品及理念的團(tuán)隊(duì)，4年下來，我們區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、推廣經(jīng)理等都有了，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，通過這些，我真正感受到了“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”的快樂。

　　談到團(tuán)隊(duì)，我們可以歸納成我們的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，在論壇里面不乏管理精英和高手，在這里我想說的是：團(tuán)隊(duì)不是團(tuán)伙，經(jīng)銷商和我們的業(yè)務(wù)人員組成的團(tuán)隊(duì)必須協(xié)調(diào)作戰(zhàn)才能取得局部市場的勝利，胃口也不要太大，市場啃一個算一個，貪多必��；團(tuán)隊(duì)不是只攻不守，撕開了口子取得了局部市場的勝利只是做到了攻這一步，隨后更重要的工作是進(jìn)行市場維護(hù)和拓展，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況不是市場攻下來了就是你的，真實(shí)情況是市場攻下來了你就有了競爭，此時一定要在營銷策劃上面多做文章并強(qiáng)力執(zhí)行下去才能立于不敗之地。此時的“攻”與“守”是一個人力、財力、腦力等多方面的較量，是對一個團(tuán)隊(duì)最大的考驗(yàn)，個人心得就是：認(rèn)準(zhǔn)了就上，堅(jiān)持就是勝利。

　　談到產(chǎn)品，我們上海芳甸對于產(chǎn)品的選擇有一個宗旨就是根據(jù)植物的需要來選擇性定產(chǎn)品，然后一個原則就是根據(jù)市場出現(xiàn)的問題及市場空白制定產(chǎn)品，因?yàn)樽龊昧诉@些大家都感興趣而且還服務(wù)于民有錢賺何樂而不為呢。

　　最后，我不妨簡單提一下就是芳潤大量元素水溶肥料只是芳甸產(chǎn)品的一部分。我們根據(jù)植物的不同需求，推出了含腐植酸水溶肥料，含氨基酸水溶肥料，含海藻酸水溶肥料等系列產(chǎn)品。芳甸產(chǎn)品專注于植物營養(yǎng)套餐，從養(yǎng)根護(hù)根的根佳水溶性肥料，到調(diào)理土壤的捷徑，到促進(jìn)開花的花囍以及增產(chǎn)調(diào)理型產(chǎn)品——月子肥，植物營養(yǎng)領(lǐng)域?qū)W問很深，我們會更進(jìn)一步努力做好的產(chǎn)品服務(wù)于廣大種植用戶。

　　以上就是我對于水溶肥推廣講的一點(diǎn)體會，在這里我要特別感謝一下和我們上海芳甸一同成長的經(jīng)銷商和同事，因?yàn)橛辛四銈兊囊宦吠�行，讓我也深深地感受到了成長的快樂！