紛繁蕪雜的農(nóng)資市場(chǎng)，一群前赴后繼的勇士們，揮著刀（勇氣）、拿著槍（產(chǎn)品），沖殺于茫茫農(nóng)海，昏天地暗之間，丟盔棄甲者甚重。都在感嘆著，對(duì)手是誰？對(duì)手在哪里？驀然發(fā)現(xiàn)，我們每個(gè)人在和所有人戰(zhàn)斗，這是一場(chǎng)注定只有輸家沒有贏家的戰(zhàn)斗！產(chǎn)品同質(zhì)化、模式單一化，獨(dú)木橋上人太多太多！觀戰(zhàn)的衣食父母?jìng)儯ㄞr(nóng)戶）看著亂糟糟的人群更是丈二和尚，心里嘀咕。

　　忽如一夜春風(fēng)來，水溶肥突然天上來。這下更熱鬧了，以前農(nóng)藥、化肥、種子還是各自在自己圈子里玩，玩得都意猶未盡。忽然發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海（水溶肥），于是乎大家踏著血肉模糊的軀體，駕著獨(dú)木船、大帆船、大船、小船一起蜂擁而至，清澈的水一下子污濁不堪。海很大很大，可是沒有航海規(guī)則，深海誰都不想去，積聚淺海只能頭破血流。君不見，水溶肥一夜之間遍布大小門面，甚者大包裝改頭不換面，只是一包變成兩包就成了水溶肥，利潤(rùn)高了，大家笑了：原來農(nóng)民的錢這么容易賺！

　　農(nóng)民是最樸實(shí)的也是最無情的，很快他們發(fā)現(xiàn)了貓膩！經(jīng)銷商說的再好，賒欠必須的、這次用這個(gè)下次選那個(gè)（反正品牌多得是，肥效好歹也說不清，賒欠這個(gè)一點(diǎn)、再賒欠那個(gè)一些，也不用掏現(xiàn)錢），還經(jīng)常說莊家長(zhǎng)得不好賠點(diǎn)錢吧。

　　錢不好賺了，反正已經(jīng)入行了，于是偷工減料，激素、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。

　　突然發(fā)現(xiàn)，各種活動(dòng)多了，跳舞、唱戲、講課、買贈(zèng)、請(qǐng)客吃飯五花八門，很多農(nóng)民成了會(huì)販子，用他們的話說，都是老少爺們，誰的面子都要給，反正多少給點(diǎn)東西，買不買再說吧，反正天上不會(huì)掉餡餅。脫衣舞跳到了大棚門口了，看的人有的是，買的寥寥。

　　農(nóng)民聰明了，我們的水溶肥該怎么辦？

　　1、厘清產(chǎn)品定位。水溶肥是肥料的一大類，功能性是水溶肥的一大特點(diǎn)。如微量元素肥康樸、芳潤(rùn)等，海藻肥肥老頭、海狀元、雷力等，OEM什邡安達(dá)等，調(diào)節(jié)功能國光等。關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，不能偷工減料。

　　2、技術(shù)掛帥。其實(shí)對(duì)于中國老百姓來說，水溶肥既陌生又熟悉，因?yàn)槿肆ι俎r(nóng)民發(fā)明了肥料沖施方法，廠家看到有利可圖于是加以產(chǎn)品改良，附上概念水溶肥誕生了。但是一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，農(nóng)民都知道、都在用水溶肥，可是如何科學(xué)使用，如何達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化，他們還是一頭霧水；廠家擁有研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)自己產(chǎn)品熟悉，對(duì)作物基本生長(zhǎng)規(guī)律了解，因此對(duì)于怎么管理、如何施肥、什么時(shí)候施肥，應(yīng)該非常清楚，當(dāng)然如何讓二者聯(lián)姻需要下工夫，不能嘴上說說。服務(wù)關(guān)鍵是貼身、貼心，農(nóng)民的錢包才會(huì)自愿打開。

　　3、細(xì)化功能。開發(fā)適合于作物各個(gè)時(shí)期的水溶肥是錦上添花。

　　4、套餐式服務(wù)。農(nóng)民需要的往往不僅僅是一方面的需求，施肥、管理、病蟲害處理，因此市場(chǎng)的成功者必定是作物生長(zhǎng)全方位套餐提供者。決不能說我只賣肥其他與我無關(guān)。

　　5、網(wǎng)絡(luò)下沉。縮短渠道，降低賣價(jià)，增加渠道利潤(rùn)，從而為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)提供經(jīng)費(fèi)、甚至和經(jīng)銷商一起搞活動(dòng)費(fèi)用的支出。網(wǎng)絡(luò)在廠家手中掌控，便于產(chǎn)品改良信息的傳遞、肥效結(jié)果的控制，一旦網(wǎng)絡(luò)有變化，廠家可以隨時(shí)調(diào)整。對(duì)老百姓來說廠家在老百姓身邊往往比經(jīng)銷商在農(nóng)戶身邊來的踏實(shí)。

　　退一步海闊天空，水溶肥從業(yè)者是到需要反思的時(shí)候了，有市場(chǎng)不代表有錢途！特別是保護(hù)地，目前土壤存在的問題很多很多，為了咱們的肥效明顯一點(diǎn)，為了農(nóng)戶換土盡可能推遲一點(diǎn)！