那一年，德國獅馬牌葉面肥進入了中國。
 
　　適值葉面肥銷售低谷，假貨、水貨泛爛。記得第一次（2000年）在武漢拜訪經(jīng)銷商，客戶不屑一顧的對我說“還要現(xiàn)款？還要上量？你的貨放我倉庫我還要收占地費呢�！痹瓉�，很多國產(chǎn)的葉面肥廠家收了一半貨款后，得知銷路不暢，連剩下的貨也不管不問了。
 
　　在如此環(huán)境下，如何打開銷售的局面呢?
 
　　經(jīng)過再三的思考，我堅持了這種做法：做好試驗示范，以效果帶動銷售。也就是“說給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看”。逐漸的有部分農(nóng)民、零售商認可了獅馬牌葉面肥。這時，我們針對獅馬牌葉面肥的特點，提出了“全營養(yǎng)、含螯合態(tài)微量元素、不同時期用不同配方”的概念，結(jié)合大量開農(nóng)民會，讓進口葉面肥真正給農(nóng)民帶來了實惠。這時，很多經(jīng)銷商也認可了“治病+營養(yǎng)”理念，農(nóng)藥必須配好的葉面肥的概念。
 
　　有一次，在壽光的一個零售店里，有個農(nóng)民來買獅馬牌的開花素，我問他為什么要買這個牌子，這個農(nóng)民說“這里面有螯合態(tài)的微量元素”，讓我大吃一驚。當(dāng)時，我遇到經(jīng)銷商及零售商問得最多的問題就是“絡(luò)合與螯合有什么不同？”現(xiàn)在，眾所周知，螯合態(tài)的微量元素已成為給作物補充的最好的微量元素。
 
　　在獅馬牌葉面肥進入中國后幾年，美國硼砂集團、英國光合等許多進口公司的產(chǎn)品也陸續(xù)進入中國，在這幾個品牌的宣傳推廣下，從05年開始，國內(nèi)葉面肥的生產(chǎn)銷售開始進入了快速增長的新局面，獅馬牌葉面肥也成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的葉面肥品牌。（最好的例證是，國內(nèi)大量元素葉面肥里仿冒獅馬牌葉面肥的包裝很多。）
 
　　2009年，我來到了深圳諾普信集團，先后組建了成都翠爽作物營養(yǎng)有限公司、深圳潤康植物營養(yǎng)有限公司。就在這里，經(jīng)王興林老師介紹，我遇到了比獅馬牌葉面肥更有特點的水溶肥（08年國家標(biāo)準將葉面肥改為水溶肥）——加拿大格魯克水溶肥，頓時引起我極大的興趣。
 
　　格魯克水溶肥，在獅馬牌葉面肥的基礎(chǔ)上，有兩個顯著改進：一是微量元素含量達到1%（獅馬是0.17%--0.5%）。二是添加了抗病抗逆的因子——天然有機物。
 
　　在遼寧錦州，一個做國產(chǎn)水溶肥很出名的經(jīng)銷商說“格魯克水溶肥（高產(chǎn)素）是我遇到的最好的水溶肥”。我很奇怪，他不是格魯克品牌的經(jīng)銷商，為什么對競爭對手大唱贊歌呢？原來，他是在推廣國內(nèi)某品牌的水溶肥時，無意中跟格魯克品牌做了對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用了格魯克水溶肥的西紅柿沒發(fā)病，而用國產(chǎn)水溶肥的卻發(fā)了病，產(chǎn)量、效益一個天上，一個地下。
 
　　通過這幾年的推廣，格魯克水溶肥在蘋果、柑桔、葡萄、蔬菜等作物上表現(xiàn)出了明顯的抗病抗逆性。不僅營養(yǎng)功能一流，還能增強各種作物抗逆性，這就是格魯克水溶肥。
 
　　我相信，格魯克水溶肥成為中國水溶肥知名品牌這一天已為時不遠。
 
　　說起水溶肥，一定要說起我生命中的一個“貴人”——張承林教授。
 
　　張承林教授可以說是中國“水肥一體化技術(shù)”的倡導(dǎo)者。農(nóng)業(yè)部舉辦的水肥一體化技術(shù)培訓(xùn)班由張教授及其助手主講，目前國內(nèi)各種水溶肥高峰論壇都有張教授的聲音。中國植物營養(yǎng)第一人張福鎖教授這樣評價張承林：“如果我們的教授隊伍中能多一些像張承林教授這樣做實用技術(shù)推廣的人，那就能為中國農(nóng)民造福更多，也不會出現(xiàn)哪么多束之高閣的科研成果了。”
 
　　張教授曾在以色列留學(xué)兩年，對設(shè)施施肥在中國的推廣前景十分看好。在十多年前他就致力于水肥一體化技術(shù)的推廣，并研發(fā)了大量與之配套的高端水溶肥，取得了很好的試驗效果。這些水溶肥能解決作物生長過程中的很多疑難雜癥，尤其在增強作物的抗病抗逆性方面有突破。
 
　　就是遇到格魯克品牌及張教授的新型水溶肥，才有了廣州聚凡農(nóng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)建，才有了抗病抗逆的功能性肥料方向。有了這些堅強的后盾，聚凡公司有信心在抗病抗逆的水溶肥方面獨樹一幟，引領(lǐng)潮流。
 
　　聚平凡，具不凡。聚 集一群平凡的人，做一件不平凡的事！
 
熊思健
2012-9-3