''您好，請問是張經(jīng)理吧“？
　　
　　“是的，你是哪位”？
　　
　　“我是巧棵力的小申”。
　　
　　“哦，你好，你好“。
　　
　　”我打電話就是想問下，咱們合作的事情你考慮的怎么樣了''?
　　
　　“這個有點難度啊，您這個價位有點高，老百姓不太容易接受啊，當(dāng)?shù)乩习傩盏挠^念不好轉(zhuǎn)變”。
　　
　　“考慮成本問題是肯定的，但是老百姓更在乎的是使用后的效果，只要使用效果好，老百姓是不會在乎那些的‘’。
　　
　　”那也有道理，我想問下，我做代理的話，你們公司廠家那邊會給予什么樣的支持“？
　　
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　　每次打電話，都會是這樣的開始，而結(jié)果是默默的掛掉電話，我要考慮一下，看看市場的反映情況吧。
　　
　　其實這些都可以理解，這也是我們每個農(nóng)資人都會遇見的問題。
　　
　　1、價位高，老百姓不容易接受。
　　
　　其實這個是很多人都會遇見的問題，但是這也不算是個問題。我之前問過種植戶，用肥料你們最關(guān)心的是什么？大部分人首先關(guān)注的是肥料使用后的效果，很少有人會關(guān)注費用的問題。一分錢一分貨，這個是我們自己總結(jié)出來的。價格因素有時候也會決定一部分質(zhì)量的因素，這些都是相輔相成的。只要肥料好，能讓老百姓豐收賺錢，老百姓是不會計較那些的，關(guān)鍵是品質(zhì)要做好。讓老百姓用的放心。
　　
　　2、用肥的傳統(tǒng)觀念改變不了。
　　
　　我很不贊同這句話，隨著時代的發(fā)展，很多老百姓都愿意接受新興的事物，只是苦于無門見識而已。傳統(tǒng)肥料的應(yīng)用，導(dǎo)致土地板結(jié)比較嚴(yán)重，酸性土壤厲害，一系列的問題老百姓全都是看在了眼里，只是對于解決的方法毫無見解，不知道怎么去做，這就是我們的問題了。我們應(yīng)該引導(dǎo)并且指導(dǎo)著百姓來選擇比較有價值的肥料來調(diào)節(jié)，這就是我們農(nóng)資代理商或者經(jīng)銷商的責(zé)任了。老百姓不選擇我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該反思一下。
　　
　　3、廠家會給予怎樣的支持?
　　
　　支持談不上，我們都是共贏的目的來合作的。我們的目的都是一樣的，天天這樣要優(yōu)惠，那個要支持，說到底這些有用嗎？這只是把自己的利潤空間最大化了而已，就算是我們廠家全方位的支持了，你能確定當(dāng)?shù)氐氖袌瞿軌蜃龃螅孔鰪�？這都是未知數(shù)。我們的合作不是要得是我們能給與你們怎樣的支持，而是我們怎樣才能把我們的產(chǎn)品宣傳好，得到百姓的認(rèn)可，打開當(dāng)?shù)氐氖袌�。這才是我們合作雙贏的最終目的。
　　
　　廠家——代理商、經(jīng)銷商——用戶。這是農(nóng)資行業(yè)一個固定的模式。我們之間缺誰都不可能運轉(zhuǎn)，我們的目的是共贏。
　　
　　交心，用心的去交流合作，我們的農(nóng)資路才會越走越寬。