最近連續(xù)收到陜西一家企業(yè)寄來的兩批蘋果產(chǎn)品，一個蘋果一個包裝，很精致，分發(fā)給朋友們吃，蘋果挺好吃，是地道的陜西味，同時還有個手提袋，正好可以裝四個，還有個包裝可以裝兩個。一位同事就跟我說，是不是有故事的蘋果呀？我說那當(dāng)然了。
　　
　　無獨有偶，去年的時候，我接觸了一家東北的大米合作社，據(jù)說是純有機制品，農(nóng)藥殘留和化肥殘留都很少，還有一種獨特的香味，隔著包裝袋就可以聞到一股香味，包裝袋上印著“有故事的大米”。這個產(chǎn)品賣到了30元一斤。
　　
　　可以想象，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品都結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c，起了個有故事的名字，而且把故事與產(chǎn)品有機地結(jié)合在了一起，通過現(xiàn)代的輿論和宣傳方式，很快地給消費者留下了深刻的印象。為了一個有機，不知多少人在尋覓著環(huán)保而又健康的農(nóng)產(chǎn)品，可見市場之大，大在消費者可以不管價格，而只說質(zhì)量。要品質(zhì)不要低價，正是當(dāng)前可以看得到的一種消費心理。
　　
　　記得去年曾經(jīng)在一個活動中介紹了一款農(nóng)產(chǎn)品，名叫“藜麥”，商友們看了以后都感覺很叫人嘆服，一個是沒見過，再一個是這種農(nóng)作物里的營養(yǎng)元素居然真夠多，多到可以全方位地補充人體所需的營養(yǎng)元素。因為我經(jīng)常去這個種植區(qū)域，所以見到和聽到的關(guān)于它的故事就更多了。有人就把故事放在里面，構(gòu)成了一個有故事的藜麥產(chǎn)品，產(chǎn)品因奇貨可居，售價自然不菲，客戶之多足以讓品牌企業(yè)賺個缽滿盆溢。
　　
　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)回農(nóng)資吧。農(nóng)資也不乏這樣的例子，比如在宣傳上就有“上過大學(xué)的化肥”、“XX化肥，肥沃中華”、“莊稼的牛奶”等。一些廣告語做得很好，不是簡單的拼湊，里面也確實是有故事可言的。而通過一種很貼切又自然的故事會讓消費者很快就記住了這個產(chǎn)品，通過使用又很快會喜歡上這種產(chǎn)品。
　　
　　今天要說的并不是要在廣告語上做有故事的農(nóng)資產(chǎn)品，而是要在現(xiàn)如今農(nóng)資產(chǎn)品高度同質(zhì)化的前提下，怎么樣做出自己的特色來，玩出故事來，做出不同來，也就是我們一直說的找出差異化來。這樣才能不斷地推動農(nóng)資產(chǎn)品的升級換代，提高農(nóng)資利用率，實打?qū)嵉卣页鲎约旱囊粭l路來。
　　
　　比如有人就將地膜的滲水性提到了實踐當(dāng)中來；也有人將農(nóng)藥噴霧進行改進，用汽油加化油器點火壓縮的方式進行大面積霧化解決大棚及綠地打藥的效率和全面覆蓋問題；也有人將化肥的施用提到種肥同穴的高度，以配合國家化肥量不增長的要求。所有這些，都是從技術(shù)上進行改進而來的，而每一次的技術(shù)改進都必然對農(nóng)資的銷售產(chǎn)生或重要或不重要的影響，這需要我們把技術(shù)變成故事，讓農(nóng)民隨著故事變成我們的消費者。
　　
　　小時我們的夢想很簡單，就是“電燈電話樓上樓下”，想想這個故事離我們是多么的遙遠(yuǎn)，又是多么的近在眼前。我們的農(nóng)資最后一公里解決夢想就在眼前，我想更需要我們有個夢想，編織成故事，以慰多少年后我們?yōu)檫@個夢想的實現(xiàn)而做了多少工作。對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，先做個有故事的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品必須是在一方面或者幾方面不同于同類產(chǎn)品，它自己會說話，這也許是品牌的作用，也許是品質(zhì)的作用，也許是技術(shù)理念的作用，不管怎么樣，在同類產(chǎn)品中搞出故事來，足以讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，也自然會使企業(yè)有蓬勃發(fā)展的勁頭，我們需要的不就是這些嗎？