提起農(nóng)資界近年來最最普遍的營銷手段，無非就是各種各樣的各類會議了，在筆者的印象中，這類會議似乎年年、季季都有。但翻來覆去，要么送點(diǎn)小禮品，要么就是抓獎、抓獎、再抓獎了。
　　
　　這類的促銷手段就是由廠家或經(jīng)銷商組織渠道商參加所謂的觀摩會、座談會、答謝會等等。說實(shí)在的這類會議筆者參加的的確不少，說白了就是訂貨會。記得前些年凡是參加會議者不管是否訂貨，組織者都會有小禮品相贈。但近兩年組織者都變得精明了，由原來的贈送禮品變成了抓獎，即所有參會者只有實(shí)實(shí)在在的掏錢訂貨，他們才肯給予一定的抓獎機(jī)會，否則，再誘人的大獎也與參會者無緣。
　　
　　會議程序也很簡單，與會人報到簽名，然后進(jìn)會議室，先聽專家講課，介紹他們產(chǎn)品的優(yōu)越性，再由營銷專家分析市場行情，“該出手時就出手”，然后就宣讀拿貨的優(yōu)惠政策、鼓勵措施。那些誘人的獎品就擺在參會者面前，有電動車、電腦、組合音響等等。無論什么所謂的專家、營銷家，講的全是他們自己的產(chǎn)品，想盡一切辦法就是故意誘導(dǎo)經(jīng)銷商趕快打款訂貨。
　　
　　筆者前些天就參加了我們當(dāng)?shù)匾患一�肥企業(yè)搞的這類訂貨會，凡參會者只有現(xiàn)場現(xiàn)款訂貨1萬元，方能得到一次抓獎機(jī)會，以此類推。否則，想要禮品，對不起，免談。
　　
　　正是這種思維導(dǎo)致目前經(jīng)銷商和廠家之間形成一種博弈：對于經(jīng)銷商來說讓我們參會就得應(yīng)該有禮品，我們不能白搭上功夫；對于廠家來說，要禮品就得先交錢訂貨，不見兔子不撒鷹。結(jié)果導(dǎo)致這類會議完全變味，其營銷效果也是可想而知。
　　
　　分析其原因：一是廠家的功利性太強(qiáng)，經(jīng)銷商根本沒有什么話語權(quán)，廠家制定的所謂鼓勵優(yōu)惠政策也都是霸王條款：生意好時，他們趾高氣揚(yáng)，說毀約就毀約，沒有任何誠信可言；生意不好時，又?jǐn)[出一副可憐相，只要經(jīng)銷商繳上銀子一切好說，但貨款一旦到他們手，質(zhì)量問題、發(fā)貨問題、市場問題統(tǒng)統(tǒng)與他們無關(guān)，任憑經(jīng)銷商自己去折騰得了。
　　
　　二是廠家的營銷手段缺乏創(chuàng)新，盲目跟風(fēng)，一個跟著一個學(xué)，自然難以引起經(jīng)銷商的興趣，難以調(diào)動起大家的積極性，這類的營銷手段不用也罷。
　　
　　三是這類扎堆的促銷手段，往往導(dǎo)致互相沖突。如經(jīng)銷商要參加甲會議，就不能同時參加乙會議。還有因?yàn)樽陨碣Y金問題，不可能一次性同時兼顧多家訂貨。因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都是同時經(jīng)營多個品種，不可能只是為了要廠家的獎品就盲目多家訂貨，沒有了自己的主次之分。
　　
　　四是廠家如果把這類的營銷資金用在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)上，或干脆把這些優(yōu)惠和產(chǎn)品本身掛鉤，降低虛高部分，讓利經(jīng)銷商，他們訂貨的積極性會如何？