在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，善于尋找賣(mài)點(diǎn)的確能起到非常好的效果，所謂賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該是別與其它同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)到之處，是本源于產(chǎn)品本身所具有的一些特點(diǎn)，是區(qū)別于其它同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，才能形成自己的賣(mài)點(diǎn)。
　　
　　而眼下很多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商為尋找賣(mài)點(diǎn)故意夸大產(chǎn)品功能，甚至把人家的產(chǎn)品所具有的賣(mài)點(diǎn)生搬硬套到自己的產(chǎn)品上面，或不惜造假借人家的賣(mài)點(diǎn)推銷(xiāo)自己的劣質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)果給農(nóng)民帶來(lái)?yè)p失。
　　
　　其實(shí)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身所具有的一些特點(diǎn)，是先有產(chǎn)品而后有賣(mài)點(diǎn)，而我們很多人是先絞盡腦汁找賣(mài)點(diǎn)，然后來(lái)生產(chǎn)包裝產(chǎn)品。像近年來(lái)化肥企業(yè)隨著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，當(dāng)前，新型肥料正成為化肥行業(yè)發(fā)力的焦點(diǎn)，因?yàn)樗�契合了農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，也適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。不過(guò)，在巨大的市場(chǎng)壓力下，一些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上淺嘗輒止，滿(mǎn)足于炒作新概念、制造新噱頭。而且，在被扭曲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，一些企業(yè)不是在技術(shù)革新上動(dòng)腦筋，而是走起了旁門(mén)左道。
　　
　　像近年來(lái)緩控釋肥料受到農(nóng)民歡迎，于是市場(chǎng)上一夜之間就出現(xiàn)了若干若干的緩控釋肥，一些根本不掌握此項(xiàng)技術(shù)的小企業(yè)，就在包裝上一偽裝，宣傳上一忽悠，廣告上一吹，概念上一炒作，什么有機(jī)包膜緩控釋肥、硫包衣緩控釋肥、什么添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑等等，真是讓農(nóng)民摸不著頭腦。但無(wú)論如何，最終必須以增產(chǎn)效果來(lái)說(shuō)話(huà)。據(jù)媒體報(bào)道：國(guó)內(nèi)有農(nóng)業(yè)專(zhuān)家曾做過(guò)總樣本數(shù)為93個(gè)的對(duì)照試驗(yàn)，結(jié)果表明，其中接近一半的樣本為平產(chǎn)，增產(chǎn)樣本比例不超過(guò)40%，此外還有14%的樣本為減產(chǎn)。這與目前很多企業(yè)宣傳的效果相差甚遠(yuǎn)。
　　
　　再比如：近年來(lái)越來(lái)越多不用穴施或溝施的所謂“懶漢肥”、“省事肥”已充斥整個(gè)夏追市場(chǎng)，像“控失不怕曬，撒施不用埋”這類(lèi)廣告宣傳也是隨處可見(jiàn)。這類(lèi)撒施肥包裝也是各式各樣、五顏六色，以帶有巨大玉米圖案包裝的這類(lèi)肥最受農(nóng)民青睞，其實(shí)這類(lèi)肥主要是當(dāng)?shù)氐囊恍┬』�肥廠生產(chǎn)的。規(guī)格有40公斤/袋，50公斤/袋，零售價(jià)格大多在120元左右/袋（40公斤），或130~140元/袋（50公斤）。這類(lèi)所謂可以直接撒施、丟施的懶漢肥說(shuō)到底就是一種高氮型復(fù)合肥，像養(yǎng)分標(biāo)示為：N30、Ca5、Mg5，還有像上文中提到的帶有巨大玉米圖案的復(fù)合肥，標(biāo)示為：N24、然后就是腐植酸、有益菌等等。不過(guò)這類(lèi)撒施肥都吹噓：內(nèi)含緩釋劑，抗曬因子，撒施不流失，日曬不揮發(fā)。作用功效：撒施肥養(yǎng)分含量高副成分少且物理性狀好，對(duì)于平衡施肥，提高肥料利用率，促進(jìn)作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)有著十分重要的作用。也許除了這些唬人的概念之外，（也許真的能達(dá)到這類(lèi)的效果，筆者也堅(jiān)信應(yīng)該是一些有實(shí)力的大廠貨，也絕非是這類(lèi)只靠造假、賣(mài)假的小廠所能生產(chǎn)的）并沒(méi)有什么技術(shù)含量，也沒(méi)有什么所謂新技術(shù)的支撐，但經(jīng)過(guò)廠家這么一包裝、再通過(guò)大張旗鼓的廣告，夸大其詞的宣傳，在可觀利潤(rùn)的誘導(dǎo)下，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商便紛紛加入到推廣的行列當(dāng)中，只要農(nóng)民喜歡使用，經(jīng)銷(xiāo)商把貨賣(mài)出去，至于真正的效果如何就沒(méi)有誰(shuí)去考究眾所周知。近年來(lái)，由于勞動(dòng)力價(jià)格日益走高，種地成本不斷加大，再加上化肥行業(yè)自身產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。因此，很多廠家紛紛推出了這類(lèi)所謂簡(jiǎn)便易行的懶漢肥系列，不僅可以直接丟施、撒施、省工省力，而且不怕曬、不揮發(fā)還有增產(chǎn)效果，說(shuō)的神乎其神。
　　
　　還有為了迎合和誤導(dǎo)農(nóng)民，大量使用激素類(lèi)物質(zhì)，這樣用了后，前期效果明顯，但后勁不足。在原料選擇上，依據(jù)不是養(yǎng)分配比情況，而是根據(jù)價(jià)格選擇原材料種類(lèi)，導(dǎo)致有效養(yǎng)分濃度低，總養(yǎng)分濃度上不去。更有甚者，一些企業(yè)玩起了造假把戲，像上文中提到的諸如以硫酸鎂、硫酸鋅等低價(jià)肥料，添加激素后冒充水溶肥，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價(jià)肥料，替代一部分高價(jià)生產(chǎn)原料來(lái)牟取高額利潤(rùn)。
　　
　　因此建議我們的廠家，無(wú)論是研發(fā)推廣什么功效肥、特異肥等新型肥料，為尋找賣(mài)點(diǎn)制造賣(mài)點(diǎn)而夸大其詞，不惜胡說(shuō)八道，沒(méi)有了科學(xué)的依據(jù)。當(dāng)然，筆者不是反對(duì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，如果這種創(chuàng)新僅是建立在忽悠、炒作或偽科學(xué)的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，只能讓農(nóng)民蒙受損失。這樣做的最終后果就是失掉市場(chǎng)，失掉人心。