最近工作比較忙，也沒太多的時間和191的朋友們就農(nóng)資電商進行交流，為了更加務(wù)實一些，以后我不再參與類似于農(nóng)資電商能不能做的討論了，只交流農(nóng)資電商應(yīng)該如何來做。所以今天抽個時間來談一下農(nóng)資電商的商業(yè)模式設(shè)計。農(nóng)資電商的商業(yè)模式分三種：一是入駐式，二是自建式，三是平臺式。
　　
　　一、入駐式：
　　
　　即入駐第三方平臺，包括淘寶、天貓、或農(nóng)一網(wǎng)或云農(nóng)場等電商平臺，當(dāng)然也包括191的商城。
　　
　　建議絕大多數(shù)企業(yè)，包括農(nóng)資企業(yè)都最好選擇這條路，因為這一模式的門檻低——投入相對較入，復(fù)雜度也不高，也不需要太多的電商專業(yè)團隊來運作。
　　
　　選擇這一模式，企業(yè)需要做的有這樣幾件事：
　　
　　1、選擇產(chǎn)品：建議為線上設(shè)計出新的產(chǎn)品，新的品牌、新的規(guī)格、新的包裝都行，與線下商品有一定的差異化。
　　
　　2、確定價格：不建議線上商品的價格低于線下商品的出廠價（相近規(guī)格），可參考線下的批發(fā)價，最終線上的價格略低于零售價，為線上的購買人群提供點購買動力。這樣的一個價格設(shè)計既不至于對線下渠道產(chǎn)生較大的沖擊，也不至于讓購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，也為企業(yè)留出了相對更多的利潤空間，增加企業(yè)的電商動力，更何況電商本身也是需要費用的。
　　
　　3、制訂好電商發(fā)展策略與規(guī)劃：對電商的發(fā)展不能抱著急功近利的心態(tài)，要本著長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，給電商一點成長的時間。同時電商的營銷與線下也截然不同，要充分利用好搜索引擎、社交工具、自有網(wǎng)站、行業(yè)工具，通過這些工具傳播出更多的軟實力。大體上的規(guī)劃在結(jié)合平臺的特點，可分三步，第一步打基礎(chǔ)，第二拉用戶，第三得忠誠。
　　
　　4、團隊：這里的團隊并不是單指電商團隊，而是圍繞著電商，整個企業(yè)的內(nèi)部要建立一個適應(yīng)于電商的運作流程。傳統(tǒng)的是見款發(fā)貨在電商上就行不通了，而且電商的訂單相對零碎，所以在倉儲和物流上需要進行調(diào)整。
　　
　　一條建議：想做好入駐式電商，可以多去派代上看看，能學(xué)到不少的東東，還很實用。
　　
　　二、自建式
　　
　　自建電商，就是企業(yè)自己搭建一個專門銷售自己商品的電商網(wǎng)站。不少的行業(yè)龍頭企業(yè)自恃資金雄厚、產(chǎn)品豐富、知名度高、渠道廣而貿(mào)然選擇自建電商。殊不知這條路十分艱難！為什么這條路艱難就不解釋了，只說這條路如果決定了要走，那么該如何走好。
　　
　　1、確定目的：龍頭企業(yè)將電商作為新渠道對待，還是線下渠道的補充；是要打擊競爭對手，還是促進行業(yè)洗牌，還是開辟新的方向，這些目的都決定了電商的發(fā)展策略與規(guī)劃的不同。
　　
　　2、選定目標(biāo)人群：電商有著很強的市場切割力，所以在確定做電商的時候，必須清楚自己的電商目標(biāo)人群。筆者建議將這樣的人群作為電商主要目標(biāo)人群：（1）種植規(guī)模較大的農(nóng)戶，（2）有一定現(xiàn)金流的農(nóng)戶，（3）有一定種植經(jīng)驗和種植技術(shù)的農(nóng)戶。
　　
　　3、商品體系：既然是龍頭企業(yè)，肯定有著豐富的產(chǎn)品線，那么哪些產(chǎn)品先電商，哪些后電商呢？采取線上線下同價，還是產(chǎn)品差異化，還是價格差異化，企業(yè)都要考慮清楚。
　　
　　4、網(wǎng)站建設(shè)：之所以將網(wǎng)站建設(shè)放在第四步，是因為網(wǎng)站的建設(shè)必須結(jié)合著企業(yè)的電商目的、目標(biāo)人群特點、商品體系的需要來進行設(shè)計，網(wǎng)站的框架設(shè)計、功能設(shè)計、UI設(shè)計都要與上面三步緊密結(jié)合。
　　
　　5、運營策略：運營策略包括了推廣策略、物流策略、營銷策略等等，是對電商目的的達(dá)成執(zhí)行、是不斷地獲取并留住目標(biāo)人群、是網(wǎng)站建設(shè)的使用，更是一項長期的工作。
　　
　　一句忠告：一個自有商城的建設(shè)不是那么容易的，甚至比一個平臺更難！錢不是最重要的，至于原因，不多解釋，沒啥意思。
　　
　　三、平臺式
　　
　　即建設(shè)一個類似于農(nóng)資版的淘寶天貓或京東，淘寶天貓與京東是有著很大區(qū)別的，淘寶天貓是純平臺，京東是自營+平臺，淘寶天貓是重營輕銷，京東是重銷輕營的，當(dāng)然也可以考慮成為農(nóng)資版的阿里巴巴（做B2B）。
　　
　　對于想做一個農(nóng)資平臺的企業(yè)或個人而言，建議考慮這樣幾個問題：
　　
　　1、自己想要什么：想清楚自己究竟想做一個什么樣的平臺，這個要分析清楚，尤其要分析電商的發(fā)展趨勢，一旦這個定位出現(xiàn)了偏差，那么以后想改就幾乎不可能了。這一步其實就是確定你的商業(yè)模式，你的平臺分別為哪些目標(biāo)人群提供哪些服務(wù)，這些人有哪些理由來使用你的平臺，他們需要付出什么能得到什么，以及你從中怎么獲得利潤；
　　
　　2、自己有什么：有足夠多的資金？還是有足夠強大的團隊，還是有足夠多的行業(yè)資源，先確定了自己有什么，三者如果一樣都沒有，那么就洗洗睡吧，三者必須要有一樣，最好能有兩樣，因為你擁有的更多，你能整合到的才會更多；
　　
　　3、自己缺少什么：確定了有什么和想要什么之后，就能知道自己缺少什么了，缺錢就找錢，缺人就找人，缺資源就找資源。
　　
　　在完成了1-3步之后，才是運營策略、網(wǎng)站構(gòu)建、團隊組建等等。
　　
　　一個提醒：任何行業(yè)的獨立平臺都不會有太多，最終活下來的一只手能數(shù)清楚，不信看看當(dāng)年的團購網(wǎng)大戰(zhàn)，以及后來的打車軟件大戰(zhàn)。
　　
　　另外，對于農(nóng)資渠道商而言，在目前的情況看，進淘寶是一個相對可行的辦法。