小小雖然不才，但絕對簡單真實，奔著這個主題寫東西。先理論，再理念，再實用，這是最后一點侃理論熱身，高潮隨后就到。
　　
　　大家既然都做農(nóng)資，肯定選代理，找代理肯定關(guān)系到批發(fā)階次，小小再次問大家一個問題，找批發(fā)階次長的批發(fā)商好，還是找批發(fā)階次短的經(jīng)銷商好呢？哈哈，小小答案是不好說，如果你們公司粗放式管理，一個省一個人，當(dāng)然找長的，最好省平臺，可以快速起量，短時間輻射各個縣市，但是如果你們要精細(xì)化做市場，比如一個縣200個零售商，你就省去二批環(huán)節(jié)，直接零售吧！
　　
　　其實看批發(fā)商對市場把控能力有個最重要的環(huán)節(jié)，就是看他現(xiàn)經(jīng)營品牌，這個怎么看，哈哈，一般人還真是模糊觀念，有人說看他銷量大不大，品牌產(chǎn)品推的牛不牛？哈哈，小小在此逆天一下，銷量大，品牌產(chǎn)品推的牛真的與經(jīng)銷商關(guān)系大嗎？可口可樂找頭豬做經(jīng)銷商是不是大家都知道這四個字呢？這個怎么看，小小以為，一看目標(biāo)店鋪貨率，比如你在這個市場目標(biāo)計劃鋪100個店，他能鋪進(jìn)去90個那就是鋪進(jìn)去百分之九十。二也是最重要的看他的價格體系掌控，小小有個經(jīng)銷商，老給小小抱怨：“哎，我們這里市場怪，大家都串我的貨。”抱怨煩了，小小就說：“哎呦，人家都串你的貨，看來這一個縣你一個人掌控不了，你看這樣行不，我再找個經(jīng)銷商，與你配合，直接把別人打回去如何？”哈哈，結(jié)果哈哈。大家說一件貨也不串的產(chǎn)品有沒有？當(dāng)然有，他根本都賣不動。其實對于沖貨無論中外廠家都避免不了，但是可以減少，市場是人做的，對于串貨，就一個字“狠”我下面的區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)在再給我抱怨串貨，我直接說別人串你貨只能說明兩條：“一你是草包，二你的代理是笨蛋�！苯鉀Q串貨，只能靠升段，營銷理論支持不了，4c，4p，都白給，這個可以看出代理商對市場把控能力。我曾經(jīng)有個代理，人家一串他貨，簡單，你沖我這個，我看你有啥產(chǎn)品，我沖你最掙錢的一個，串的你自己來找我談。然后我說你想死想活，對于串貨，早打早放，他一看這里難串，他就去別的地方串了，哈哈。
　　
　　串貨導(dǎo)致的現(xiàn)象時砸價，這個砸價關(guān)系著廠家在當(dāng)?shù)貐^(qū)域生死，所以一定要重視哦。一個產(chǎn)品如果賣好，其實很簡單，一個拉力，一個推力，拉力就是廠家的產(chǎn)品效果，包裝，廣告宣傳，促銷等等。推力呢，就是代理與零售大力主推，代理零售憑什么給你大力主推。當(dāng)然是有利潤，層層有錢賺，如果你的產(chǎn)品價格徹底透明了，肯定是放到屁股下面賣的產(chǎn)品了。離收拾回家抱孩子不遠(yuǎn)了。天朝死在砸價上的優(yōu)秀產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)哦。哈哈，包括現(xiàn)在進(jìn)口四大天王，好多都是壓倒屁股下面賣了。
　　
　　看代理市場把控能力還有一項，就是看他推廣新產(chǎn)品能力。
　　
　　小小邏輯能力不行，想起啥侃啥，在這里穿插點，你要與經(jīng)商合作不止要考察他的口碑，更重要的是考察他合伙人的口碑，農(nóng)資代理合伙人通常是誰，不是老板娘，就有可能是老板他娘。說到這里小小想起一個號稱“鬼難纏”的代理，哈哈，他人不錯，可惜店里掌握實權(quán)的是他老婆，開奧迪Q5，老是給廠家業(yè)務(wù)員一打電話，響一下就掛，讓廠家業(yè)務(wù)員給回過去。哈哈，結(jié)果呢，哈哈，不說了
　　
　　對了，如何看客戶有合作意愿，今天先分享一點點，一看客戶是不是請你吃飯，為什么這樣說呢，因為你看哈，都談的差不多了，合同都簽訂了，都準(zhǔn)備打款發(fā)貨了。不請你吃頓飯，當(dāng)然上桌時候最好你付，你要是小女子，可以例外哦。其實我們?nèi)钡牟皇秋�，缺的是他那份誠意。當(dāng)然這個飯不能老吃，吃出便宜哦，最好客戶請你一頓，你請他一頓，要是吃便宜了，吃個兩三頓，問題就來了，客戶跟定給你要返利，要促銷，要政策，要授信，要賒銷，哈哈，吃ren家嘴短哦。不要貪吃嚼不爛。
　　
　　二看啥，看再飯桌上，客戶是不是給你計較。會不會給你說條幅能不能多整點，促銷活動能不能做開幾場，你能不能多派幾個促銷員過來，等等，一般愛挑才是買貨人。越關(guān)注這個，合作意愿越強(qiáng)烈哦。好，今天到此為止，改天聊。