中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我們國家的經(jīng)濟基礎(chǔ)，是國家命脈，這是國家歷來重視的，歷年來中央一號文件可以看到，每年都是一號文件，2013年中央一號文件指出，要創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制。2014年國家又提出要發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)。我們國家是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)現(xiàn)在處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡的時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是規(guī)�；�程度高，產(chǎn)業(yè)化程度高。因為產(chǎn)業(yè)化程度高，帶來商業(yè)化高，農(nóng)民收益比較高。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)它的特點是小農(nóng)經(jīng)濟，土地規(guī)模小，技術(shù)性問題，商品化低，農(nóng)民經(jīng)濟效益也不理想。我們國家既然是農(nóng)業(yè)大國，國家對農(nóng)業(yè)非常重視，同業(yè)靠什么增產(chǎn)？肯定是靠化肥投入，從圖上可以看出，化肥作用糧食的糧食，對農(nóng)業(yè)的作用越來越大，但是到了后期，隨著技術(shù)的投入，糧食產(chǎn)量反而有所減少。為什么呢？不是說化肥不好了，不是化肥的原因，是化肥施用過程中方法不當造成的，化肥施用不合理，會造成利用率不高，造成環(huán)境污染，不合理的方式表現(xiàn)在幾個方面，一個是施用量過大，時間不對，位置不對，肥料不對路，時間不對，本來我們山東膠東蘋果施用化肥，本來應該是秋天蘋果收獲后施肥，但是有的農(nóng)戶不明白，拖到春天施用，這樣效果就不明顯，施用時間不對。另外本來用高氮肥料，他用高鉀的，本來有高鉀的，他施用高氮的，也是效果不理想。農(nóng)民因為信息不對稱，他很難清楚什么原因?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品不增產(chǎn)，化肥施用量反而越來越大。

最近中央電視臺焦點訪談節(jié)目有一個報道，說被化肥喂瘦的耕地，這是由于頻繁施肥，互相配套，把有機肥、無機肥綜合施用，表現(xiàn)現(xiàn)象來看，土地隨著施用，反而瘦了。為什么農(nóng)民使用那么多化肥，成本那么高，農(nóng)民也不那么傻，是因為農(nóng)民要的是收益，要想收益高，就要產(chǎn)量高，要想產(chǎn)量高，有效方法就是增加化肥施用量。我們國家雖然是農(nóng)業(yè)大國，但是耕地面積相對是不多的，18億畝耕地是國家紅線，實際上現(xiàn)在是越來越少。耕地面積少，農(nóng)民要增收，就只能多用化肥，國家為了國家安全，也鼓勵農(nóng)民使用化肥，這里面把科學施肥的方法沒有貫徹和宣傳到位，并不是說因為化肥使土地造成貧瘠，這不是必然現(xiàn)象。不合理使用化肥不但對土壤造成污染，對水和大氣都造成污染，這張圖片是請到海邊拍的，這就是水的氧化造成的，我們想土壤被污染，大氣、水被污染，農(nóng)產(chǎn)品不可能質(zhì)量好，所以出現(xiàn)了現(xiàn)在瓜不甜，花不香的現(xiàn)象。還有傳統(tǒng)施肥方法不當，因為肥料本身比較要滲施，但是農(nóng)民用的一般是撒施，這樣使化肥容易揮發(fā)。而且現(xiàn)在農(nóng)村勞動力越來越缺乏，大部分農(nóng)民到城里打工，現(xiàn)在我們膠東打工一個工最低一百塊錢，高了150，在這種情況下，種糧積極性肯定越來越低。

如何做到作物高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，資源節(jié)約高效，環(huán)境生態(tài)環(huán)保。我們認為緩控釋肥料是解決問題的重要措施。緩釋肥它是一種新型肥料，它具有省工、省力、節(jié)能、環(huán)保、增產(chǎn)、提質(zhì)，因為它具有這些優(yōu)點，所以被企業(yè)，被老百姓，被國家都十分重視，并列入國家“十二五”規(guī)劃，也成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。緩釋肥經(jīng)過發(fā)展過程，上午張老師講得非常詳細，張強博士也講得非常好，我就不講了。

我講講緩控釋肥料發(fā)展存在的問題，第一，良莠不齊�，F(xiàn)在緩釋肥有賣點，因為對農(nóng)民說，它省事，對經(jīng)銷商來說，利益高。因為這些問題，所以大家都愿意生產(chǎn)銷售緩釋肥，但是掌握技術(shù)的企業(yè)還不多，很多企業(yè)把尿素涂上顏色就叫緩釋肥，這樣的效果肯定不好，農(nóng)民反過來說緩釋非是忽悠，與普通肥料也沒有什么區(qū)別，這樣對推廣緩釋肥是非常不利的。現(xiàn)在緩釋肥企業(yè)沒有多少，但是緩釋肥品種特別多，這也說明市場上符合標準的緩釋肥非常少。

另外是結(jié)合不當，再好的肥料也要注意施用方式，由于我們企業(yè)為了利益，過多宣傳產(chǎn)品的特點，而沒有把肥料與農(nóng)業(yè)機械和技術(shù)結(jié)合起來，沒有講清楚，也沒有考慮清楚不同作物，對養(yǎng)分需求不同，對緩釋肥有不同要求，這些都缺乏針對性。第三是范圍過窄，因為緩釋肥最早在玉米上銷售比較明顯，但是在其他作物上，在果樹、園藝作物、蔬菜、小麥作物上推得相對少一些，因為使用缺乏針對性，效果不太理想，就不敢用，實際上我們應該是都有好的效果，只是要有針對性。另外是價格過高，因為利益驅(qū)使，經(jīng)銷商可以把緩釋肥賣得與普通肥料差價三倍，高的時候五倍，我最近走訪市場，緩釋肥有的是一頓1200塊錢的利潤，像這樣的肥料是很難推廣的，但是它有賣點，能增加利潤，經(jīng)銷商還是在推，我們因為肥料價格波動，特別是緩釋肥不利于推廣，應該確定一個比較合理的價格，掙錢也不能掙一時，要長期永久盈利。

眾德公司和其他公司一樣，也在不斷關(guān)注和探討緩釋的發(fā)展，從2006年我們就提出要在新型肥料的引領(lǐng)者，致力于農(nóng)作為健康成長，雖然我們沒有做好，但是我們的目標是非常明確的。06年跟北京農(nóng)林科學院跟（許其林）教授談合作，但是當時沒有談成，失去了合作。07年跟中科院合作開發(fā)，生產(chǎn)了多功能長效肥，用在棉花、玉米上取得非常好的效果，但是我們現(xiàn)在沒法把它繼續(xù)深化推廣，因為它的技術(shù)很難達到緩釋肥的標準，所以經(jīng)過努力，在2013年與山東大學張民教授進行合作，在這里我要感謝張民教授他的胸懷，他說他的技術(shù)要帶動整個緩釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當然我們知道，張民老師對我們業(yè)界的老大金正大起了很大的作用，推動它上市，這是值得我們學習的。在這里我要向張民老師向他致敬，也向我們行業(yè)老大金正大表示敬意，因為他們?yōu)樾袠I(yè)發(fā)展起到了推動作用，我們要學習。2013年，我們和中國科學院海岸研究所進行合作，研發(fā)植物源生命因子，利用海洋資源來進行提煉加工植物源生命因子。這些圖片是我們跟張民老師以及海岸研究所羅所長的合影，為了使緩釋肥項目落地，我們在德州買了20畝地，蓋了庫房，上了設(shè)備，使緩釋肥真正落地。現(xiàn)在我們緩釋肥有了明確的特點，技術(shù)工藝更先進，原料成本更低，產(chǎn)品質(zhì)量跟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比更高等，而且我們要發(fā)揮公司在煙臺地理優(yōu)勢，煙臺是一個出口大市，每年尿素出口400萬噸，占全部出口一半，我們把新一代緩釋肥通過煙臺港銷售到世界各地去，這是我們的規(guī)劃。這是我們“德新”緩釋肥的突出特點，為什么叫“德新”，因為我們提出的理念是誠信守德，超越創(chuàng)新，剛才講了它的技術(shù)先進。我們的技術(shù)是有來源的，引進了山東農(nóng)大張民教授兩項專利技術(shù)產(chǎn)品，一個是農(nóng)作物秸稈作為原理，提成了包膜材料，使包膜穩(wěn)定性更好。還有一個專利是硫加不飽和聚酯樹脂包膜控釋肥料。

我們不僅是學習，我們還要進行創(chuàng)新，我們在“德新”緩釋肥里面添加自主研發(fā)的植物源生命因子，對作物有強大的保健作用，刺激作物根系生長，使作物變得健壯，從而提高對肥料的利用，提高一切抗逆性，提高對自然災害的抵御性。我們知道緩釋肥推廣是非常難的，因為它雖然具有趨勢，但是它的價格比較高，老百姓還沒有看明白到底好不好，我們自己說差別好，老百姓是不認同的，必須有實際效果，為了做好示范推廣，我們眾德公司搞產(chǎn)學研相結(jié)合，利用專家作用，建立技術(shù)支撐體系，我們和大學和科研院所進行合作，目的是讓他們提供理論和技術(shù)指導，解決我們平常遇到的重大問題和難題。我們因為要做好推廣，必須做好生產(chǎn)效果，生產(chǎn)效果是非常敏感的，我們通過組織現(xiàn)場觀摩會，做到叫農(nóng)民看一個實在的增產(chǎn)效果，在長期推廣中我們形成自己的一些方法，為了做好示范推廣，我們跟中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合在東營地區(qū)，做高產(chǎn)高效玉米示范基地，跟山東農(nóng)業(yè)大學在膠東果樹場做示范基地。同時我們的緩釋肥被國家玉米產(chǎn)業(yè)體系確定為高產(chǎn)高效指定用肥，為了更好地推廣緩釋肥，我們認為光靠一個企業(yè)的力量是不行的，必須依靠產(chǎn)業(yè)鏈互動起來，我們與種子企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)，農(nóng)機具企業(yè)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門合作，提供系列化服務，也就是一站式服務。在種子方面，我們跟山東登海種業(yè)進行結(jié)合，在登海設(shè)立高標準示范田。與農(nóng)業(yè)公司合作，先正達進行種子、農(nóng)業(yè)化肥一體化的試驗示范。跟農(nóng)業(yè)機械企業(yè)合作，跟山東農(nóng)業(yè)器械合作，共同探討怎么把緩釋肥通過種肥把它落實，讓農(nóng)民認同。

要想把緩釋肥推廣好，公司內(nèi)部必須有農(nóng)化服務體系，金正大做得非常好，他們這方面服務體系非常完善。我們公司也在做，我們首先在公司內(nèi)部推農(nóng)化中心，在每個事業(yè)部設(shè)立推廣服務部，在各地設(shè)立示范田，通過示范田的效果，讓農(nóng)民明白肥料如何使用，如何獲得好的結(jié)果，而且我們還把當?shù)氐拇宓霓r(nóng)業(yè)技術(shù)人員和當?shù)剞r(nóng)業(yè)專家結(jié)合起來，因為我們的隊伍下去以后，由于水土不服，講的雖然有道理，但是太書面化，當?shù)丶夹g(shù)員雖然土，但是能夠把話說明白，各種方法進行結(jié)合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，目的是解決這么好的產(chǎn)品，怎么通過推廣讓農(nóng)民接收，解決好產(chǎn)品最后一公里的難題。為了使緩釋肥得到推廣，我們還給專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場，基地、種植大戶開展深度合作，通過召開各種會議把各種信息傳達給他們，我們還通過示范田讓他們看明白，通過三農(nóng)大學堂，把經(jīng)銷商、種糧大戶讓他們明白緩釋肥的好處，我們?yōu)榱饲袑崕椭�農(nóng)民解決他們的問題，農(nóng)民最大的問題是銷售不行，只有把產(chǎn)品銷售出去，才能完成增收，我們眾德公司成立了一個眾德公司，主要幫助農(nóng)民實現(xiàn)銷售的義務。

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是國家長生和穩(wěn)定的根本，可持續(xù)農(nóng)業(yè)是造福子孫后代的基業(yè)，我們公司的奮斗目標有八個字，營養(yǎng)作物，健康人類，因為作物要健康，土壤必須是健康的，土壤要健康，肥料必須是質(zhì)量穩(wěn)定的，施肥方法必須是科學的，否則的話，作物也不會健康，食品也不會健康，讓我們共同努力，推動緩釋肥料發(fā)展，改善土壤，營養(yǎng)作物，為百姓都能吃上健康食品而奮斗，謝謝！