我的匯報(bào)主要分為以下三個方面，一個是緩控釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，上午一些專家也都做過詳細(xì)介紹。第二，緩控釋肥一些主要推廣模式。第三，在推廣種一些未來關(guān)注的方面。

這是世界緩控釋肥料消費(fèi)量發(fā)展?fàn)顩r，從95年開始，世界總消費(fèi)量達(dá)到54萬噸左右，經(jīng)過十年的發(fā)展，達(dá)到了138萬噸，這其中因?yàn)橹袊�的介入，達(dá)到60萬噸。又經(jīng)過接近十年的發(fā)展，中國在世界總比例上達(dá)到70%左右，接近300萬噸的消費(fèi)量。剛才李教授可能已經(jīng)介紹過，這是世界緩控釋肥消費(fèi)大致比例，國外歐美主要消費(fèi)在園藝、草坪等高端經(jīng)濟(jì)作物上，在農(nóng)業(yè)應(yīng)用上相對比例比較少，比如美國它的農(nóng)作物應(yīng)用比例在27%左右，而在歐洲只有10%的比例。這里面有一個例外是日本，日本90%是用在農(nóng)作物上。歐美主要是定位于草坪、花卉、園林等高端市場，并且現(xiàn)在已經(jīng)基本控制了全球的高端市場，包括中國南方的一些花卉產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在用的一些產(chǎn)品也都是進(jìn)口的高端產(chǎn)品，值得關(guān)注的是國外一些廠商在中國，已經(jīng)把中國作為大田作物的目標(biāo)市場，以色列主要用于沙漠農(nóng)業(yè)，比如海法，然后是以色列化工也做了一些產(chǎn)品。日本90%用于農(nóng)田，主要是因?yàn)閲�家有補(bǔ)貼政策，所以它在大田上推廣面積比例是比較大的。中國主要是應(yīng)用大田作物上，主要推廣模式是緩控釋肥摻混推廣，國家一些補(bǔ)貼政策已經(jīng)實(shí)施，省級的一些政府已經(jīng)在做招標(biāo)工作。我國化肥產(chǎn)業(yè)情況，給我國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)帶來一些發(fā)展機(jī)遇，比如說大家都知道，我國是化肥最大的產(chǎn)銷國，我們一般來說化肥利用率在30%—35%，根據(jù)農(nóng)業(yè)部最新的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在三大糧食作物上，利用率稍有提高，在35%—42%，處于較為合理的水平。但是和歐美發(fā)達(dá)國家相比，還是比較低的。肥料利用率比較低，給每年造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，而且給環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品帶來一些負(fù)面影響，比如一些面源污染，以及土壤沙化。另外是農(nóng)民施肥方式相對比較落后，農(nóng)村勞動力比較缺乏，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，目前農(nóng)村人口中，從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)操作的人口只有2.4億，其中50歲以上的占到1.3億，現(xiàn)在農(nóng)村基本上都是3860。

因?yàn)榫忈尫示哂幸恍┝己玫挠悬c(diǎn)，比如提高肥料里率減少資源浪費(fèi)，減輕環(huán)境污染，節(jié)約勞動力及成本，所以它符合國家相關(guān)政策，有一定的發(fā)展空間，經(jīng)過這么多年發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界上緩控釋肥料應(yīng)用最多的國家，并且多種技術(shù)得到應(yīng)用，比如樹脂包膜、硫包膜等等技術(shù)，緩控釋肥產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于大田作物，這幾年的年均增長率均保持在50%以上。而且這幾年我們?yōu)榱艘?guī)范行業(yè)的發(fā)展，我國也陸續(xù)出臺了一些標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)就有緩控釋肥和硫包衣尿素，還有其他四個產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還有一些檢測方法的標(biāo)準(zhǔn)。雖然出臺了這些標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)π袠I(yè)起到一定的規(guī)范作用，但是整體來說我們緩控釋肥產(chǎn)業(yè)還存在一些問題，比如說整體規(guī)模還比較小，雖然對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)節(jié)收有很大作用，但是它整體的貢獻(xiàn)還是比較小，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在整個化肥行業(yè)中，占的占比也比較小，再有就是一些企業(yè)也會存在一些夸大宣傳等等負(fù)面的影響。新產(chǎn)品的出臺，農(nóng)民的接受過程和認(rèn)識過程都有可能是長期的過程，緩控釋肥價(jià)格因?yàn)橄鄬�傳統(tǒng)化肥價(jià)格來說高一點(diǎn)，農(nóng)民對這個接受過程還需要很長的時(shí)間。

第二，緩控釋肥主要推廣模式，我們在推廣應(yīng)用過程中，可能會存在以下幾個問題，比如說對施肥技術(shù)的研究不足，缺乏一些詳細(xì)的操作規(guī)程，以及一些廣告的宣傳過多，對產(chǎn)品功效夸大宣傳，以及對農(nóng)民造成了一定的誤導(dǎo)，另外是對農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)不是很足，為了解決這些問題，近年來我們的一些企業(yè)也在逐步探索一些模式。比如說建立科學(xué)的試驗(yàn)示范體系，建立完善的農(nóng)化服務(wù)體系，在市場營銷模式上做一些創(chuàng)新。比如說在試驗(yàn)示范體系方面，農(nóng)民在農(nóng)學(xué)方面會關(guān)心增產(chǎn)增收，在經(jīng)濟(jì)方面會關(guān)心它的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)或者經(jīng)濟(jì)效益，一些科學(xué)家會關(guān)注它的環(huán)境效應(yīng)，所以在試驗(yàn)示范體系中，一些肥效評價(jià)都要涉及這些指標(biāo)，但是一個好的產(chǎn)品如果應(yīng)用技術(shù)不恰當(dāng)，不一定能夠起到良好的自然，比如把緩控釋肥撒到農(nóng)地里，它的效果不一定有傳統(tǒng)化肥比較好，所以在施用的時(shí)候要開展一些研究，比如施用量和施用方法等等。近年來我們一些企業(yè)主要借助高校、科研院所和政府推廣部門做試驗(yàn)示范，來增強(qiáng)產(chǎn)品的科學(xué)性，提高產(chǎn)品推廣的公信力。

下面以金正大公司這幾年開展的試驗(yàn)示范給大家做介紹，我們這幾年借助政府推廣部門、高校和科研院所開展了大量試驗(yàn)示范工作，從08年到現(xiàn)在在24個省開展了試驗(yàn)示范，以及聯(lián)合全國十二個省的農(nóng)科院以及一些高校開展了試驗(yàn)示范，我們也參加了三個省的糧棉油創(chuàng)建工程，在里面開展了一些試驗(yàn)。我們和美國六所大學(xué)以及農(nóng)業(yè)部在內(nèi)的三個試驗(yàn)占在美國建立13個試驗(yàn)基地，涉及農(nóng)作物12種。這些年我們共開展試驗(yàn)點(diǎn)有478個，面積6413多畝。同時(shí)緩控釋肥同步營養(yǎng)研究方面也做了一些工作，主要針對五個大的作物，小麥、玉米、水稻、棉花、馬鈴薯、還有一些蔬菜，生姜、大蔥、黃瓜開展一些研究，主要是研究一些氣溫降水的影響，以及土壤的養(yǎng)分釋放規(guī)律和緩釋肥的釋放規(guī)律等等，這些年我們一直開展這些工作，也取得了一定的成果，但是這是一個長期的過程，我們也會一直堅(jiān)持下去。我們和南科所在環(huán)境方面也開展了比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑囼?yàn)，取得的效果還是不錯的。

這兩年我們一些企業(yè)都是通過完善自己的農(nóng)化體系，通過服務(wù)來創(chuàng)造一些市場需求，比如都建立了比較完善的農(nóng)化推廣服務(wù)隊(duì)伍，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)化推廣過程中一些農(nóng)民有可能不僅需要一些肥料方面的知識，可能會問到這個作物栽培過程中有什么問題，比如這個病害是什么問題等等，有可能就需要你的推廣服務(wù)人員具備一些農(nóng)學(xué)栽培以及土壤、營銷方面的專業(yè)背景，另外是開展一些技術(shù)培訓(xùn)，通過設(shè)立一些示范田進(jìn)行現(xiàn)場規(guī)模，以及農(nóng)化服務(wù)的知識傳播，比如農(nóng)化服務(wù)知識手冊和影音資料的傳播，還有一些新的施肥技術(shù)，比如農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)的配套。

我們現(xiàn)在通過內(nèi)外結(jié)合，充分利用外部力量的模式，來建設(shè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，目前公司農(nóng)化服務(wù)人員有一百多人，從事技術(shù)推廣的人員有七百多人，我們充分利用各省各縣的農(nóng)業(yè)專家作為我們的農(nóng)化服務(wù)人員來開展一些農(nóng)化服務(wù)工作。同時(shí)農(nóng)民可能喜歡眼見為實(shí)的效果，它要真實(shí)的看到效果，他才能相信。所以現(xiàn)場辦公會可能是我們重要手段，比如說我們建立示范田通過觀摩，在觀摩過程中，我們進(jìn)行一些技術(shù)的培訓(xùn)，這樣比我們在課堂中給他講課他的印象會更深。這兩年我們也通過緩控釋肥的大講堂，以及示范推廣萬里行等等活動開展，傳播這種知識和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓農(nóng)民對產(chǎn)品有省工、省時(shí)、省力方面總的認(rèn)識。另外我們也開展了一些免費(fèi)測土配方施肥技術(shù)，以及栽培管理和營銷方面的技術(shù)指導(dǎo)，我們還計(jì)劃通過自建或者合作方式，計(jì)劃在未來三到五年內(nèi)建設(shè)一百家農(nóng)化服務(wù)中心，來為農(nóng)民提供更加專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

下面介紹一下我們開展的服務(wù)，種肥同播技術(shù)服務(wù)，2011—2013年我們分別投入1萬、1.5萬和2萬臺種肥同播機(jī)，每年培訓(xùn)2萬—3萬人次。另外我們利用種肥同播萬里行，派一些專業(yè)服務(wù)人員到一些地區(qū)開展技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)我們也會把一些機(jī)播手請到我們公司做培訓(xùn)，如果考核合格我們也會頒發(fā)證書，同時(shí)我們會發(fā)放一些培訓(xùn)教材，到目前為止我們發(fā)放了機(jī)播手應(yīng)知手冊和培訓(xùn)教材有三萬多冊。同時(shí)我們還想把這種服務(wù)做到品牌化，比如說我們通過種肥同播論壇，央視欄目，以及一些電視、平面媒體，對技術(shù)服務(wù)進(jìn)行總體的宣貫，爭取打造成農(nóng)作服務(wù)的品牌。另外是統(tǒng)一一個品牌的VI，讓人有一個整體的視覺震撼的效果。我們這個活動在各個平面媒體以及電視媒體，以及事件營銷和媒介傳播等形式開展一些宣貫工作。

近年來一些新的發(fā)展動向，比如我們渠道創(chuàng)新，現(xiàn)在大部分企業(yè)仍然以這種傳統(tǒng)的經(jīng)銷商作為主要渠道，但是近年來規(guī)模種植戶，一些農(nóng)場主興起給我們推廣也帶來挑戰(zhàn)，還有一些經(jīng)銷商的成長，原先都是個體戶、夫妻店，現(xiàn)在逐步有一些經(jīng)銷商會向公司化運(yùn)營來發(fā)展，我們怎么來應(yīng)對這些變化，還有廣告和代言仍然是現(xiàn)在比較有效的推廣手段。下面介紹一下我們在這方面的工作，在渠道創(chuàng)新方面，我們目前與中國郵政建立了比較緊密的合作，目前我們和郵政系統(tǒng)覆蓋了25個省的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過郵政銷售的產(chǎn)品，能夠占到我們銷售收入的26%左右。再有就是在2011年和2013年與河南郵政、山東郵政建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，另外針對一些規(guī)模種植戶的星期，專門設(shè)立施美公司對這類種植戶進(jìn)行服務(wù)。在顧問式營銷模式方面，在智力支持方面，我們會建立公司發(fā)展計(jì)劃，設(shè)立共同發(fā)展基金，幫助經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)營，支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，形成企業(yè)和經(jīng)銷商共同體。在金融服務(wù)方面，以公司信譽(yù)為紐帶，協(xié)調(diào)銀行，支持經(jīng)銷商幫助經(jīng)銷商融資，來解決它的資金困難，為其發(fā)展壯大奠定一定的基礎(chǔ)。另外在培訓(xùn)方面，2013年我們專門成立了商學(xué)院，來全力做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，幫助經(jīng)銷商做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，渠道建設(shè)，一些營銷會議的內(nèi)容組織。再有就是在渠道方面，我們會與核心經(jīng)銷商以及農(nóng)化服務(wù)公司，建立一個利益共同體，探討渠道合作的新模式。

第三，緩控釋肥推廣未來我們關(guān)注的幾個方面。一是大家比較熟悉的補(bǔ)貼，日本之所以將緩控釋肥推廣到大型作物上，主要是國家實(shí)施了緩控釋肥在水稻上的補(bǔ)貼計(jì)劃，所以2013年國家一號文件提出啟動高效緩控釋肥補(bǔ)助試點(diǎn)，也是給我們帶來一定的發(fā)展機(jī)遇，這將使緩控釋肥產(chǎn)品與傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品差價(jià)縮小，利于我們推廣。另外是緩控釋肥作為農(nóng)業(yè)減排技術(shù)的應(yīng)用，今年4月24日，全國人大批準(zhǔn)了修訂的環(huán)境保護(hù)法，這個在網(wǎng)上有一個說法，是史上最嚴(yán)的環(huán)保法，這將對一些肥料應(yīng)用以及緩控釋肥作為農(nóng)業(yè)減排技術(shù)的應(yīng)用，會有一些好的促進(jìn)作用。比如說2013年在浙江永康，緩控釋肥作為農(nóng)業(yè)的主要減排技術(shù)，示范有三千畝，推廣有1.2萬畝，2014年將會擴(kuò)大到十萬畝，因?yàn)樗�是減排的技術(shù)，它會實(shí)施補(bǔ)貼，每畝補(bǔ)貼一千元，每畝補(bǔ)貼最高40元。另外是漢豐和浙江大學(xué)也在關(guān)注水污染治理過程中緩控釋肥的作用，也就是我們和南京所一直做得環(huán)境效應(yīng)，這也是在未來推廣過程中企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的，因?yàn)榇蠹覍Νh(huán)境關(guān)注越來越強(qiáng)，以后我們推廣過程中是不是應(yīng)該把這個作為重要的關(guān)注點(diǎn)。

另外是土地流轉(zhuǎn)使一些規(guī)模種植戶，一些合作社，會大規(guī)模出現(xiàn)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年土地流轉(zhuǎn)面積已經(jīng)達(dá)到三億畝，農(nóng)民合作社90多萬畝，這些規(guī)模經(jīng)營主體的出現(xiàn)，對一些肥料品質(zhì)，產(chǎn)出效益，施肥技術(shù)、農(nóng)機(jī)農(nóng)資配套服務(wù)提供要求，所以我們也會有一些單一的農(nóng)化服務(wù)向高產(chǎn)服務(wù)的提供商和服務(wù)商有一個轉(zhuǎn)變。另外是近年來一些網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，對產(chǎn)品的推廣可能會有一定的影響，比如說近年來發(fā)展的農(nóng)資網(wǎng)購服務(wù)平臺，這是我在前兩天網(wǎng)上查到的一個云農(nóng)場的案例，這個云農(nóng)場是綜合類服務(wù)融資平臺，是2013年底上線，2014年2月份在濟(jì)寧開始推廣，一個月時(shí)間發(fā)展到一萬多用戶，通過一個月的銷售額超過四千多萬，截止到目前我們產(chǎn)品在這個平臺上的銷售就有三萬家。然后是微信平臺，比如我們?nèi)绾卫�用微信平臺做一些公司的宣傳，產(chǎn)品的宣傳，農(nóng)化服務(wù)的知識產(chǎn)品等等，再有就是隨著智能手機(jī)普及，可能大家人手一到兩部，一些農(nóng)業(yè)技術(shù)移動信息化服務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用也是我們關(guān)注的方面，比如今天有一個媒體，我前兩天收到他們一個短信，他們開發(fā)的軟件已經(jīng)上線，我們一些推廣企業(yè)，是不是也開發(fā)一些自己的軟件，通過這個軟件來宣傳一些產(chǎn)品的知識，來宣傳農(nóng)化服務(wù)的知識，來促進(jìn)產(chǎn)品更好的推廣。