近些年，水溶肥這把火似乎越燒越旺。新型肥料行業(yè)想把它做成大盤(pán)，借水溶肥的聲勢(shì)躋身農(nóng)資行業(yè)主流。農(nóng)藥企業(yè)認(rèn)為他們自身渠道下沉、豐滿，做好水溶肥是水到渠成的事情。大肥行業(yè)同樣擁有資金和渠道，把水溶肥作為市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型的開(kāi)端。所以，水溶肥一下就火了，因?yàn)殛P(guān)注的人逐漸增多，不管懷著什么樣的目的，作為一個(gè)新型肥料的推廣者，我都認(rèn)為這是好事。有關(guān)注就會(huì)有發(fā)展，有模仿就會(huì)有超越，有沉淀就會(huì)有創(chuàng)新。
 
        水溶肥在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史，主要是指大量元素（NPK）類為主的固體和液體肥料，多數(shù)用于各類灌溉系統(tǒng)，能占到70%的肥料市場(chǎng)份額，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化的以色列甚至能占到90%以上的市場(chǎng)份額。國(guó)外的大量元素水溶性肥料一般都添加了微量元素和有益元素，還有一些會(huì)添加一些活性物質(zhì)和天然提取物，如氨基酸、海藻素、殼聚糖等等。2012年3月在泰國(guó)曼谷舉行NEWAG國(guó)際新農(nóng)業(yè)展會(huì)上，主題和重點(diǎn)聚焦在在新型肥料、植物營(yíng)養(yǎng)、灌溉、施肥以及農(nóng)業(yè)設(shè)施等方面，來(lái)自歐美的廠商主展的產(chǎn)品也集中在這類添加有益物質(zhì)的水溶肥，海藻精、氨基酸、腐植酸在全球同樣也有很大的市場(chǎng)空間。微量元素類產(chǎn)品由于其特定功效和使用時(shí)期，市場(chǎng)份額有效，但是在產(chǎn)品形態(tài)、化合態(tài)以及利用率上提高了很多。當(dāng)然也有些新特奇的藥肥結(jié)合的產(chǎn)品，如亞磷酸的抗病機(jī)理研究等等，已經(jīng)超出了植物營(yíng)養(yǎng)功能。
 
        6月我有幸去歐洲拜訪同行，在與他們交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)歐洲的產(chǎn)品秉持環(huán)保理念，尊重品質(zhì)，研發(fā)創(chuàng)新，確實(shí)是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)很多年，他們甚至將用戶使用后的包裝回收等問(wèn)題全都考慮到并且也都落到實(shí)處。他們把市場(chǎng)劃分得很精細(xì)，產(chǎn)品功能研究方向很清晰，針對(duì)不同時(shí)期的作物問(wèn)題均有成熟的解決方案，并整理成指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)給使用者。產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)來(lái)自市場(chǎng)一線人員的反饋，實(shí)驗(yàn)室配置樣品后又返回到市場(chǎng)一線做驗(yàn)證，然后再?zèng)Q定是否注冊(cè)登記為新品，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)思路是值得我們國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的。但是歐美國(guó)家的很多產(chǎn)品標(biāo)注量遠(yuǎn)低于中國(guó)注冊(cè)登記產(chǎn)品的含量，是他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)阻礙，很多好產(chǎn)品在中國(guó)更是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，也增加了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難度。
 
        國(guó)內(nèi)的水溶肥是廣義的，農(nóng)業(yè)部登記的幾大類中只要是登記為含***的水溶性肥料，大家都叫做水溶肥，就某種說(shuō)法上這也沒(méi)什么錯(cuò)誤，就像以前對(duì)新型肥料基本也都是知之甚少，只是概念比較模糊，沒(méi)有自成系統(tǒng)。肥水不離家，沒(méi)有水，肥料沒(méi)辦法被作物吸收；肥料溶于水，大大的提高了肥料的利用率。隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的逐漸普及，水溶肥的市場(chǎng)份額也在不斷增長(zhǎng)。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品在中國(guó)快速占領(lǐng)市場(chǎng)也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷提高。產(chǎn)品省時(shí)、省力、省錢，功能清晰、使用簡(jiǎn)便安全是水溶肥研發(fā)的基礎(chǔ)。水溶肥的創(chuàng)新空間很大，可用作水溶肥料的原料也很多，各類養(yǎng)分之間融合度也很好，越來(lái)越多有益于植物的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)添加到了水溶肥中，如維生素類物質(zhì)、糖醇類物質(zhì)、稀有元素等。產(chǎn)品的形態(tài)也是各種各樣，水劑、粉劑、顆粒劑、懸浮劑、泡騰劑等，包裝越來(lái)越歐美化，環(huán)保意識(shí)也也在增強(qiáng)。水溶肥也在向功能化發(fā)展，促根的功能、改良土壤、促進(jìn)光合作用、�；ū９�等等。各種創(chuàng)新都是提升與進(jìn)步，都是在做對(duì)老百姓有益的事情，對(duì)行業(yè)也是一個(gè)促進(jìn)。
 
        在水溶肥推廣過(guò)程中，要實(shí)事求是，切勿“神話”產(chǎn)品，忽悠百姓。廠家和經(jīng)銷商不要總是懷著暴利的思想去看待水溶肥，而是作為一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)去用心經(jīng)營(yíng)才是正道。可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┰囼?yàn)示范，開(kāi)幾場(chǎng)觀摩會(huì)，讓老百姓從認(rèn)知產(chǎn)品到使用產(chǎn)品。中國(guó)不缺好原料，更不缺好的推廣員，但需要公平公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，杜絕小企業(yè)造假，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定性，不能一個(gè)好苗子還沒(méi)有長(zhǎng)大就夭折了。
 
        水溶肥不算是新型行業(yè)，但是未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，為了讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)范、有序、持久，就需要大家一起努力，從行業(yè)發(fā)展之初就保持積極的熱情和正確的心態(tài)，秉承產(chǎn)品研發(fā)精益求精的態(tài)度，突破傳統(tǒng)肥料諸多方面的束縛，滿足高端設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，引領(lǐng)水溶肥向更高端、更精細(xì)化的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。以上僅是我個(gè)人對(duì)水溶肥行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的看法和淺談，有不妥之處還請(qǐng)各位同行多多指正和交流。