百場測產(chǎn)品嘗活動轟轟烈烈的進(jìn)行著，透漏著喜悅的總結(jié)和報告一個又一個的傳到公司。
　　
　　坐在辦公桌后的老板，敲打著桌子，看著一臉憂郁的營銷總監(jiān)。
　　
　　“這樣不行，董成才要是真這么做起來估計明年就會單干了”楊總監(jiān)說。
　　
　　“你啊”老板嘆了一口氣�！澳愫ε露�成才單干，你不是都過去一趟了嗎？想接手庫爾勒市場，結(jié)果怎么樣？”
　　
　　“那是張海洋太難搞了”楊經(jīng)理有點底氣不足的說。
　　
　　“有些事我們干不了就得讓別人干”老板深思的說“如果我們不敢放手，我們就什么都做不成了！”
　　
　　“我就怕結(jié)果人家用火給自己做了飯吃”楊經(jīng)理不樂意的說�！岸嗌購S家的業(yè)務(wù)員在新疆干著就干著就單飛了”。
　　
　　老板看著楊經(jīng)理，開始了沉思。自己怎么起來的自己清楚，所以，對于楊經(jīng)理說的事情多少是有一些擔(dān)心。
　　
　　“這個事需要慢慢做，對了，你讓公司幾個做技術(shù)培訓(xùn)的多熟悉一下新疆的作物和氣候”老板點了一根煙。“既然開始了就一鼓作氣做下去，另外找?guī)讉�你得力的人，給他們溝通一下明年去新疆發(fā)展”
　　
　　給楊經(jīng)理談完，老板又打開郵箱，看著新疆傳來的一封又一封的喜訊，喜上眉梢。不由得撥通了董成才的電話。
　　
　　“成才，忙什么呢？”電話接通后不等董成才說話，老板直接問。
　　
　　“剛開完農(nóng)民會”董成才。
　　
　　“觀摩會快該開完了，冬天怎么打算的呢？”老板問。
　　
　　“我和客戶溝通過了，冬天我們把重點零售集中起來做技術(shù)培訓(xùn)”董成才說。“如果可以”董成才停了停說“參加培訓(xùn)的零售商只要訂貨達(dá)到公司的要求，我們就可以給他們辦理一個農(nóng)技師證，也就是比較火的資格證書，這個我原來學(xué)校老師都可以幫著他們辦”一口氣說完，董成才輕松了，一個證書辦下來要500塊錢左右，如果有100個客戶就需要五萬，不知道老板會不會同意。
　　
　　“辦。證書的事情先不著急，我這邊正在安排公司的技術(shù)培訓(xùn)師學(xué)習(xí)新疆的作物管理，抽時間你總結(jié)一下發(fā)回來讓他們看看，也好提前熟悉熟悉”
　　
　　“這個，我覺得開技術(shù)講座的時候可以提前讓他們過來一兩個星期下去走走，更直觀一些”
　　
　　“恩，你抓緊時間準(zhǔn)備，寫一個方案出來”說完老板掛了電話。
　　
　　對于老板關(guān)于辦理證書模棱兩可的事董成才感覺很失落，這在他的策劃里面可是一個極大的重頭戲。因為現(xiàn)在外面炒的火熱，都說未來的從業(yè)者如果沒有這個證書就沒有資格從業(yè)，所以說，如果能趁機(jī)把這個證書辦理下來讓他們繳納一些預(yù)付款還是比較輕松的。辦理這個證書，其實就是走一個形式，找到他的老師，交錢集中培訓(xùn)一下，就可以出來的。
　　
　　留給董成才失落的時間并沒有多長，因為后面的工作還很繁重。董成才想不管老板同意不同意，自己都要把這個寫到方案里，老板不同意可能是因為他不認(rèn)可，如果寫到方案里，老板認(rèn)可了肯定會同意的。
　　
　　有時候，不是老板不支持，而是自己無法讓老板看到希望。董成才想。
　　
　　伴隨著氣溫的降低，這一年的九月底份董成才終于結(jié)束了庫爾勒香梨上的觀摩會，同時劉強(qiáng)和王峰棉花上的觀摩會也基本上快近尾聲。然而，此時的董成才并沒有特別的興奮，雖然觀摩會效果和反映都比預(yù)期的好，但是他的冬季技術(shù)方案還沒有做完。按時間來算，馬曉東且末的大棗上觀摩會基本上也應(yīng)該接近尾聲了，只是張陽在蘋果上的觀摩會可能會要等到十月份以后。整體的觀摩工作，十一月份前應(yīng)該可以全面結(jié)束。冬季的技術(shù)講座時間應(yīng)該安排在十二月份到元月份之間，雖然中間還有兩個月的時間，但是董成才已經(jīng)感覺到了時間的不夠用。
　　
　　具體的方案，需要回到公司當(dāng)面和老板協(xié)商，現(xiàn)在的董成才如果回去也是可以的，只是他不忍心讓下自己的同事在這里苦守，而自己一個人回去。當(dāng)然，他更擔(dān)心自己提前回去可能會引起馬曉東和張陽的不滿，畢竟大家都是同時出來的，除了自己他們中間都沒有回去過，算一算來到新疆已經(jīng)快快九個月了。
　　
　　這樣想著，董成才內(nèi)心感覺到陣陣酸痛。農(nóng)資業(yè)務(wù)員不容易，常年不回家的大有人在，需要忍受的不僅僅是一個人獨(dú)處時的寂寞，還有對家人的想念，更有人在江湖的委屈。如果，再干不成一點事，怎么能對得起自己受的這些苦啊！可是，他更清楚，還有很多的業(yè)務(wù)員就是在這種艱辛中混著日子，他見到過太多這樣的業(yè)務(wù)員，他發(fā)誓自己不要成為這樣的業(yè)務(wù)員，所以干什么他都是一股子勁去做，做不到盡心盡力就不會讓自己停歇。而如今，自己帶領(lǐng)著幾個人跑到更遠(yuǎn)的新疆，離家?guī)浊Ю�，如果自己不帶著這幾個人做出來點什么，自己又怎么能對得起他們呢？
　　
　　這樣想著，董成才又靜下心來開始想冬季技術(shù)講座的方案。
　　
　　當(dāng)張陽打電話過來問董成才在做什么的時候，董成才說正在想技術(shù)講座方案，張陽對對董成才很不屑。不就一個技術(shù)講座嘛，主要還得靠講師的水平。董成才對張陽說“努力可以把事情做完，但是用心才可以把事情做好！”
　　
　　“得，不和你瞎掰大道理了，你那邊工作完了什么時間過來給我當(dāng)幫手”原來張陽是聽聞董成才的觀摩會已經(jīng)開完了，想讓董成才過去。
　　
　　也難怪，出門在外有一個人在身邊可以讓自己感覺溫馨很多。人類本來就是群居動物，因為生活我們奔波成了一個又一個的孤獨(dú)個體。董成才也有過這樣的感受，有時候明明知道身邊的人對自己幫助不大或者沒有幫助，但是只要有他一起，哪怕隨便聊聊呢也會覺得好很多。畢竟，都不是單打獨(dú)斗的主。
　　
　　“當(dāng)幫手也不能給你當(dāng)啊”董成才說“你都老業(yè)務(wù)員了，劉強(qiáng)和王峰都是新手，我得去給他們幫忙”。
　　
　　“他們那里不是也快結(jié)束了嗎？”張陽問�！澳阍谀沁吇�本上做的都是早熟作物”
　　
　　“還有幾場呢”董成才說。“放心吧，等他們兩個都開完了我給你和馬曉東一個人分一個過去”
　　
　　“你呢？不會要開溜吧？”張陽問。
　　
　　“我得回去把方案給公司匯報一下，當(dāng)面和老板說說”董成才知道，他的技術(shù)方案能不能執(zhí)行最重要的一點就是老板能不能同意他的給終端商辦理農(nóng)藝師證書。
　　
　　“其實，你應(yīng)該先和客戶溝通溝通，如果客戶都認(rèn)可，你定出來一個預(yù)付款最低額度，一個證不就幾百塊錢嘛，預(yù)付款高一點你們老板應(yīng)該同意”張陽聽完董成才的苦惱以后說�！坝行┦逻�是比較適合先斬后奏的，尤其是像你這種王牌業(yè)務(wù)員”
　　
　　董成才沒有接張陽的話，但是他心里已經(jīng)默認(rèn)了張陽的建議。其實，在給張陽打電話前，董成才都有這個想法，只是內(nèi)心猶豫不決。當(dāng)張陽這樣給他建議的時候，他很肯定的就接受了。因為他內(nèi)心也比較難傾向于先斬后奏，畢竟老板對這邊市場不熟悉，但是當(dāng)自己的計劃足夠完美的時候的，產(chǎn)生的利潤足夠大的時候，效果足夠好的時候，老板應(yīng)該就會沒有話說了。
　　
　　就這樣敲定了，董成才寫完了自己的方案，然后先找了劉強(qiáng)。因為他一直搞不懂，為什么從反饋上來說，劉強(qiáng)觀摩會效果要比王峰的還好，要知道，幾個月前的劉強(qiáng)還在鬧著要回去不干了，不想和陌生人說話。
　　
　　一個人的成功不在于他改變了自己多少缺點，而在于他發(fā)現(xiàn)了自己多少優(yōu)點，并且能用自己的優(yōu)點掩蓋了自己的缺點。當(dāng)董成才參與了兩場劉強(qiáng)自己操作的觀摩會后，衷心的感受到這句話的力量。
　　
　　木訥的劉強(qiáng)，不愿意和陌生人說話，生活信息量也沒有那么大，和別人拉不起來家常，也講不出來那么多的客套話，但是他一個專研的心態(tài)。只從他從董成才身上感受到了種植管理技術(shù)對業(yè)務(wù)員的促進(jìn)作用后，就開始奮發(fā)圖強(qiáng)的學(xué)習(xí)作物的管理技術(shù)，尤其是向農(nóng)民學(xué)習(xí)，所以每次的觀摩會劉強(qiáng)對產(chǎn)品的切入恰到好處。
　　
　　“什么是增產(chǎn)？增產(chǎn)不是我們能讓大家的瓜長多大，長的大那是膨大素，新聞上都報道了都彭成炸彈了。用我們的肥料不一樣，大家抱起來一個感受一下，同樣大小的西瓜，咱的就重一些，沒有用咱們肥料的就輕……”董成才聽著劉強(qiáng)用一些農(nóng)民很有共鳴的話題去介紹著自己的產(chǎn)品，會心的笑了�？偹銓Φ闷饎�強(qiáng)了。他想。
　　
　　接下來王峰的觀摩會也已經(jīng)完畢，時間已經(jīng)進(jìn)入到十月的上旬，張陽和馬曉東天天打電話催著他們過去。而董成才這邊和張海洋見了最后一面，落實了一下冬季的技術(shù)講座相關(guān)事情后就兵分三路，劉強(qiáng)去找張陽，王峰去找馬曉東，而董成才奔向了楊壯學(xué)的門市部。在新疆不必內(nèi)地，雖然在同樣的一個經(jīng)銷商處服務(wù)，一兩個月見不上一面也有常有的事，如果不開會沒有什么大活動的情況下，除非自己休息，可是你看董成才拼命三郎的樣子，其他人誰還能休息呢。
　　
　　董成才和張海洋談的方案是這樣的，12月份召集零售商一起開技術(shù)培訓(xùn)，交5萬元預(yù)付款可以辦理一個農(nóng)藝師證書，但是錢不經(jīng)過張海洋的手，公司直接收走，明年充貨款。至于張海洋的尾款，明年發(fā)貨前全部結(jié)清。當(dāng)然，董成才并沒有把話說死，因為他知道張海洋的性格了，并且他的這個方案已經(jīng)把張海洋套了進(jìn)去，如果今年自己真的收了經(jīng)銷商的錢，明年張海洋如果不結(jié)清尾款自己可以直接把貨送到終端商手上。這錢，雖然收的是終端商的，實際上等于是張海洋的。張海洋也不是不知道董成才的這點小伎倆，只是五萬元的預(yù)付款辦理一個農(nóng)藝師證書，這個創(chuàng)意還是很不看好的，張海洋私下也調(diào)查過，并且，現(xiàn)在的張海洋已經(jīng)對董成才產(chǎn)生了一種認(rèn)可，相信他的產(chǎn)品可以成為這個市場上的一個區(qū)域內(nèi)品牌，能長期賺錢的事誰不干。所以，這話董成才自信不用說死也沒有必要說死，因為事情只要去做就把張海洋套死了。
　　
　　從張海洋門店出來的時候，董成才一身輕松。他最擔(dān)心的就是張海洋不同意公司去收錢，如果這樣到時候就難辦了，同樣也不好給老板交代，但是現(xiàn)在不一樣了。這樣可以解決很多問題，所以老板應(yīng)該沒有理由不同意不認(rèn)可。