2013年，廣西田園營業(yè)額超過10億元，高工效農(nóng)藥、高工效植保搞得如火如荼。2014年3月7日，廣西田園在南昌主辦了一場《低空低量航空施藥技術(shù)》研討會，一張新的宏偉藍(lán)圖正在展開。董事長李衛(wèi)國在會議前接受了采訪，揭開了田園遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億的價(jià)值所在。

初次見李衛(wèi)國先生，他謙遜隨和、思維活躍。但在深談之后發(fā)現(xiàn)，他更是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)毅的品質(zhì)讓他對整個(gè)事業(yè)運(yùn)籌帷幄。

1994年，李衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)，廣西地處南亞熱帶和中亞熱帶，氣溫高，降雨多，農(nóng)作物生長期長、復(fù)雜，病蟲害也比較復(fù)雜。廣西農(nóng)藥行業(yè)非常薄弱，當(dāng)時(shí)農(nóng)藥行業(yè)的凈值只有幾千萬，整個(gè)西南地區(qū)農(nóng)藥生產(chǎn)都比較薄弱。經(jīng)過實(shí)地考察，他給投資方提交了一份在西南地區(qū)發(fā)展農(nóng)藥的可行性報(bào)告，讓他想不到的是投資部竟然通過了報(bào)告，并讓李衛(wèi)國先生全權(quán)運(yùn)作。于是，29歲的李衛(wèi)國單槍匹馬，懷著一腔熱血走上了創(chuàng)業(yè)之路。這一堅(jiān)持，就是20年。

說起20年前選擇農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因，李衛(wèi)國仍有些興奮地說：“選擇農(nóng)藥行業(yè)，原因一是農(nóng)藥可以從很小的投資開始做分裝、復(fù)配，邊做邊鍛煉隊(duì)伍，比較容易成功；二是發(fā)展空間大，我讀研究生時(shí)就在資料室讀過一本《21世紀(jì)的農(nóng)業(yè)化學(xué)品》，農(nóng)業(yè)化學(xué)品包括農(nóng)藥獸藥、肥料農(nóng)膜，所以農(nóng)藥做得好我可以再延伸擴(kuò)大。就像下圍棋一樣，一步走下去，要考慮后邊的空間大不大。田園公司最初起名叫廣西田園農(nóng)用化學(xué)品有限公司，這在當(dāng)時(shí)可很少有國內(nèi)企業(yè)能這么叫�！�

“今年原藥公司做得很好，我統(tǒng)計(jì)了13家公司的第三季度報(bào)告，利潤都翻了一番，銷售額增長了20%，所以跟其他行業(yè)比，農(nóng)藥行業(yè)還是很好做的，”他依然對農(nóng)藥行業(yè)充滿激情。

在中國地圖上，廣西田園設(shè)在南寧，地處西南一角。原材料上沒有優(yōu)勢，原藥、設(shè)備是從江蘇、山東買過來的，人才也沒有優(yōu)勢，但田園硬是在全國制劑領(lǐng)域排第三位。經(jīng)歷過那些艱難，李衛(wèi)國董事長樂觀地說：“不管什么事，在當(dāng)時(shí)都覺得難，但過十年回頭看，當(dāng)時(shí)其實(shí)是最容易的�，F(xiàn)在也是，十年以后再回頭看今天，現(xiàn)在是多好的機(jī)會啊。

面對那些劣勢，田園能走到今天，最核心的價(jià)值到底是什么呢？

李衛(wèi)國董事長講得很實(shí)在，他說：“事實(shí)上我們在2008年就總結(jié)了管理的三大法寶。第一是企業(yè)文化建設(shè)，在我們公司，替老板賺錢是天經(jīng)地義的，如果不賺錢別講那么多漂亮話（我也不是老板），同時(shí)還要為員工謀福利，員工來公司首先就是要謀生，如果在這里干得不好員工會拋棄企業(yè)，你要是搞假冒偽劣，對供應(yīng)商沒有價(jià)值會被拋棄，對客戶沒有價(jià)值會被拋棄。我們公司一年交三千多萬稅，粗略算一下，這些稅能養(yǎng)100多個(gè)軍人嘛，這就是企業(yè)對國家實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)�！�

現(xiàn)在，廣西田園旗下還有廣西農(nóng)喜作物科學(xué)有限公司、廣西威牛作物科學(xué)有限公司、廣西康賽德生物技術(shù)有限公司、廣西農(nóng)博士生物技術(shù)有限公司，僅市場、技術(shù)人員就上千人，管理這么大一個(gè)企業(yè)，董事長李衛(wèi)國卻沒有高高在上。出身樸素的他，十分懂得員工的需求。就在這次采訪中，李總十幾次用了“同志”這個(gè)詞來代替員工，把他們當(dāng)做自己的戰(zhàn)友。

在田園公司，第一不講奉獻(xiàn)，從不讓員工白干，而是讓公司80%的員工犯嘀咕，如果我離開這家公司，還能找到這么好的嗎；第二不講忠誠，員工和企業(yè)本來是平等的，大家更像是一種盟約關(guān)系，員工在企業(yè)中是同志，為共同的價(jià)值觀去奮斗，行成一種凝聚力。這，就是田園的第一大法寶——田園文化。

田園另一個(gè)法寶是一個(gè)非常有特色的管理制度，就是激勵和約束相結(jié)合的收入分配制度。對此，李衛(wèi)國頗有些自豪地介紹著：“我們公司每個(gè)崗位的工資與業(yè)績掛鉤，連食堂員工的收入也與吃飯的人數(shù)相關(guān)，吃飯的越多收入越高；人力資源部門組織會議，參加的人越多獎勵越多，成功招聘一個(gè)主管有獎勵，成功招聘一個(gè)員工還有獎勵，所有的收入都跟業(yè)績掛鉤，這樣很多人都愿意多干活，多創(chuàng)造業(yè)績，并且收入都不低。我們公司就是一個(gè)勤勞和智慧的樂園�！�

農(nóng)民種地一輩子還是農(nóng)民，科學(xué)家不種地去地里轉(zhuǎn)一圈回來指導(dǎo)農(nóng)民種地，他們用一種科學(xué)的方法梳理種地流程以后，不斷去優(yōu)化，這就是田園的第三大法寶——科學(xué)管理。

比如農(nóng)藥質(zhì)量合格率是98%、99%。但是，這個(gè)比率的分母是什么？分子是什么？很多人想當(dāng)然地就定了個(gè)指標(biāo)，實(shí)際上一件農(nóng)藥里邊20瓶，可能共有160個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目，有一個(gè)不合格就是不合格，所以應(yīng)該是以項(xiàng)目為單位出現(xiàn)不合格來定標(biāo)準(zhǔn)。

深入了解一件事情，并不斷優(yōu)化，這在國內(nèi)企業(yè)中難能可貴，而田園正是在這些方面有深入細(xì)致的研究，大大提高了工作效率。這個(gè)簡單的道理，卻并不是每個(gè)人都能用在企業(yè)管理上。李衛(wèi)國就做到了。

2008年以前，中國的農(nóng)藥企業(yè)普遍處于較低水平，同樣的技術(shù)，哪個(gè)企業(yè)管理做得好就能脫穎而出。但是2008年以后，諾普信、海利爾、正邦等幾家比較大的制劑企業(yè)都處在徘徊狀態(tài)，銷售幾乎都沒有什么增長，田園也不例外。

提起那段時(shí)間的經(jīng)歷，李衛(wèi)國董事長感慨道：“事實(shí)上我們做到這種程度，已經(jīng)是在和跨國公司競爭了。管理上我們是沒有大差異，并且我們有很多東西更適合中國的國情。但是我們的技術(shù)比人家差了一大截。面對康寬、氟蟲雙酰胺等產(chǎn)品，我們打得很艱苦�！�

那田園有幾條路可以走呢？一退回小企業(yè)，這肯定是死路一條；二就是跟國外企業(yè)技術(shù)硬碰硬。這時(shí)很多小企業(yè)就認(rèn)為自己不行，并且也不下那個(gè)功夫。也正是在這一年，田園開始了新的探索。這期間李衛(wèi)國和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過很多思考和研究，并在2011年最終確定了要給企業(yè)增加一個(gè)發(fā)動機(jī)——技術(shù)創(chuàng)新。

雖然李衛(wèi)國明白技術(shù)創(chuàng)新會很艱難，他還是毅然做出這個(gè)決定。也正是這個(gè)選擇，成就了現(xiàn)在的田園。對此，李衛(wèi)國只用了一個(gè)詞“幸運(yùn)”。但所謂幸運(yùn)，就是當(dāng)你準(zhǔn)備好了，機(jī)會正好就來了。幸運(yùn)背后，更多的是努力和付出。

2006年開始中國出現(xiàn)了劉易斯拐點(diǎn)，勞動力開始力缺失，現(xiàn)在很多地方人工費(fèi)增長甚至能超過農(nóng)藥成本，而現(xiàn)在要開發(fā)新產(chǎn)品節(jié)省農(nóng)藥成本很難，但是打農(nóng)藥的勞動成本我是可以想辦法降低的。

李衛(wèi)國說：“我們以前的創(chuàng)新是機(jī)會主義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)品，公司成績就會有成長，但做到七、八億的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，很難再找一個(gè)產(chǎn)品大到能夠支撐我們這么大的企業(yè)�，F(xiàn)在，我們找到一條路子，就是自主創(chuàng)新，并且是系統(tǒng)的自主創(chuàng)新。為了提高單品的產(chǎn)值，我們用什么圈地呢？專利！”廣西田園公司在高工效農(nóng)藥、高工效植保和高工效用肥領(lǐng)域，已經(jīng)形成了100多項(xiàng)專利，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)顯示出強(qiáng)大的推動力。

據(jù)了解，田園公司在做的低用量除草（草甘膦），現(xiàn)在已經(jīng)可以做到一畝地打3公斤水，一桶水能打2畝地，超低用量防治病蟲害的殺蟲劑只要300ml水即可，大大提高了作業(yè)人的效率，很受歡迎。

“另外設(shè)備我們也有專利，為了防止出現(xiàn)藥害，我們的設(shè)備必須用我們配的藥，比方設(shè)備上加一個(gè)打卡器，買一箱藥送一張卡，可以打10小時(shí)，打完10小時(shí)機(jī)器就不轉(zhuǎn)了，農(nóng)戶需要再買藥再刷才能繼續(xù)工作，”李衛(wèi)國介紹道。

談到打藥的器械，李衛(wèi)國眼中又散發(fā)出激動的光芒：“現(xiàn)在的機(jī)器是人背的，以后有沒有人愿意背了呢？那我們已經(jīng)搞了五年的航空施藥就有機(jī)會了。我們現(xiàn)在的航空植保從單軸旋翼機(jī)到多軸旋翼機(jī)，從一天能打100畝的到一天能打二三百畝、兩三千畝的設(shè)備和技術(shù)，已經(jīng)基本成熟了�！�

2013年田園公司動力傘已經(jīng)施藥5萬畝，旋翼機(jī)施藥也有一兩萬畝，全程的病蟲害都可以搞定。他們給大戶、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供了一種武器，由賣農(nóng)藥的轉(zhuǎn)變?yōu)橹脖７��?wù)商，這又將給農(nóng)藥市場帶來一次革命。對航空植保來說，2013年出臺的“1000米下的飛行任務(wù)不用批，只需要報(bào)備飛行計(jì)劃即可”規(guī)定，無疑又是一個(gè)利好政策。

李衛(wèi)國說，就是因?yàn)檎J(rèn)識到企業(yè)要自主創(chuàng)新，企業(yè)要更多“傍”科學(xué)家。田園飛防技術(shù)上，與中航618所、總參60所，以及國內(nèi)搞農(nóng)藥機(jī)械的企業(yè)合作，將飛機(jī)、噴霧系統(tǒng)、農(nóng)藥、施藥技術(shù)集成。比如，防治稻飛虱和稻曲病的施藥部位不一樣，飛機(jī)的作業(yè)參數(shù)也是不一樣的，使用的噴頭、噴桿、飛行參數(shù)、巡航速度等，需要配套的系統(tǒng)，田園就將這些技術(shù)給植保服務(wù)商，并指導(dǎo)他們。隨著病蟲害抗性的變化，田園將持續(xù)地開發(fā)技術(shù)。以后可能還將會出一套參數(shù)軟件，只要輸入“防治稻飛虱-水稻幾葉期”，就能智能得顯示出飛機(jī)飛行高度、巡航速度等參數(shù)。

“另外值得重視的是，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化施藥以后，我們可以組織專業(yè)培訓(xùn)，國家也該設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)課程，PC（pest control）害蟲控制顧問、農(nóng)藥處方師、施藥師等職業(yè)將誕生。而且以后飛機(jī)防控直接用的都是桶裝農(nóng)藥，用完再裝，沒有那么多包裝袋還減少了污染。”植保服務(wù)是很難當(dāng)場評價(jià)的，需要一段時(shí)間以后才能結(jié)算，在不久的將來，田園還將搭建一個(gè)全國平臺，成為服務(wù)商和大戶之間的“支付寶系統(tǒng)”，連接所有的交易。這一次他們又將讓農(nóng)藥行業(yè)重新洗牌。

一直走在行業(yè)前沿的田園，沉淀了太多值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。這一次他們又將如何創(chuàng)造新的奇跡？整個(gè)行業(yè)都在矚目。