農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型服務(wù)家庭農(nóng)場(chǎng)

責(zé)任編輯：191新聞 2014-03-11 16:48

錢(qián)建設(shè) 出版《金土地的希望—高級(jí)莊稼醫(yī)院應(yīng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)》一書(shū)

        2013年中央一號(hào)文件提出，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。其中，“家庭農(nóng)場(chǎng)”的概念是首次在中央一號(hào)文件中出現(xiàn)。那么，農(nóng)資部門(mén)怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)呢？這里所說(shuō)的家庭農(nóng)場(chǎng)包括以下：（1）農(nóng)業(yè)類公司，（2）農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，（3）種植大戶，（4）家庭農(nóng)場(chǎng)。
        從經(jīng)濟(jì)屬性分析家庭農(nóng)場(chǎng)屬于“商品農(nóng)業(yè)”，農(nóng)產(chǎn)品全部到市場(chǎng)出售賺取利潤(rùn)，在要求高產(chǎn)量的同時(shí)又把農(nóng)資成本壓到最低，追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化。一家一戶小農(nóng)耕種模式屬于“口糧農(nóng)業(yè)”，不少農(nóng)民種田的主要目的是解決家庭口糧問(wèn)題，種田已成副業(yè)。而打工賺錢(qián)已成主業(yè)。

家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)對(duì)農(nóng)資品種要求不同，以前農(nóng)資界口號(hào)：“得水稻殺蟲(chóng)劑者得天下”現(xiàn)應(yīng)改為“殺蟲(chóng)劑很重要，除草劑更重要”。對(duì)包裝規(guī)格要求不同，對(duì)效果提出更高要求，對(duì)植保技術(shù)提出更高要求，對(duì)土壤狀況更加關(guān)注。家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出了更高要求，要求精準(zhǔn)化，像狙擊手一樣，一打一個(gè)準(zhǔn)。只有這樣，才能達(dá)到提高產(chǎn)量、商品性好、不浪費(fèi)、不污染。

        每塊土地的肥力所種的作物都不同，它的需求是個(gè)性化的，而我們所提供的產(chǎn)品是固定的配方，如復(fù)合肥3*15，這不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)性化需求。因此，醫(yī)院式的農(nóng)資企業(yè)將來(lái)最受歡迎，以技術(shù)為先導(dǎo)，而且技術(shù)在醫(yī)院中處于核心位置。未來(lái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式不僅僅是辦一家農(nóng)資公司，更重要的是建一座高級(jí)莊稼醫(yī)院。制約家庭農(nóng)場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模主要原因是就是植保技術(shù)，人們信任的是技術(shù)，技術(shù)包括醫(yī)術(shù)和檢測(cè)設(shè)備。把植保由份外事變成份內(nèi)事，就能緊緊粘住家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益就變成“大小通吃”。

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