為什么廣西田園能做[font=Times New Roman]10億？
——專訪廣西田園董事長李衛(wèi)國
 
1994年，化工專業(yè)出身的李衛(wèi)國，經(jīng)過一番考察，給他的投資方提交了一份在西南地區(qū)發(fā)展農(nóng)藥的可行性報告，讓他想不到的是投資部竟然通過了報告，并讓李衛(wèi)國全權(quán)運作。于是，[font=Times New Roman]29歲的李衛(wèi)國單槍匹馬，懷著一腔熱血走上了創(chuàng)業(yè)之路。這一堅持，就是[font=Times New Roman]20年。
2013年，廣西田園高工效植搞得保如火如荼，當(dāng)年營業(yè)額超過[font=Times New Roman]10億。日前，廣西田園董事長李衛(wèi)國在接受[font=Times New Roman]191農(nóng)資人網(wǎng)專訪時，揭開了田園超[font=Times New Roman]10億的價值所在。
 
不管什么事，當(dāng)前都是最容易的
 
1994年，李衛(wèi)國在考察中發(fā)現(xiàn)，廣西地處南亞熱帶和中亞熱帶，氣溫高降雨多，農(nóng)作物生長期季節(jié)長、復(fù)雜，病蟲害也比較復(fù)雜。廣西農(nóng)藥行業(yè)非常薄弱，當(dāng)時農(nóng)藥行業(yè)的凈值只有幾千萬，整個西南地區(qū)農(nóng)藥生產(chǎn)都比較薄弱。
李衛(wèi)國說：“農(nóng)藥這個事情做起來，一很具體，最簡單的可以做分裝、復(fù)配、再是原藥，從很小的投資就能開始做，邊做邊鍛煉隊伍，比較容易成功；二是做下去的話空間比較大，當(dāng)時我做研究生的時候，在資料室讀過一本《[font=Times New Roman]21世紀(jì)的農(nóng)業(yè)化學(xué)品》，農(nóng)業(yè)化學(xué)品包括農(nóng)藥 獸藥，肥料 農(nóng)膜，這些都是農(nóng)業(yè)化學(xué)品，農(nóng)藥做得好我就可以再延伸。最早公司起名叫廣西田園農(nóng)用化學(xué)品有限公司，當(dāng)時在國內(nèi)很少有企業(yè)能這么叫。就像下圍棋一樣，一步走下去，要考慮后邊的空間大不大。”
在中國地圖上，廣西田園設(shè)在南寧，就是西南一角。原材料上沒有優(yōu)勢，原藥、設(shè)備是從江蘇、山東買過來的，人才也沒有優(yōu)勢。但田園硬是在全國制劑領(lǐng)域排第三位。經(jīng)歷過那些艱難，李衛(wèi)國樂觀地說：“不管什么事，在當(dāng)時都覺得難，但過個十年回頭看，當(dāng)時其實是最容易的�，F(xiàn)在也是，十年以后再回頭看今天，這時候多好的機會啊。每個階段都是最好做的。”
他還補充道：“今年原藥公司做得多好，我統(tǒng)計了[font=Times New Roman]13家公司的第三季度報告，利潤都翻了一番，銷售額增長了[font=Times New Roman]20%，所以跟其他行業(yè)比，農(nóng)藥行業(yè)還是非常好的。”
 
最有價值的三個法寶
 
面對那些劣勢，田園能走到今天，最核心的價值到底是什么呢？
李衛(wèi)國講得很實在，他說：“事實上我們在[font=Times New Roman]2008年的時候，總結(jié)了一下管理有三大法寶。第一個就是企業(yè)文化建設(shè)。在我們公司，第一老板賺錢是天經(jīng)地義的如果不賺錢別講那么多漂亮話（我也不是公司老板）；第二為員工謀一定的福利，員工來公司首先就是要謀生，要養(yǎng)家糊口，還要回報父母親戚，如果在這里干得不好人家會拋棄企業(yè)，必須解決好員工事業(yè)；三就是要承擔(dān)社會責(zé)任，你要是搞假冒偽劣，對供應(yīng)商沒有價值被拋棄，對客戶沒有價值被拋棄，對政府沒有好事，光給政府惹麻煩肯定當(dāng)?shù)卣�府要找你麻煩，企業(yè)最重要就是處理好三方面關(guān)系。我們公司一年交三千多萬稅，粗略算一下，我們?nèi)�千多萬稅能養(yǎng)[font=Times New Roman]100多個軍人嘛，這就是企業(yè)對國家實實在在的貢獻。
一般地企業(yè)說‘員工是主人’，這就是忽悠員工；說企業(yè)是家，不可能的，因為家里是不講道理的。企業(yè)更像是一個盟約，大家在企業(yè)中是同志，大家為共同的價值觀去奮斗。在我們公司，第一不講奉獻，員工白干叫奉獻，你憑什么叫人家白干，我們努力營造對員工的價值，要讓公司[font=Times New Roman]80%的員工犯嘀咕，如果我離開這家公司，還能找到這么好的嗎；第二不講忠誠，古代臣對君那叫忠誠，員工和企業(yè)本來就是平等的，你憑什么讓人家忠誠，事實上大家就是一種盟約關(guān)系，就是價值觀相同大家一起干，價值觀不大路朝天各走一邊。另外我們還愿意那村莊來比喻我們公司，一個人受欺負(fù)村里的人會去幫助，以后能承擔(dān)村莊功能的就是我們的公司，我們就是要把公司變成很好的村落，行成一種凝聚力，這就是企業(yè)文化建設(shè)。”
“第二就是一整套激勵和約束相結(jié)合的收入分配制度，我們公司每個崗位的工資與業(yè)績掛鉤，就連做飯的都是一個人吃一餐飯給[font=Times New Roman]3毛錢，吃飯的越多收入越高；人力資源組織一次會議，參加的有多少人次有多少獎勵，成功招聘一個主管多少獎勵，招聘成功一個員工多少獎勵，所有的收入都跟業(yè)績掛鉤，這樣的話很多人都愿意多干活，多去創(chuàng)造業(yè)績，這是我們做得比較有特色的一點。”
“農(nóng)民種地一輩子還是農(nóng)民，科學(xué)家不種地去地里轉(zhuǎn)一圈回來指導(dǎo)農(nóng)民種地，他們用一種科學(xué)的方法梳理種地流程以后，不斷去優(yōu)化，這就是科學(xué)管理。我們平時很多工作，通過優(yōu)化之后是可以大大提高效率的。不論是生產(chǎn)還是營銷，這些流程都是有規(guī)律的，但大部分的人都視而不見，就像種地一樣年復(fù)一年，代代相傳。
比如農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)農(nóng)藥都有個質(zhì)量合格率，[font=Times New Roman]98%、[font=Times New Roman]99%。但是，這個比率的分母是什么？分子是什么？說一件貨不合格，是以件為單位，還是以最小的包裝單元來算。假如最小的單元瓶來算，[font=Times New Roman]5瓶不合格是不合格，[font=Times New Roman]10瓶不合格也是不合格。假如以瓶為單位的話，一瓶里面還有好多項目、有效成分，[font=Times New Roman]1個有效成分還是[font=Times New Roman]2個不合格，是含量不合格，還是乳液穩(wěn)定性？很多人想當(dāng)然地就定了個指標(biāo)，實際上一件農(nóng)藥里邊[font=Times New Roman]20瓶，可能共有[font=Times New Roman]160個關(guān)鍵項目，有一個不合格就是不合格，所以應(yīng)該是以項目為單位出現(xiàn)不合格來定標(biāo)準(zhǔn)。深入下去了解一件事情，這在國內(nèi)企業(yè)來說這個可能是比較弱的，我們做的就是在很多方面有深入細致的研究。”
田園公司在[font=Times New Roman]2008年前得以快速成長就是得益于這個企業(yè)文化建設(shè)、激勵制度和科學(xué)管理，做到了很多企業(yè)沒有的境界。
與跨國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上硬碰硬