正值論壇“十大水溶肥品牌”評選活動如火如荼之時，我對水溶肥接觸的時間比較短，了解甚少，但也忍不住想談?wù)勛约旱目捶�，特貼出去年9月份剛推廣水溶肥時寫的一篇帖子，并將現(xiàn)在對水溶肥的認(rèn)識也將近日一并貼出，不對之處，請網(wǎng)友批評指教。
 
　     水溶肥：顧名思義是能夠溶于水的肥料，可以沖施肥、滴灌、噴施、灌根等。
 
　    水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復(fù)合型肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，實現(xiàn)了水肥一體化，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多，達(dá)到80％-90％；配合滴灌系統(tǒng)需水量僅為普通化肥的30％，而施肥作業(yè)幾乎可以不用人工，大大節(jié)約了人力成本。
　　
　　從事農(nóng)資銷售工作以來，一直都是銷售農(nóng)藥產(chǎn)品，公司也有一些水溶肥產(chǎn)品，但是沒有作為重點，更沒有主推過這類產(chǎn)品，都是客戶翻看產(chǎn)品手冊然后讓發(fā)貨，對水溶肥的認(rèn)識非常淺陋。
 
　　直到最近企業(yè)把一個水溶肥公司的產(chǎn)品全部交給我們銷售，了解了一些水溶肥產(chǎn)品和競品情況，布了一些銷售網(wǎng)點，做了一些示范實驗和終端推廣，開了一場區(qū)域招商會，才對水溶肥有了初步的認(rèn)識和思考，特整理出來，上面水溶肥概念乃百度引用。
　　
水溶肥行業(yè)還沒有形成領(lǐng)軍品牌群
 
　　7月份接到通知可以銷售企業(yè)水溶肥產(chǎn)品的時候，正是市場淡季，走訪了區(qū)域內(nèi)所有合作的零售店，希望水溶肥產(chǎn)品能夠擠進(jìn)客戶店里銷售，幫助自己提升銷量，為來年的持續(xù)增長打好基礎(chǔ)。
 
　　走訪零售店的時候，發(fā)現(xiàn)每個店里面都或多或少有一些水溶肥產(chǎn)品，但幾乎沒有發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，各賣各的產(chǎn)品，沒有領(lǐng)軍品牌，即使是龍燈營養(yǎng)，銷售的網(wǎng)點也不多，很快就發(fā)現(xiàn)，水溶肥行業(yè)還沒有形成領(lǐng)軍品牌群，即使是做的非常好的產(chǎn)品和公司，大多是區(qū)域品牌，在某個區(qū)域影響力非常大，產(chǎn)品銷售的非常好，炒作的非常熱，但放眼全國，形成品牌的幾乎沒有，而且這不是指消費者品牌，而是指渠道認(rèn)可的品牌。
 
　　水溶肥的市場很亂，品牌很雜，但和農(nóng)藥不同，沒有出現(xiàn)一群好的領(lǐng)軍品牌，領(lǐng)軍品牌往往能起著標(biāo)桿的作用，能夠樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠獲得渠道商和農(nóng)民的認(rèn)可。我們可以試著推想：一旦出現(xiàn)了一群領(lǐng)軍品牌，水溶肥行業(yè)會如何發(fā)展？3-5年后會朝著什么方向發(fā)展？
　　
賣水溶肥和賣農(nóng)藥完全是兩回事！
 
　　剛開始推廣的時候，完全是用賣農(nóng)藥的思維去銷售水溶肥，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己大錯特錯了。
 
　　雖然都是生產(chǎn)資料，但是農(nóng)藥和水溶肥完全是兩回事，農(nóng)藥是防病治蟲，水溶肥是增加營養(yǎng)，零售店銷售的興趣差異很大，農(nóng)民購買的需求差異很大，二者的操作方式相差很大。
 
　　水溶肥的利潤空間相對農(nóng)藥而言，要大很多，但并不是所有的零售商都會銷售水溶肥，都懂得銷售和推廣水溶肥，農(nóng)藥賣的好的零售商不一定會賣水溶肥產(chǎn)品，真正會銷售水溶肥產(chǎn)品的客戶只是很少的一部分。
　　
水溶肥行業(yè)——農(nóng)資行業(yè)最后一塊蛋糕？
 
　　正因為水溶肥產(chǎn)品市場很亂，進(jìn)入門檻低，很多都是小作坊式生產(chǎn)，沒有形成品牌，才有市場集中的機會，才有大品牌出現(xiàn)的機會，才有整合的機會。
 
　　去一個零售店里面，你會發(fā)現(xiàn)：同類農(nóng)藥和肥料產(chǎn)品老板經(jīng)營的品牌很多，同類產(chǎn)品之間競爭異常激烈，你要再放進(jìn)一個同類產(chǎn)品進(jìn)去非常不容易，但是水溶肥產(chǎn)品就不同了，老板銷售的種類并不多，產(chǎn)品質(zhì)量都過硬的更是少之又少，也就是說可替代性和補充性很大，相對農(nóng)藥和肥料而言，能放進(jìn)去同類產(chǎn)品的機會還是要大很多。
 
　　而且，農(nóng)藥、化肥、種子的利潤空間日益趨小，大家的眼光便看到了水溶肥，用了總不是壞事，就看怎么讓農(nóng)民使用，怎么去培育和規(guī)范這個市場，市場潛力是巨大的，于是有了這個結(jié)論：水溶肥行業(yè)——農(nóng)資行業(yè)最后一塊蛋糕。至于這塊蛋糕有多大，如何去切割，如何去爭取，便說不清也道不明了。
 
未來3-5年水溶肥行業(yè)會朝著什么方向發(fā)展？
 
　　水溶肥行業(yè)也有“潛規(guī)則”：很多零售商都在銷售添加激素類產(chǎn)品，因為見效快、價格便宜、農(nóng)民喜歡用，在廠家——經(jīng)銷商——零售商——農(nóng)民這條渠道鏈中，大家似乎都默認(rèn)和接受了這類低端產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，偷工減料的現(xiàn)象非常正常，20公斤的一通沖施肥零售價格才30元，除去廠家、經(jīng)銷商、零售商的利潤，包裝及桶的成本，運輸成本，到底還有多少是產(chǎn)品成本？如此低的成本能真材實料的做出好產(chǎn)品？
 
　　水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，推廣水肥一體化功在當(dāng)代、利在千秋，盡管很多業(yè)內(nèi)人士都這樣認(rèn)為，也在朝著這個方面努力，但是市場的改變卻幾乎沒有看到，更是很少經(jīng)銷商和零售商看到3-5年后的水溶肥行業(yè)和市場，看到未來水溶肥的方向和發(fā)展。
 
　　未來誰會引領(lǐng)水溶肥行業(yè)？激素類產(chǎn)品是否會如高毒農(nóng)藥一樣淘汰出市場？會出現(xiàn)哪些領(lǐng)軍品牌？行業(yè)會如何發(fā)展和變化？3-5年后會朝著什么方向發(fā)展？
　　
　　                                                                                                                               寫于2011年9月20日