去年8月底修改、實(shí)施的《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》，確立了多元化的農(nóng)技推廣體系。在這個(gè)體系中，除了強(qiáng)調(diào)各級(jí)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的公益性職責(zé)，諸如農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、涉農(nóng)企業(yè)、群眾性科技組織等民間農(nóng)業(yè)科技推廣組織的地位也得以明確。
　　
　　現(xiàn)實(shí)中，對(duì)于早已習(xí)慣農(nóng)技推廣是政府責(zé)任、不用花錢(qián)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，要接受非公益性的技術(shù)知識(shí)，需要一個(gè)轉(zhuǎn)變。對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技推廣的民間組織或個(gè)人來(lái)說(shuō)，則需要勇敢面對(duì)尷尬——如何在守住誠(chéng)信之名的同時(shí)，獲取相應(yīng)回報(bào)的利。
　　
　　這，需要一個(gè)過(guò)程。
　　
　　非公益推廣需要雙贏思維
　　
　　泗水縣高峪鄉(xiāng)崔家莊村黨支部書(shū)記、綠韻西瓜專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)李占說(shuō)得很直接：“我們?cè)僖膊恍拍切┓柿�、農(nóng)藥企業(yè)來(lái)辦的技術(shù)講座了�！边@是因?yàn)椋�包括李占在�?nèi)的許多村民都覺(jué)得，現(xiàn)在的農(nóng)資企業(yè)搞科技推廣，大都是為了賣(mài)產(chǎn)品。
　　
　　崔家莊是個(gè)西瓜種植大村，以前，企業(yè)來(lái)村里宣講西瓜種植技術(shù)，末了推薦一下自己的產(chǎn)品；“這種宣傳，更多的是提升企業(yè)形象，打品牌，因此它講的技術(shù)，還是管用的�！贝蠹s在五六年前起，這種風(fēng)氣開(kāi)始有所變化�！案�多的企業(yè)來(lái)村里，打的是辦科技講座的幌子，做的卻是赤裸裸的推銷(xiāo)；來(lái)的廠子多，品牌雜，有的牌子的肥料直接就是不管用�！崩钫颊f(shuō)。
　　
　　身為綠韻西瓜專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)，李占平時(shí)也組織農(nóng)民聽(tīng)課。來(lái)講課的大都是縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)員�！捌髽I(yè)進(jìn)村，帶來(lái)的知識(shí)更先進(jìn)靈活，”李占很明白企業(yè)推廣技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，“但現(xiàn)如今，上當(dāng)多了，農(nóng)民還是信服縣里的技術(shù)員。”
　　
　　高密市一家肥料企業(yè)的技術(shù)員認(rèn)為，“當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)魚(yú)龍混雜，一些小企業(yè)只圖一時(shí)利潤(rùn)，抹黑了這種下鄉(xiāng)宣傳模式；真正打品牌、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，不會(huì)這樣做，大企業(yè)明白長(zhǎng)期的市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的合作，而這需要一種雙贏思維�！�
　　
　　接受服務(wù)就應(yīng)當(dāng)付報(bào)酬
　　
　　在魚(yú)臺(tái)縣王魯鎮(zhèn)農(nóng)技站站長(zhǎng)王安田看來(lái)，不光企業(yè)推廣科技需要具備雙贏思維，合作社以及其他科技組織也必須要跟農(nóng)民形成“利益分沾”機(jī)制�！懊耖g科技推廣組織最大的好處在于，能有效解決農(nóng)業(yè)科技的落實(shí)或執(zhí)行問(wèn)題�！边@位從1988年起就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)技推廣多年的老技術(shù)員說(shuō)。
　　
　　“合作社有能力建立示范田，供農(nóng)民參觀；它對(duì)社員統(tǒng)一管理，更能要求社員嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范執(zhí)行；這些力度，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站由于缺人手都做不到。”王安田說(shuō)。
　　
　　魯中某縣的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站站長(zhǎng)也稱(chēng)：“省內(nèi)不少地方的農(nóng)業(yè)站所仍歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府安排你去包村，低保、計(jì)生、新農(nóng)合什么都得親力親為，誰(shuí)還有功夫去推廣科技？”
　　
　　冠縣蘭沃鄉(xiāng)科技協(xié)會(huì)主任羅金學(xué)非�？粗孛耖g科技推廣組織的作用。蘭沃鄉(xiāng)韓路村有一家韓路農(nóng)業(yè)科技推廣協(xié)會(huì)，從協(xié)會(huì)的建立到發(fā)展，羅金學(xué)都參與其中。但日益壯大的韓路農(nóng)業(yè)科技推廣協(xié)會(huì)，同樣面臨“賺吆喝不賺錢(qián)”的尷尬。羅金學(xué)覺(jué)得，這需要慢慢扭轉(zhuǎn)農(nóng)民的意識(shí)：“人病了去醫(yī)院都要付診療費(fèi)，莊稼果樹(shù)病了也一樣，啥是診療費(fèi)？就是給技術(shù)人員付出的知識(shí)的報(bào)酬！”
　　
　　在服務(wù)中共同賺錢(qián)
　　
　　正是因?yàn)檗r(nóng)民還沒(méi)有意識(shí)到為作物果樹(shù)“開(kāi)方子”也要付錢(qián)，許多民間農(nóng)技推廣組織被迫為掙錢(qián)“另辟蹊徑”。如，費(fèi)縣果農(nóng)樂(lè)視頻網(wǎng)的負(fù)責(zé)人徐明舉選擇組建果樹(shù)修剪隊(duì)，將技術(shù)與力氣服務(wù)打包，賣(mài)給農(nóng)民獲取利潤(rùn)。韓路農(nóng)業(yè)科技推廣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高銀連則選擇組建果品代購(gòu)代銷(xiāo)點(diǎn)、賣(mài)綜合配方肥，賺取差價(jià)。
　　
　　在合作中服務(wù)，在服務(wù)中共同賺錢(qián)，這方法，對(duì)農(nóng)村的一些科技能人來(lái)說(shuō)，作用更明顯。
　　
　　曹縣三寶種植專(zhuān)業(yè)合作社的理事長(zhǎng)郭玉寶，種地幾十年認(rèn)準(zhǔn)了黑麥育種，成了當(dāng)?shù)赜忻�的育種土專(zhuān)家。從育種到發(fā)掘黑麥商業(yè)價(jià)值，郭玉寶首先需要擴(kuò)大種植規(guī)模，他成立合作社，成功帶動(dòng)附近村莊推廣至上千畝。合作社推出的黑小麥系列產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)路非常好。能讓農(nóng)民跟著種黑麥，郭玉寶認(rèn)為：“最關(guān)鍵的因素是讓農(nóng)民掙錢(qián)了�！�
　　
　　先讓農(nóng)民掙錢(qián)，保證農(nóng)民效益，才能讓農(nóng)民貼心跟著走，也是金鄉(xiāng)縣化雨鎮(zhèn)吳海村村民周不修的感受。這位在當(dāng)?shù)孛麣獠恍〉摹熬鷺I(yè)大王”，成立合作社帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)種植金針菇。豐富的經(jīng)驗(yàn)和食用菌栽培知識(shí)成了周不修攏住社員的手段。另外，他還別出心裁，對(duì)嚴(yán)格采用合作社的品種和技術(shù)的社員，結(jié)合入社年限，進(jìn)行評(píng)級(jí)“授信”。加入合作社時(shí)間長(zhǎng)、又能?chē)?yán)格執(zhí)行合作社技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的社員，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠比例大。
　　
　　“只有靠利益的紐帶，讓種植戶(hù)得到更多、更可靠的收益，他才會(huì)認(rèn)可你，接受你的技術(shù)。”周不修說(shuō)。