農(nóng)資連鎖淺淺談:不要把農(nóng)資連鎖給神話了
農(nóng)資連鎖淺淺談:
不要把農(nóng)資連鎖給神話了,農(nóng)資連鎖其實和快銷品行業(yè)的連鎖在管理和營運模式上沒啥太大的區(qū)別。 只要解決好以下幾大問題,什么都不是問題: 1、農(nóng)資連鎖的盈利模式是怎樣的?(如果不清楚這個,可以去了解一下老百姓大藥房的盈利模式) 2、農(nóng)資連鎖的客戶循環(huán)系統(tǒng)是如何建立的?(簡單的說,就是你靠什么吸引客戶?又靠什么維系回頭率?再簡單的說,連鎖給了客戶哪些優(yōu)越感?又給了客戶哪些占了便宜的感覺) 3、推動和拉動兩手硬(不要把營銷停留在店面促銷和讓利上,必須要在每個片區(qū)村落建立起粉絲組織,依靠這些組織成員來的利益聯(lián)系來推動你的客戶循環(huán),連鎖經(jīng)營才會有地氣) 4、連鎖只是個殼,人才是靈魂,你的經(jīng)營人才都從哪里來?如何帶教?又如何激勵? 5、做連鎖必須懂得規(guī)劃你的目標(biāo)品類、利潤品類、培育品類(說簡單點,就是要懂得靠哪些品類沖量,靠哪些賺錢,靠哪些培育市場) 6、必須要建立一個可靠的農(nóng)化團(tuán)隊 7、誠信經(jīng)營很重要,千萬別做假貨 8、不要老是去討論解決賒賬問題了,在中國沒哪個高手可以解決的了的,也沒哪種模式可以避免,最重要的是,學(xué)會評估風(fēng)險的賒賬才是真理。(完) |
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