連鎖的意思是一環(huán)扣一環(huán)，連續(xù)不斷。連鎖是細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物，是專(zhuān)業(yè)性的突出表現(xiàn)，是滿(mǎn)足某一市場(chǎng)需求、提高特定人群消費(fèi)的忠誠(chéng)度、快速占據(jù)市場(chǎng)份額的一種商業(yè)形式。
　　
　　連鎖業(yè)為我們帶來(lái)了無(wú)限的體驗(yàn)和享受，不單是物質(zhì)上的還有精神上的。隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行，連鎖業(yè)也受到了市場(chǎng)份額的洗禮和沖擊，這也是滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求的市場(chǎng)產(chǎn)物，但實(shí)體連鎖仍會(huì)很好的長(zhǎng)久的存在下去。
　　
　　農(nóng)資行業(yè)默默的走過(guò)了三十年，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展是很緩慢的，這也是農(nóng)資業(yè)的市場(chǎng)特性及國(guó)家的體制決定的。為什么我們要聚在一起談?wù)撧r(nóng)資連鎖，這就告訴我們農(nóng)資業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展的瓶頸，該是創(chuàng)新、拓展的時(shí)候了。那為什么非要研究探索連鎖的方式這么久還不舍棄呢？這也就從另一個(gè)方面說(shuō)明連鎖是可以推行到農(nóng)資行業(yè)里的，只是還沒(méi)有找到合適的架構(gòu)，那么，我們就不要再追問(wèn)農(nóng)資為什么要連鎖的話(huà)題了好不好？我們只探討如何進(jìn)行農(nóng)資連鎖如何？
　　
　　連鎖的商業(yè)類(lèi)型有這樣幾種:加盟（特許加盟）連鎖、直營(yíng)連鎖、托管連鎖等。
　　
　　加盟（特許加盟）連鎖傾向于從上到下的連鎖，主要是由加盟者自己去操控經(jīng)營(yíng)，總部只是提供產(chǎn)品和某些經(jīng)營(yíng)管理方法罷啦，或者是只享用總部授權(quán)的牌子而已；
　　
　　直營(yíng)連鎖是公司組織獨(dú)立統(tǒng)一的銷(xiāo)售個(gè)體，容易被公司掌控，對(duì)公司的執(zhí)行力不打什么折扣；
　　
　　托管連鎖是一種新的連鎖形態(tài)，鑒于加盟和直營(yíng)之間，感興趣的朋友可以查查資料，這里不再贅述。
　　
　　農(nóng)資產(chǎn)品不同于其他商業(yè)產(chǎn)品，他具有不確定性、危險(xiǎn)性、不可操控性、多變性等特點(diǎn)，所以不容易被銷(xiāo)售者和使用者掌控，所以，他對(duì)從事農(nóng)資行業(yè)的人員要求偏高，在長(zhǎng)期的從業(yè)中形成了獨(dú)有的操作方法，銷(xiāo)售的方式自然也就不容易改變。連鎖的本質(zhì)不適合現(xiàn)在大多數(shù)從事農(nóng)資零售的人員，再根據(jù)大型連鎖組織如：沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞等在我國(guó)的連鎖并沒(méi)有像其他國(guó)家那樣的規(guī)模和效應(yīng)，這也是我國(guó)的國(guó)情和人們的經(jīng)營(yíng)思想決定的。
　　
　　根據(jù)以上農(nóng)資業(yè)和連鎖業(yè)的特性，筆者認(rèn)為最適合的農(nóng)資連鎖形式是——直營(yíng)連鎖！
　　
　　在一個(gè)縣市成立一個(gè)分公司，組織形式可以是獨(dú)資，也可以是整合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、零售商資源進(jìn)行股份組合。只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察開(kāi)店位置，規(guī)劃好輻射范圍，總部統(tǒng)一店面、統(tǒng)一人員、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一操作流程。對(duì)農(nóng)戶(hù)采取磁卡購(gòu)銷(xiāo)制，再加上設(shè)立的某一合作社組織，進(jìn)行針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)；對(duì)員工不但要待遇好，還要有晉升通道，讓大家都樂(lè)意為此長(zhǎng)期工作；管理上應(yīng)該采取四位一體化，即：從上到下，從下到上，從左至右，從右至左的管理體系。
　　
　　農(nóng)資連鎖連的是運(yùn)作系統(tǒng)，鎖的是程序和規(guī)范！也就是從上到下是連，從下到上是鎖！連中有鎖，鎖中有連！只能在這個(gè)框架內(nèi)進(jìn)行組織運(yùn)作和創(chuàng)新，跑出這個(gè)圈就有可能偏離軌道。承包土地、建設(shè)模范基地、代收代賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品等等都是為其服務(wù)的，主題不能超越農(nóng)資連鎖，除非你不把他作為主營(yíng)，那這也就不是連鎖的話(huà)題了。
　　
　　當(dāng)然，要想做好這個(gè)農(nóng)資連鎖，還得需要不斷的實(shí)踐、總結(jié)、修正和完善，畢竟這才剛剛開(kāi)始嘛！先存活下來(lái)再說(shuō)��！
　　
　　另外不要擔(dān)心農(nóng)資連鎖會(huì)是一支獨(dú)霸，她只是會(huì)整合和吸納一部分市場(chǎng)份額，其他的農(nóng)資銷(xiāo)售形勢(shì)還將長(zhǎng)期與之共存。這是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中的渠道分流的問(wèn)題。同一行業(yè)不同的渠道組織會(huì)占據(jù)不同的市場(chǎng)份額，沒(méi)有一個(gè)渠道組織會(huì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額，這是形形色色的客戶(hù)群體決定的！當(dāng)然，國(guó)家層面的某行業(yè)形態(tài)除外。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是在這渠道組織的不斷演變、更替中向前發(fā)展，沒(méi)有哪個(gè)會(huì)是常勝將軍，只有某一時(shí)間段的輝煌！
　　
　　農(nóng)資連鎖是服務(wù)廣大種植戶(hù)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高服務(wù)質(zhì)量、快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，確保消費(fèi)者滿(mǎn)意度的一種營(yíng)運(yùn)模式！應(yīng)該是我國(guó)目前農(nóng)資行業(yè)必須要走的一條路，可能會(huì)存在50年，要是60年那就及格啦！