看到191上專門開出了農(nóng)資連鎖討論區(qū)域，忍不住說出自己的農(nóng)資連鎖框架。不當(dāng)之處及不明之處，多提寶貴意見。
　　
　　首先，農(nóng)資連鎖股權(quán)問題。農(nóng)資連鎖必須要由公司控股，連鎖店完全隸屬于公司。產(chǎn)品進(jìn)出貨、價(jià)格定位、薪酬分配自不用說，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公司決案；最重要的是，開店人員自主經(jīng)營(yíng)連鎖店的前提必需是公司員工，服從公司決議。公司有權(quán)撤銷、更換、調(diào)動(dòng)店?duì)I業(yè)人員。
　　
　　第二，農(nóng)資連鎖管理問題。相信大多數(shù)搞過連鎖失敗的企業(yè)，都是由于管理出了問題。要么店人員私自購(gòu)進(jìn)公司外產(chǎn)品，打公司旗號(hào)開店，賣自己產(chǎn)品賺錢；要么利用公司產(chǎn)品價(jià)格低廉，跨區(qū)域性竄貨，短時(shí)蒙蔽公司業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期以往要挾公司，導(dǎo)致連鎖失敗。這兩點(diǎn)都屬于公司監(jiān)管的漏洞。所以，要解決管理問題，就要從監(jiān)管開始。
　　
　　第三，農(nóng)資連鎖倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)問題。公司要意識(shí)到，倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)配送部門是公司必備但不賺錢的部門，只有出的錢，沒有進(jìn)的錢。故而在設(shè)立配送站時(shí)，就要注意配送站輻射的連鎖店盈利能力夠不夠養(yǎng)活配送站。
　　
　　第四，農(nóng)資連鎖店開店及庫(kù)存問題。首先是開店。因?yàn)槭瞧放七B鎖店，所以輻射范圍較廣，最低等級(jí)也要開在鎮(zhèn)一級(jí)，鄉(xiāng)、村由于地少人稀，開店投入與產(chǎn)出不成比例，故不作考慮。其次是庫(kù)存問題。既然是公司員工，產(chǎn)品放店就不需要占用店人員資金，但這不表明店人員可以隨意進(jìn)貨，導(dǎo)致店產(chǎn)品積壓，過期。公司應(yīng)設(shè)置店安全庫(kù)存及最高庫(kù)存，低于安全庫(kù)存提醒店人員進(jìn)貨，超過最高庫(kù)存，繳納一定費(fèi)用。
　　
　　第五，農(nóng)資連鎖店運(yùn)營(yíng)問題。這是農(nóng)資連鎖能否搞起來的關(guān)鍵。個(gè)人建議持續(xù)經(jīng)營(yíng)應(yīng)分兩個(gè)部門：連鎖店和推廣部。連鎖店是公司的招牌，形象，店面須標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一風(fēng)格。店人員統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)為來店客戶提供具體病蟲害、肥培管理的對(duì)應(yīng)藥劑或組合；為忠實(shí)客戶服務(wù)到位，包括農(nóng)作物栽培管理及銷路；回報(bào)公司，店的營(yíng)銷實(shí)況等。推廣部統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)招收培訓(xùn)新人，下田拜訪，農(nóng)民會(huì)籌辦，作物現(xiàn)狀調(diào)查，公司產(chǎn)品藥效收集及客怨處理等。推廣部可駐配送站，輻射周圍連鎖店，并可實(shí)時(shí)掌握最新田間作物資料。推廣部的意義在于一是補(bǔ)充公司新人，二是開拓新區(qū)域。連鎖店與推廣部相輔相成，互相配合。連鎖店以點(diǎn)對(duì)面，推廣部以面對(duì)點(diǎn)，二者互補(bǔ)且人員可相互調(diào)動(dòng)，形成良性循環(huán)。
　　
　　第六，農(nóng)資連鎖信息化問題。公司要掌握連鎖店實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷年數(shù)據(jù)，制定銷量目標(biāo)，產(chǎn)品訂貨，利潤(rùn)分析等都需要數(shù)據(jù)信息，甚至監(jiān)管也需要。所以連鎖店最好應(yīng)全部電腦化，傳回公司統(tǒng)一保管。有能力的公司還可以量身定做專門的軟件，更易操作管理。
　　
　　第七，農(nóng)資連鎖公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題。財(cái)務(wù)稅務(wù)不多講，單從營(yíng)銷方面講，公司內(nèi)部應(yīng)有產(chǎn)品策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)及推廣活動(dòng)，并能夠幫助公司結(jié)算總結(jié)各項(xiàng)費(fèi)用及利潤(rùn)明細(xì)。策劃人員公司應(yīng)賦予一定的產(chǎn)品開發(fā)和促銷決策權(quán)。
　　
　　農(nóng)資連鎖是一個(gè)很大的題目，涉及的方面很多，暫時(shí)想到這么多，一口氣寫下來，有不當(dāng)之處，萬望指教。