國內(nèi)著名實戰(zhàn)營銷專家，獨(dú)創(chuàng)"行銷聯(lián)合體"、"行銷新橋梁"等市場營銷運(yùn)作方式的斯劍老師11月29日在鄭州聚會發(fā)言的部分主要內(nèi)容：
　　
　　目前，滬深兩市的資本市場上市的近3000家企業(yè)中，有一個類別是特別受歡迎的，那就是連鎖行業(yè)，只要是連鎖的概念，報上去基本就批了，而且上市后非�；穑瑒�(chuàng)業(yè)版第一上市的時候，有一家連鎖企業(yè)，也是農(nóng)資行業(yè)的，吉峰農(nóng)機(jī)，四川的，上市的時候只有121加店，開盤價22.5元，一個月不到，最高的時候漲到90多，為什么這么受歡迎，就因為是連鎖。連鎖目前在資本市場還是一個比較稀缺的資源，在滬市主板、深使中小板及創(chuàng)業(yè)版加起來也不超過20家。鄭州的一個上市企業(yè)“好想你”，店很小，一個店也就三五平米，但是全國3000多家店。
　　
　　農(nóng)資行業(yè)，自上世紀(jì)90年代末就有中字頭的企業(yè)開始在做連鎖。如果以成功作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，沒有一家成功的，或者說沒有一家獲得認(rèn)可的，因為這些企業(yè)做的連鎖基本都是圍繞著推銷自己的產(chǎn)品，所以不可能成功。包括其他行業(yè)也一樣，在獲得大量資金以后都在做連鎖，實際上連鎖是一種特許經(jīng)營的類別，但現(xiàn)在很少有說特許經(jīng)營，都使用21世紀(jì)很時髦的話叫“品牌加盟”。到了2003年以后，出現(xiàn)了一大批以經(jīng)銷商為目標(biāo)型的連鎖模式出現(xiàn)，以“品牌特許經(jīng)營”的連鎖企業(yè)，不以推導(dǎo)產(chǎn)品為主，以推導(dǎo)品牌為主，而這就出現(xiàn)了加盟公司的好壞與母公司沒有直接的關(guān)系，出現(xiàn)連而不鎖的局面。
　　
　　為什么經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都能發(fā)展起來？都是通過系統(tǒng)連鎖起來，如你有一張如家的卡，在全國所有如家店都可以享受一樣的優(yōu)惠政策，所有加盟者不擔(dān)心客源，除了自己做的客源外還有總部給調(diào)節(jié)，個體和總部有直接的利益關(guān)系。如果單個個體做的不好會影響到整體的利益，這才是真正的連鎖。如果不能鎖起來，無法成為真正的連鎖，全國沙縣小吃8600多家，蘭州拉面更多，如果可以連鎖早被連鎖了。很多被品牌特許、品牌加盟給模糊掉了。
　　
　　都在說單店盈利，從哪里盈利，利潤從哪里來，費(fèi)用占多少等所有問題都需要有系統(tǒng)的支持，都具有可追溯性，連鎖一個很關(guān)鍵的點就是，所有連鎖個體都要在系統(tǒng)中。如果沒有這個系統(tǒng)，根本算不上連鎖，這個行業(yè)當(dāng)初有多少企業(yè)說要做農(nóng)資的沃爾瑪？都是因為沒有公司化的系統(tǒng)運(yùn)營...