國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，獨(dú)創(chuàng)"行銷聯(lián)合體"、"行銷新橋梁"等市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方式的斯劍老師11月29日在鄭州聚會(huì)發(fā)言的部分主要內(nèi)容：
　　
　　目前，滬深兩市的資本市場(chǎng)上市的近3000家企業(yè)中，有一個(gè)類別是特別受歡迎的，那就是連鎖行業(yè)，只要是連鎖的概念，報(bào)上去基本就批了，而且上市后非�；�，創(chuàng)業(yè)版第一上市的時(shí)候，有一家連鎖企業(yè)，也是農(nóng)資行業(yè)的，吉峰農(nóng)機(jī)，四川的，上市的時(shí)候只有121加店，開(kāi)盤(pán)價(jià)22.5元，一個(gè)月不到，最高的時(shí)候漲到90多，為什么這么受歡迎，就因?yàn)槭沁B鎖。連鎖目前在資本市場(chǎng)還是一個(gè)比較稀缺的資源，在滬市主板、深使中小板及創(chuàng)業(yè)版加起來(lái)也不超過(guò)20家。鄭州的一個(gè)上市企業(yè)“好想你”，店很小，一個(gè)店也就三五平米，但是全國(guó)3000多家店。
　　
　　農(nóng)資行業(yè)，自上世紀(jì)90年代末就有中字頭的企業(yè)開(kāi)始在做連鎖。如果以成功作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，沒(méi)有一家成功的，或者說(shuō)沒(méi)有一家獲得認(rèn)可的，因?yàn)檫@些企業(yè)做的連鎖基本都是圍繞著推銷自己的產(chǎn)品，所以不可能成功。包括其他行業(yè)也一樣，在獲得大量資金以后都在做連鎖，實(shí)際上連鎖是一種特許經(jīng)營(yíng)的類別，但現(xiàn)在很少有說(shuō)特許經(jīng)營(yíng)，都使用21世紀(jì)很時(shí)髦的話叫“品牌加盟”。到了2003年以后，出現(xiàn)了一大批以經(jīng)銷商為目標(biāo)型的連鎖模式出現(xiàn)，以“品牌特許經(jīng)營(yíng)”的連鎖企業(yè)，不以推導(dǎo)產(chǎn)品為主，以推導(dǎo)品牌為主，而這就出現(xiàn)了加盟公司的好壞與母公司沒(méi)有直接的關(guān)系，出現(xiàn)連而不鎖的局面。
　　
　　為什么經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都能發(fā)展起來(lái)？都是通過(guò)系統(tǒng)連鎖起來(lái)，如你有一張如家的卡，在全國(guó)所有如家店都可以享受一樣的優(yōu)惠政策，所有加盟者不擔(dān)心客源，除了自己做的客源外還有總部給調(diào)節(jié)，個(gè)體和總部有直接的利益關(guān)系。如果單個(gè)個(gè)體做的不好會(huì)影響到整體的利益，這才是真正的連鎖。如果不能鎖起來(lái)，無(wú)法成為真正的連鎖，全國(guó)沙縣小吃8600多家，蘭州拉面更多，如果可以連鎖早被連鎖了。很多被品牌特許、品牌加盟給模糊掉了。
　　
　　都在說(shuō)單店盈利，從哪里盈利，利潤(rùn)從哪里來(lái)，費(fèi)用占多少等所有問(wèn)題都需要有系統(tǒng)的支持，都具有可追溯性，連鎖一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)就是，所有連鎖個(gè)體都要在系統(tǒng)中。如果沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)，根本算不上連鎖，這個(gè)行業(yè)當(dāng)初有多少企業(yè)說(shuō)要做農(nóng)資的沃爾瑪？都是因?yàn)闆](méi)有公司化的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)...