11月19-20日，第四屆新型肥料行業(yè)營銷高峰論壇在武漢舉辦，來自全國各地近400余名代表圍繞新型肥料行業(yè)廣泛關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵詞：農(nóng)場(chǎng)營銷、作物方案、農(nóng)資電商展開研討。論壇由中國農(nóng)技推廣雜志社、國家微量元素研究中心、新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟、山東老刀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦；中美諾威特生物營養(yǎng)(湖北)有限公司、濰坊樂多收生物工程有限公司承辦。中國農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)田有國處長、國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心王旭主任、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳守文教授、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授、山東老刀網(wǎng)創(chuàng)始人劉磊、中美諾維特生物營養(yǎng)（湖北）有限公司汪文波總經(jīng)理等國內(nèi)著名專家、企業(yè)家?guī)砭蕡?bào)告。
經(jīng)歷了傳統(tǒng)化肥行業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所做的貢獻(xiàn)和破壞，研發(fā)和銷售工作都開始關(guān)注土壤，認(rèn)真思考如何修復(fù)受損地塊，如何發(fā)展可持續(xù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。而這也為新型肥料發(fā)展提供了良好契機(jī)、對(duì)肥料行業(yè)的營銷模式提出了要求。
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王旭最近幾十年來，由于人為活動(dòng)的影響，我國酸性土壤面積和土壤酸化程度有增加的趨勢(shì)。連續(xù)20年大量使用氮肥已導(dǎo)致我國南方紅壤表層PH明顯下降。 |
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吳禮樹新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待升級(jí)轉(zhuǎn)型。需要借鑒農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)從簡單的物理混配升級(jí)為科學(xué)的化學(xué)合成，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步降低肥料產(chǎn)品價(jià)格。 |
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陳守文基于聚γ-谷氨酸無毒、無害、無殘留、改良土壤結(jié)構(gòu)等特性，介紹了聚γ-谷氨酸在農(nóng)業(yè)中的產(chǎn)品開發(fā)和在農(nóng)作物上的作用機(jī)制。 |
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陶文琦在當(dāng)前氮肥產(chǎn)業(yè)巨大消耗與國家資源緊張的背景下，提高氮肥利用率可以減少經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)，減少農(nóng)業(yè)污染；提高氮肥經(jīng)營穩(wěn)定盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力�；诖颂岢鍪褂孟趸种苿�。 |
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張承林指出過量施用銨態(tài)氮肥（包括尿素）是造成酸化的原因之一。各種養(yǎng)分元素的有效性都和土壤PH有關(guān)。中國的絕大部分土壤養(yǎng)分都不平衡，影響肥效。要根據(jù)土壤調(diào)整配方。 |
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鄭順安指出我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境面臨的形勢(shì)與挑戰(zhàn)，主要包括產(chǎn)地土壤重金屬污染、農(nóng)業(yè)面源污染、農(nóng)田“白色污染”，針對(duì)污染采取了保護(hù)措施并取得一定成效。 |
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梁小坤介紹了特種水溶肥料原料格外注重生態(tài)效應(yīng)，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)要注重中微量元素和有機(jī)質(zhì)的歸還，使作物豐產(chǎn)的同時(shí)改善土壤條件；充分考慮各營養(yǎng)元素的科學(xué)搭配，最大化地提高肥料養(yǎng)分的利用率等。 |
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Peter Scherenbeck詳細(xì)介紹了德國農(nóng)民的教育問題，這是新技術(shù)推廣的基礎(chǔ)。中國正在面臨德國50年前所面臨的問題，可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。 |
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隨著國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的推進(jìn)，大農(nóng)戶的比例會(huì)越來越高。大農(nóng)戶更關(guān)注投入產(chǎn)出比，因此作物營養(yǎng)整體方案要求滿足作物營養(yǎng)需求、投入產(chǎn)出比合理等。
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盧森講解了針對(duì)大農(nóng)戶時(shí)代的作物整體營養(yǎng)方案：首先要測(cè)試土壤，結(jié)合當(dāng)年種植計(jì)劃，農(nóng)場(chǎng)主和供應(yīng)商共同制定營養(yǎng)方案；還要做種子營養(yǎng)處理、種肥同播等。 |
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李松科探討如何破解農(nóng)資經(jīng)營賒銷困局�，F(xiàn)款銷售的三個(gè)基礎(chǔ)條件分別是態(tài)度、敏感度、服務(wù)。 |
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鄭宏啟介紹了植物生物刺激素的概念，以及多種作物上生物刺激素抵抗低溫寡照、澇，漬害后的挽救、提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)的實(shí)踐案例。 |
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陳文娟講述了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)水肥企業(yè)的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，要求水肥供應(yīng)商施肥前根據(jù)土壤、作物需求的養(yǎng)分提供施肥方案，根據(jù)作物生長發(fā)育提供配肥制度；施肥中提供正確施肥的指導(dǎo)；施肥后需要巡檢施肥效果等。 |
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史金生介紹了以管理為導(dǎo)向的農(nóng)資經(jīng)營模式，企業(yè)堅(jiān)信在不久的將來，在農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)中，只能有兩種形態(tài)，一是技術(shù)服務(wù)型組織形態(tài)，二是物流服務(wù)型企業(yè)形態(tài)。 |
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汪文波品牌創(chuàng)建的困惑：如何在水稻這一“投入低，收入低”的作物上做新型肥料品牌？介紹了差異化定位產(chǎn)品的具體方法。 |
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李東軍介紹了利用細(xì)胞破壁專利技術(shù)從城市生活有機(jī)廢棄物中提取多肽蛋白及農(nóng)業(yè)前景應(yīng)用。 |
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邱振存20年前當(dāng)灌溉施肥的概念剛出現(xiàn)時(shí)，耐特菲姆發(fā)明了文丘里施肥器。 介紹了耐特菲姆注肥器、施肥機(jī)等產(chǎn)品的工作原理、安裝樣式、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及使用施肥系統(tǒng)對(duì)作物水分和作物營養(yǎng)的影響。 |
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劉敏指出農(nóng)資供應(yīng)過程中的幾大問題。另外，信息不對(duì)稱也是造成農(nóng)戶增產(chǎn)不增收的原因。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對(duì)稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫。 |
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劉磊目前認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資是不現(xiàn)實(shí)的�！拔磥硐龅目赡苁紫仁谴砩�。”依據(jù)他們?cè)诖笞谖锪魃喜豢商娲淖饔�，需要轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪魃毯图夹g(shù)商。 |
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張福寬農(nóng)一網(wǎng)正在借力現(xiàn)有的縣域代理商，承擔(dān)倉儲(chǔ)和物流配送及線下植保技術(shù)服務(wù)功能，構(gòu)建農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站。 |
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農(nóng)資電商訪談大家就“線上線下如何結(jié)合”“眾籌跟非法集資的主要區(qū)別”“干掉代理商是指干掉他分銷的職能”“農(nóng)資電商處于哪個(gè)階段”等話題展開討論。 |
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