7月22日-26日，以“新產(chǎn)品·新飛躍”為主題的2013年陶氏益農(nóng)年中銷(xiāo)售會(huì)議暨新產(chǎn)品上市會(huì)，在廣州成功舉辦。陶氏公司大中華區(qū)總經(jīng)理杜暉致歡迎詞，并確立了陶氏益農(nóng)在中國(guó)全力成長(zhǎng)，成為植保行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的目標(biāo)。此次會(huì)議是陶氏益農(nóng)在中國(guó)首次同時(shí)發(fā)布7個(gè)新產(chǎn)品，涵蓋了殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑和氮肥增效劑，產(chǎn)品名稱(chēng)為特福力、可立施、卡拉生、滿(mǎn)秋、邁士通、農(nóng)地隆和伴能，與來(lái)自全國(guó)各地的六十多名經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，介紹產(chǎn)品及其使用技術(shù)。
新產(chǎn)品·新飛躍
陶氏益農(nóng)在中國(guó)全球首發(fā)7個(gè)新產(chǎn)品
在未來(lái)的50年，人類(lèi)所需要的食物將增加一倍，但可用耕地是有限的，那么這增加了一倍的糧食從哪里來(lái)？最重要的，就是提高生產(chǎn)效率，而效率的提高又依附于科技，因此未來(lái)農(nóng)業(yè)將帶來(lái)巨大的機(jī)遇和需求，也會(huì)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。
目前，影響中國(guó)農(nóng)業(yè)的宏觀趨勢(shì)主要有兩點(diǎn)：人口增加和城鎮(zhèn)化。約2030年人口將達(dá)到最高峰，而城鎮(zhèn)化會(huì)導(dǎo)致城市人口大幅增加，對(duì)蛋白質(zhì)和脂肪的需求大大增加。
從目前來(lái)看，政府對(duì)糧食安全越來(lái)越重視。大家可以看到，現(xiàn)在糧食安全遇到很多問(wèn)題——農(nóng)藥殘留超標(biāo)，各種各樣的添加劑等等。未來(lái)，低毒、綠色、高效的農(nóng)藥和植物保護(hù)將會(huì)成為主流，陶氏益農(nóng)毋庸置疑將成為佼佼者。
在中國(guó)，植物保護(hù)的市場(chǎng)基數(shù)和潛力都非常大。在農(nóng)化、植物保護(hù)市場(chǎng)總額近50億美金的情況下，植物保護(hù)市場(chǎng)就有將近10億美金的份額。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以看出中國(guó)的植物保護(hù)市場(chǎng)是如此巨大。再看一下，2012年全國(guó)植物保護(hù)劑市場(chǎng)情況：市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率是7%；國(guó)內(nèi)一些企業(yè)增長(zhǎng)率大約是5%；外資企業(yè)、跨國(guó)公司平均增長(zhǎng)率是12%，而陶氏益農(nóng)在植物保護(hù)劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了36%�？傮w上看，2012年在植物保護(hù)劑市場(chǎng)上的排名，陶氏益農(nóng)僅次于先正達(dá)和拜耳，位列第三。此外，在2012年陶氏中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到36%的基礎(chǔ)上，2013年陶氏預(yù)估將有20%左右的增長(zhǎng)。
因此，陶氏益農(nóng)在中國(guó)的市場(chǎng)地位，會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定、越來(lái)越堅(jiān)實(shí)。這主要源于以下幾點(diǎn)：
領(lǐng)先的組織架構(gòu)和能力
作為一個(gè)領(lǐng)先的植物保護(hù)企業(yè)，首先要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和組織。這一點(diǎn)，陶氏益農(nóng)可以非常驕傲地說(shuō)：我們擁有中國(guó)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一。雖然人數(shù)不是最多的，但我們的工作態(tài)度、工作能力，以及對(duì)客戶(hù)和合作伙伴的服務(wù)精神是最好的。
領(lǐng)先的產(chǎn)品組合
今年，陶氏益農(nóng)將有7個(gè)新產(chǎn)品在中國(guó)上市，這是個(gè)非常大的創(chuàng)新的舉措。同時(shí)有多個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)全球首發(fā)，比很多歐州國(guó)家以及美國(guó)還早先上市，這在陶氏益農(nóng)的中國(guó)史上是第一次。其中，特福力的上市基本上是跟與美國(guó)同期取得登記證。所以，全球所有的市場(chǎng)，陶氏益農(nóng)最重視哪里？毫無(wú)疑問(wèn)，是中國(guó)。中國(guó)是陶氏益農(nóng)全球戰(zhàn)略性布局和發(fā)展的重要陣地，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注和投資，都有著戰(zhàn)略性的意義。
領(lǐng)先的供應(yīng)系統(tǒng)
成為一個(gè)領(lǐng)先的植物保護(hù)企業(yè)，陶氏益農(nóng)領(lǐng)先的供應(yīng)系統(tǒng)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，陶氏益農(nóng)正在強(qiáng)化和加強(qiáng)這套供應(yīng)系統(tǒng)，讓整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)有更高的靈活性，提供給客戶(hù)的產(chǎn)品質(zhì)量更好，以期達(dá)到成本優(yōu)化的目的，提供給客戶(hù)高質(zhì)優(yōu)效、低成本的產(chǎn)品，讓客戶(hù)的利潤(rùn)最大化。
領(lǐng)先的渠道合作和覆蓋
沒(méi)有良好的渠道合作伙伴，任何企業(yè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)都無(wú)法取得成功。也正是得益于與渠道合作伙伴良好的溝通，才有了陶氏益農(nóng)在中國(guó)植物保護(hù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。每次新產(chǎn)品上市，陶氏益農(nóng)都會(huì)提前與合作伙伴做好溝通和準(zhǔn)備。這次上市的7個(gè)產(chǎn)品，很多渠道合作伙伴從去年、前年以及在上市前，就已經(jīng)開(kāi)始研究、開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)、示范，對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比陶氏的員工還要深刻，也擁有更多一線(xiàn)的、切實(shí)的感受。相信新產(chǎn)品發(fā)布后，能迅速打入市場(chǎng)，并能得到用戶(hù)的高度認(rèn)可和良好反饋。
所以，對(duì)一個(gè)領(lǐng)先的作物保護(hù)企業(yè)來(lái)講，與渠道的合作、和對(duì)渠道覆蓋面的增加，必將是陶氏益農(nóng)在中國(guó)取得更大進(jìn)步的重要內(nèi)容。這也是此次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的重要意義。
【陶氏益農(nóng)在中國(guó)愿景】
2013年，7個(gè)產(chǎn)品接近上市期。并且，每個(gè)新產(chǎn)品會(huì)衍生出3-4個(gè)甚至5-6個(gè)產(chǎn)品，因此未來(lái)3-5年，全球范圍內(nèi)還有20-30個(gè)新產(chǎn)品上市�；仡櫼郧暗奶帐希谛庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，也曾有些許的不盡如人意。那么這些年，陶氏益農(nóng)已經(jīng)開(kāi)始在新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上，大力地發(fā)勁、奮力往前趕超了。
擁有領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的產(chǎn)品、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈、領(lǐng)先的渠道合作和渠道覆蓋，可以看到，陶氏益農(nóng)必將成為全世界范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)。領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。未來(lái)5年、10年，都將有巨大的投入。這是企業(yè)的責(zé)任，也是其對(duì)整個(gè)行業(yè)的承諾。
除了在植物保護(hù)行業(yè)擁有全球領(lǐng)先的地位，生物技術(shù)、種子、生物解決方案等方面，在全球都有不俗的表現(xiàn)。未來(lái)，陶氏益農(nóng)將提供全解決方案，在中國(guó)會(huì)陸續(xù)加強(qiáng)并且加速上市，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更好的解決方案，陶氏益農(nóng)要在中國(guó)全力成長(zhǎng)，有望在中國(guó)成為植保行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
【陶氏益農(nóng)新里程碑】
2013年，陶氏益農(nóng)預(yù)期達(dá)到20%的增長(zhǎng)，同時(shí)，對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)化，在種子、油等方面，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也會(huì)就位。
2016年，在植物保護(hù)方面達(dá)到3億美金以上，同時(shí)水稻、小麥方面要成為領(lǐng)導(dǎo)者，并建立一個(gè)強(qiáng)勁的組織構(gòu)架，植物保護(hù)的業(yè)務(wù)模式也會(huì)在那個(gè)時(shí)候發(fā)生變化。
2020年會(huì)有一個(gè)新的騰飛，在植物保護(hù)行業(yè)做到5億美金，在種子行業(yè)做到3億美金。并且會(huì)有一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
陶氏益農(nóng)在中國(guó)，將近二十年的發(fā)展歷程。很多與會(huì)的渠道合作伙伴，見(jiàn)證了陶氏益農(nóng)由小到大，由弱到強(qiáng)，而且參與到這個(gè)過(guò)程之中。他們不僅僅是旁觀者，還是參與者。陶氏益農(nóng)在中國(guó)的成功，不僅僅是陶氏益農(nóng)的自身努力，也是合作伙伴與其共同努力的結(jié)果，他們的支持是這些產(chǎn)品成功上市的基礎(chǔ)，是未來(lái)陶氏益農(nóng)再次成功的基礎(chǔ)。
【未來(lái)十年，行業(yè)整合】
未來(lái)十年，是中國(guó)植物保護(hù)乃至農(nóng)業(yè)行業(yè)，至關(guān)重要的十年。未來(lái)十年，整個(gè)行業(yè)將會(huì)發(fā)生巨大的變化：
第一點(diǎn)，來(lái)自外部的關(guān)注會(huì)增加，糧食、油、蛋白質(zhì)需求量巨大，這些需求將促使農(nóng)業(yè)成為非常受關(guān)注的行業(yè)；
第二點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)部的整合，目前不少企業(yè)就面臨被政府要求變遷或者加強(qiáng)環(huán)保設(shè)施，未來(lái)由于環(huán)境保護(hù)所促進(jìn)的行業(yè)整合勢(shì)在必然。目前中國(guó)有兩千多家農(nóng)藥原藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)將有一半左右都會(huì)退出。
第三點(diǎn)，土地流轉(zhuǎn)勢(shì)在必行
目前農(nóng)村里耕地種地的都是什么人？婦女和老人。同時(shí)也有很多土地撂荒的現(xiàn)象產(chǎn)生。這種缺少勞動(dòng)力、缺少科技的支持、生產(chǎn)效率低下的情況不會(huì)持續(xù)太久，因此在未來(lái)的五到十年中，土地的大量流轉(zhuǎn)勢(shì)在必行。
總結(jié)起來(lái)，在上游，由于環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)效率提高，會(huì)促使我們行業(yè)一個(gè)大的整合和轉(zhuǎn)變；在下游，家庭耕種模式的不可持續(xù)性使土地流轉(zhuǎn)成為趨勢(shì)。零售商減少、渠道商減少、供應(yīng)商業(yè)減少，這在以前看來(lái)好像遙遙無(wú)期，但在今天來(lái)看，也許明天早晨就會(huì)發(fā)生。
【面向未來(lái)，迎接挑戰(zhàn)】
未來(lái)的這些挑戰(zhàn)，意味著什么？
供應(yīng)商在減少，好的產(chǎn)品和資源并不多見(jiàn)。原來(lái)的六億農(nóng)民會(huì)變成兩億，而真正種地的可能只有一億幾千萬(wàn)。到那時(shí)，原來(lái)一個(gè)要服務(wù)四、五千農(nóng)民的零售商，只有四、五十個(gè)農(nóng)民可以服務(wù)。農(nóng)民還會(huì)到零售商、經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)產(chǎn)品嗎？要提供技術(shù)服務(wù)，零售商沒(méi)有；要提供產(chǎn)品組合，零售商不全；要優(yōu)惠，零售商沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，農(nóng)民種地面積變大以后，他還需要資金上的支持，零售商更加沒(méi)有能力。所以這些都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的巨大變化。
在這個(gè)變化面前，陶氏益農(nóng)正在按照設(shè)想來(lái)做好準(zhǔn)備。你，準(zhǔn)備好了嗎？從現(xiàn)在開(kāi)始，就要責(zé)問(wèn)自己，你的思想觀念轉(zhuǎn)變了沒(méi)有，你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)準(zhǔn)備好了沒(méi)有，你的技術(shù)能力準(zhǔn)備好了沒(méi)有，你的資金準(zhǔn)備好了沒(méi)有，準(zhǔn)備好了未來(lái)有大的發(fā)展，沒(méi)有你將會(huì)從這個(gè)行業(yè)靜悄悄地消失。
在未來(lái)的強(qiáng)風(fēng)暴雨中，在未來(lái)的巨大變革中，你是否會(huì)被淘汰？參加會(huì)議的有將近六十位來(lái)自全國(guó)最重要的合作伙伴，再過(guò)五年，還會(huì)剩下多少？當(dāng)變化和挑戰(zhàn)擺在我們面前，也是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，如果做得好贏家也許就在我們身邊。陶氏益農(nóng)的里程碑不僅僅是陶氏益農(nóng)自己的，只有與所有的戰(zhàn)略性合作伙伴一起，才能夠取得共同的成功。
哪些產(chǎn)品會(huì)成功？哪些產(chǎn)品會(huì)特別成功？請(qǐng)大家將拭目以待！
