大齡農(nóng)資一線業(yè)務(wù)人員的困惑
很多職業(yè)都是越老越吃香，例如教師，醫(yī)生，會計等等。但是有個行業(yè)可不是這樣的，那就是大齡農(nóng)資一線業(yè)務(wù)人員，這是被大家指指點點的對象，這里的大齡指的是35歲乃至40歲以上，他們還在基層一線跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常接觸的是批發(fā)商、零售店、種植戶等。為什么這么說呢，我先刻畫一下大齡農(nóng)資一線人員的畫像：身材臃腫，不修邊幅，晚睡晚起，手機不離手，朋友貌似很多，但是真心的沒有幾個，不關(guān)心家庭，感覺什么都懂，誰都不服，比較固執(zhí)，身體小毛病還不少，業(yè)務(wù)水平一般等等。大家千萬不要對號入座，娛樂一下而已，我也是這樣的人。這樣的人在公司里，老板和領(lǐng)導(dǎo)不待見，因為和你說事或者給你任務(wù)，最終也沒有什么下文；新同事或者年輕一點的業(yè)務(wù)員嘴上喊著王哥、李哥，心里想著這就是老油條啊，以后我千萬不能這樣；客戶也看不上，表面上對你非�？蜌猓鞘墙o你面子，因為你很少給他提供經(jīng)濟(jì)價值和情緒價值了；家人也看不上，老是抱怨你出差多，照顧不了家，掙錢還少；其他廠家業(yè)務(wù)人員也避而遠(yuǎn)之，或者知識在一起吃吃喝喝而已。他們的業(yè)務(wù)知識可能還停留在學(xué)校階段或者剛進(jìn)公司時產(chǎn)品經(jīng)理給他們培訓(xùn)的階段，經(jīng)過這些年只是增加了很多人情世故而已。這就是大齡農(nóng)資一線人員的真實寫照。
那為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？其實他們的壓力也非常大，上有老人需要贍養(yǎng)，下有小孩需要教育，中間還有個經(jīng)常吵架的老婆，再加上自己身體還不好。一開始大家都是熱血青年，懷揣著夢想，要大干一番，一年銷售額再怎么著也要干個1000萬，不然都不好意思說自己是跑業(yè)務(wù)的。我們曾經(jīng)為了銷量，也是非常努力，和客戶一起下鄉(xiāng)，開推廣會，和零售店、農(nóng)戶打成一片，但是基層一線業(yè)務(wù)農(nóng)資人員淘汰和更新非�？臁倧膶W(xué)校畢業(yè)的年輕人干勁足，什么都不管不顧，沒有什么后顧之憂，什么話都敢說，天天粘著客戶，最后成功把客戶搞定，而你還在和客戶談感情，思維和知識還停留在十幾年前。那是什么讓我們?nèi)绱瞬豢�，越老越不值錢呢？是大環(huán)境不好，還是這個世界變化太快？但是我們也看到很多轉(zhuǎn)型成功的一線業(yè)務(wù)員，他們有的成了公司老板，有的成為股東，有的成為公司中高層領(lǐng)導(dǎo)，有的成了大區(qū)經(jīng)理，有的成了批發(fā)商和零售店老板，總之很多人轉(zhuǎn)型非常成功。那我們怎么還在農(nóng)資一線苦苦掙扎呢？這是因為我們失去了學(xué)習(xí)的動力和能力，喜歡待在自己的舒適區(qū)，害怕改變，害怕面對不確定的未來。如果你不去不斷學(xué)習(xí)，你的認(rèn)知和能力都停留在過去某個階段，這樣并不支撐你面對復(fù)雜的現(xiàn)在和未來，我們就慢慢跟不上現(xiàn)在的節(jié)奏，每次到客戶那里去都是老一套，客戶漫漫地失去興趣，也逐漸離我們遠(yuǎn)去了，業(yè)績也不會有太大的提高了，還會不斷慢慢地萎縮。
這里的學(xué)習(xí)指的是自我學(xué)習(xí)的能力，我們要在工作中和閑暇時間不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己。如果你現(xiàn)在正是大齡農(nóng)資一線人員，不想轉(zhuǎn)型和改變也沒有關(guān)系，但是一定要有良好的心態(tài)，維持現(xiàn)有的資源，天天快樂一點也未嘗不可。
