9年推廣亞磷酸鉀的真實(shí)經(jīng)歷與感受
現(xiàn)在我們談起亞磷酸鉀，大家一定不會(huì)陌生，可是在十年前知道這個(gè)產(chǎn)品的人應(yīng)該不多。
那我們是如何接觸到這個(gè)產(chǎn)品的呢？記得在2016年，我們在選擇進(jìn)口產(chǎn)品的時(shí)候覺得缺少一款高磷、高鉀的肥料，但是大家也不愿意推廣磷酸二氫鉀之類的產(chǎn)品，感覺太普通，沒有什么亮點(diǎn)。然后就在我們合作的一家韓國公司的產(chǎn)品手冊里翻來覆去找一款類似的產(chǎn)品，還別說，真找到一個(gè)產(chǎn)品就是現(xiàn)在推廣的0-39-20，但是仔細(xì)一看，這個(gè)含量和我們預(yù)期有很大差距，因?yàn)檫@里面的磷和鉀含量并不高，這個(gè)產(chǎn)品要是進(jìn)口回來怎么賣啊！因此我們也咨詢了韓國公司，但是他們也說不出所以然，更不會(huì)和我們說什么亞磷一類的東西了。經(jīng)過商議，我們決定先進(jìn)口一部分回來看看什么情況。最終在2016年底，我們和其他產(chǎn)品拼柜進(jìn)口了2000L（100箱，1L*20）0-39-20的產(chǎn)品，我們給它注冊的中文名字叫首輔，字面意思就是這個(gè)產(chǎn)品以后要重點(diǎn)推廣，接下來就是首輔的推廣和使用之路了。
一開始，我們在辦公室里做了很多的混配實(shí)驗(yàn)，把辦公室里面能找到的肥料樣品和首輔都混配了一遍，感覺非常神奇，不會(huì)起任何的化學(xué)反應(yīng)，混配性非常好；然后我們又在想，如果已經(jīng)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，是否可以拿首輔來還原呢？經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，也沒有問題，完全可以把已經(jīng)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的肥料混配物還原回來，液體變的非常清澈，但是肥料效果是不是還原了，我們并不十分清楚。通過上面的簡單實(shí)驗(yàn)，我們非常驚訝，感覺這個(gè)產(chǎn)品值得推廣，最起碼在混配性這方面是一個(gè)大的優(yōu)勢。
緊接著我們就把首輔葉面噴霧在辦公室里面的花花草草上面，有的稀釋濃度也非常大，后面發(fā)現(xiàn)也沒有問題，安全性也非常好，而且辦公室里面的盆栽長的也比以前好多了。因?yàn)檗k公室里面有很多肥料樣品，有時(shí)順手就澆在盆栽上面，有的都快死了，但是用過首輔的又奇跡般恢復(fù)生長了。這又讓我們有了信心一定要好好推廣這個(gè)產(chǎn)品。
后面我們把實(shí)驗(yàn)戰(zhàn)場也轉(zhuǎn)移到室外了，在壽光市場，云南市場，廣西市場等等。當(dāng)我們拿著首輔找客戶的時(shí)候，很多客戶都認(rèn)為產(chǎn)品含量太低，沒有什么推廣價(jià)值；客氣一點(diǎn)的就說，先做做實(shí)驗(yàn)看看效果再說。因此我們也找了很多農(nóng)戶和基地去免費(fèi)做實(shí)驗(yàn)，通過大量實(shí)驗(yàn)，也驗(yàn)證了首輔這款產(chǎn)品的很多特性，如混配性好，安全性好，可以抑制一些病害，濃度高時(shí)可以控旺（控梢）等等。通過我們的大量觀察和農(nóng)戶的交流，發(fā)現(xiàn)首輔對�；ū９�，上粉、上色、膨果效果也非常出色。這時(shí)我們就有一點(diǎn)不淡定了，感覺首輔不是一般的普通磷和鉀。此時(shí)，通過學(xué)習(xí)我們對亞磷酸鹽也有一點(diǎn)了解，當(dāng)時(shí)我們就在想，首輔里面的磷是不是亞磷呢？于是我們又一次和韓國廠家聯(lián)系了，找他們最懂技術(shù)的溝通，這次終于確定了，首輔就是亞磷酸鉀，他們是把正宗的亞磷酸鹽和氫氧化鉀混合做成的亞磷酸鉀，原來如此！正是他們這個(gè)生產(chǎn)工藝，也造成了后續(xù)經(jīng)常缺貨，這是后話了。
明確了現(xiàn)在推廣的首輔就是正宗的亞磷酸鉀之后，我們也是信心大增，那到底哪個(gè)市場是突破口呢？隨之機(jī)會(huì)也來了，那就是廣西市場，那幾年廣西市場真是一個(gè)香餑餑，幾乎全國各地的廠家業(yè)務(wù)人員都來廣西淘金，當(dāng)時(shí)的砂糖橘和沃柑真是瘋狂，到處都在種這2種果樹，各行各業(yè)的人都在租地搞種植，一派欣欣向榮的景象。當(dāng)我第一次在南寧吃沃柑的時(shí)候，感覺驚呆了，這是我吃過最好的柑橘類水果了，又甜又爽口，說夸張一點(diǎn)都是終身難忘！由于柑橘市場的火爆，廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商（零售店）基本就干幾件事：1.推油（植物油），2.扯氮（緩釋氮），3.磷元購（亞磷酸鉀，形容利潤高）。正是因?yàn)楦涕偈袌鲂星楹�，只要產(chǎn)品效果好，利潤高，大家都能接受。由于廣西夏季的高溫高濕氣候，特別是沃柑上面的潰瘍和瘡痂病還是比較難解決的，當(dāng)時(shí)的農(nóng)藥主要就是各種無機(jī)銅，如可殺得，王銅，銅大師等等，但是安全性差，和其他農(nóng)藥和肥料不好混配，很困擾廣大農(nóng)戶。這時(shí)候我們的首輔就派上用場了，它安全性好，混配性強(qiáng)，還可以防治細(xì)菌性病害，這樣機(jī)會(huì)就來了，當(dāng)時(shí)我們就找了壽光的老鄉(xiāng)高總推廣我們的首輔，他們也是非常積極，在廣西南寧的武鳴沃柑市場進(jìn)行推廣，也取得了不錯(cuò)的成績。但是好景不長，廣西的柑橘市場一下子就垮了，水果都逃不過10元3斤的命運(yùn)，后面云南的陽光玫瑰也是如此，不知道藍(lán)莓會(huì)不會(huì)走這條老路，這也是后話了。柑橘市場倒臺之后，大家用好肥的積極性都不高了，都處于維持和觀望狀態(tài)。但是經(jīng)過這幾年的推廣，大家都認(rèn)可了亞磷酸鉀這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)當(dāng)時(shí)市場上亞磷酸鉀是非�；靵y的，產(chǎn)品良莠不齊，大家也不好分辨好壞，廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商說的天花亂墜，但是只有用了才知道效果，好在當(dāng)時(shí)沃柑和砂糖橘行情好，大家也不是太在意產(chǎn)品的情況了，只要不出問題就行了。隨后廣西柑橘市場進(jìn)入平淡期，只有好的、性價(jià)比高的、正宗的亞磷酸鉀農(nóng)戶才會(huì)選擇，其他打醬油的亞磷酸鉀基本都退出市場了。
由于互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展，全國人民都知道亞磷酸鉀了，這也是網(wǎng)絡(luò)的力量，也是一件好事。隨后我們的首輔也陸續(xù)進(jìn)入其他市場銷售，如山東壽光，云南，福建，海南，東北等等。下面我介紹一下，首輔在一些市場的典型使用案例：
1. 廣西沃柑，福建柑橘，�；ū９�，防治潰瘍病，控旺
2. 山東壽光茄果，保花保果，控旺，提高產(chǎn)量
3. 云南建水夏黑葡萄，上粉，轉(zhuǎn)色
4. 云南紅河曲靖藍(lán)莓，上粉，膨果，防灰霉病
5. 云南昆明玫瑰花，花頭肥
6. 山東云南大姜，防病，增產(chǎn)
7. 福建古田李子桃子，轉(zhuǎn)色快，均勻
8. 遼寧新民小蔥，控旺，防病害，莖稈堅(jiān)挺
9. 江蘇南京桃子，控旺
還有其他很多案例，在這里就不一一分享了。
上文我們說了，韓國他們生產(chǎn)亞磷酸鉀的工藝是用亞磷酸鹽和氫氧化鉀反應(yīng)得到的，由于強(qiáng)酸和強(qiáng)堿發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，這種工藝在反應(yīng)釜里產(chǎn)生高溫，能達(dá)到60-80度，然后才慢慢自然降溫進(jìn)行包裝，他們?yōu)榱俗非笊a(chǎn)效率，一般在夏季和秋季高溫的時(shí)候就不生產(chǎn)貨，只有在冬春季產(chǎn)貨，這樣就會(huì)造成我們經(jīng)常缺貨。后續(xù)我們也會(huì)加大冬春季采購量來解決這一問題。
通過推廣首輔，讓我們認(rèn)識到選擇產(chǎn)品很重要，既然我們有主動(dòng)權(quán)，為什么不選擇一款好產(chǎn)品呢？產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，效果好，生命周期長。千萬不要認(rèn)為產(chǎn)品無所謂，效果無所謂，只要不出現(xiàn)問題、不把作物打壞了就可以的想法，如果這樣做，路會(huì)越走越窄。一開始可以選擇一種全國性的主要作物，在一個(gè)縣城，乃至一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，做到穩(wěn)打穩(wěn)扎，逐步推廣。公司如果實(shí)力非常大，就當(dāng)我沒有說，可以全國同步推廣。同時(shí)我們要保護(hù)好市場，讓經(jīng)銷商（零售商）有持續(xù)穩(wěn)定的收益。也要傾聽農(nóng)戶的使用反饋，不斷重新認(rèn)識、更新、完善我們的產(chǎn)品。
雖然亞磷酸鉀（首輔）不是市場上的一個(gè)上量的大品種，但是我們通過推廣首輔也可以讓他成為一個(gè)知名品牌，提升公司的美譽(yù)度，讓大家一提到亞磷酸鉀就會(huì)想到首輔這個(gè)品牌，把市場上的小眾產(chǎn)品變成公司的主要銷售產(chǎn)品，也是一件高興的事情。
目前我們年進(jìn)口銷量大概在150噸左右，短期目標(biāo)通過3-5年的努力，銷量達(dá)到500噸，長期目標(biāo)銷量達(dá)到800-1000噸/年。
同時(shí)我們也在推廣其他亞磷酸類產(chǎn)品，如亞磷酸鈣（正常上市銷售，性價(jià)比高），亞磷酸銅（效果好，但是屬于危險(xiǎn)品，進(jìn)口麻煩），亞磷酸鋅（效果好，但是價(jià)格貴）。
