鋼牛顆粒在疫情里已跑出圈�。。�
引言：任何一家企業(yè)都是從小做到大的，尤其白手起家的企業(yè)。這是一家在疫情期間快速成長(zhǎng)型企業(yè)，憑借持續(xù)專注、全力聚焦“顆粒有機(jī)無(wú)機(jī)水溶肥料”賽道，在南方市場(chǎng)走出屬于自己天地。他們是如何找到屬于自身的賽道？如何活下來(lái)，又繼續(xù)發(fā)展起來(lái)？新一輪模仿者跟進(jìn)，他們又是如何應(yīng)對(duì)的？望這篇干貨滿滿的文章給特肥伙伴們、經(jīng)銷商朋友啟迪。
有一種尖刀，尖同針！定位精準(zhǔn)度高，深入人心，深度走心！
前三年特肥江湖傳言“這類顆粒不被看好，賣不了多久！”、“這顆粒不就是糖蜜干粉擠壓？！”。時(shí)至今日，這顆粒引發(fā)一個(gè)大品類的誕生和升級(jí)。是什么力量讓這家公司備受關(guān)注，為何這家公司吹響了特肥行業(yè)另外一個(gè)“有機(jī)號(hào)角”？！
南方市場(chǎng)一直創(chuàng)造特肥神話，不斷出現(xiàn)“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品，是一種偶然？還是一種必然？
市場(chǎng)也沒(méi)無(wú)緣無(wú)故的成功者。任何一個(gè)品類的開創(chuàng)背后都是苦難相行。與其說(shuō)這家南方公司大單品的成功，倒不如說(shuō)，它是不少特肥企業(yè)值得學(xué)習(xí)的“標(biāo)本”。因?yàn)楫?dāng)下不少特肥企業(yè)一定遇到這樣子的困惑：
1、操作特肥已10多年了，銷售業(yè)績(jī)1000萬(wàn)不到，因?yàn)樾√胤时举|(zhì)邏輯不在主流，自然業(yè)績(jī)不在主流，雖然掙了一點(diǎn)利潤(rùn)，但是做大的概率小！因?yàn)樘胤侍�、太小，體量相對(duì)都小。小葉面肥、小特肥注定小體量。體量小引發(fā)就是團(tuán)隊(duì)小、公司組織小、發(fā)展空間小。
2、特肥一大，流量一形成，快速被跟上，陸續(xù)變成“大路貨”，包括大量元素肥料、中微量元素肥料以及當(dāng)下部分液體肥。當(dāng)你發(fā)力、出圈一陣，巨頭大復(fù)合肥和農(nóng)藥廠都齊上類似的產(chǎn)品，他們以低價(jià)“收割你教育的市場(chǎng)”，最后利潤(rùn)被殺低，大特肥利潤(rùn)薄如刀片。
以上都是特肥企業(yè)一把手比較犯愁的！或許真的有特肥存在嗎？市場(chǎng)沒(méi)真象，咱也不糾結(jié)！
隨著近10多年特肥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些品類的規(guī)格在20公斤、25公斤產(chǎn)品銷售火爆，從土壤調(diào)理劑、有機(jī)肥料到水溶肥等！按照特肥專家定義為“中型特肥”：它們經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，銷售異�；鸨瑵M足用戶搬運(yùn)需求、滿足價(jià)格體系，且效果持續(xù)穩(wěn)定。
南方這家新銳企業(yè)用短短5年時(shí)間（且在疫情期間崛起的企業(yè)），利用“微創(chuàng)新”，從“粉劑”升級(jí)為“顆粒”，解決使用場(chǎng)景痛點(diǎn)問(wèn)題，一舉成為細(xì)分品類銷冠。從“全溶有機(jī)肥料”到“顆粒有機(jī)水溶肥料”，他們完成一個(gè)細(xì)分品類的開拓、突圍，且現(xiàn)在正走正確道路上“有機(jī)+”或“鋼牛+”，它們不斷升級(jí)延伸產(chǎn)品！相信有一天特肥同行朋友、經(jīng)銷商朋友一定會(huì)看到這家公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品叫鋼牛。它如何應(yīng)運(yùn)而生？是運(yùn)氣還是努力？是偶然還是必然？
一、因痛點(diǎn)而生。
農(nóng)資人都知道南方柑橘小樹的枝條少，人可隨便走動(dòng)、用戶勞作方便，但隨著果樹3-4年成長(zhǎng)之后，枝條多，葉子茂密，人很難行走，帶來(lái)場(chǎng)景痛苦點(diǎn)就是“人難以行走，施肥、除草、開溝作業(yè)無(wú)法開展，施肥成本昂貴”！這就是菜頭老師跟李劍總老師說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)相同：何為特肥？作物生長(zhǎng)場(chǎng)景中存在的痛點(diǎn)，就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是特肥“特”的機(jī)會(huì)。施肥不便利，就是一個(gè)痛點(diǎn)。另外，用戶發(fā)現(xiàn)部分普通有機(jī)肥使用1-2年的顆粒都沒(méi)變化，形狀都依然堅(jiān)硬如石，肥料水溶差、活化程度低。從作物、用戶分析，肥料到土壤一段時(shí)間要發(fā)生變化才算是肥效能發(fā)揮。
二、背后邏輯致勝。
1、順勢(shì)而為。從階段機(jī)會(huì)分析，2018年底，柑橘市場(chǎng)果價(jià)萎靡，用戶手上沒(méi)錢，一直都沒(méi)采購(gòu)有機(jī)肥做補(bǔ)充底肥。到2019年春節(jié)后，柑橘果價(jià)小幅度漲價(jià)，市場(chǎng)前景對(duì)柑橘價(jià)格預(yù)期看好。但是這時(shí)候柑橘樹過(guò)了用底肥最佳階段，放普通有機(jī)肥料來(lái)不及滿足樹體生長(zhǎng)需求。此刻用戶渴望能快速補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)的肥料。水微生物就在此刻大膽創(chuàng)新，勇敢突破，順勢(shì)推出“全溶有機(jī)肥料”邏輯，一舉拿下這細(xì)縫的機(jī)會(huì)！
2、大膽創(chuàng)新。廣西有豐富糖蜜干粉資源，由于原料特殊吸潮性，粉劑沒(méi)法撒施。水微勇于創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)突破層層擠壓顆粒難題，做成擠壓顆粒，便于農(nóng)戶撒施。水微順勢(shì)推出一款含有高有機(jī)質(zhì)、腐植酸、氨基酸、有益菌、生物刺激劑的產(chǎn)品，取名為“鋼牛”，全溶顆粒，施用方便。就這樣子，鋼牛開啟從“省工、快吸收”的點(diǎn)切入，很快就得到大量用戶的認(rèn)可，尤其雨后撒鋼牛，省工高效。
3、定位精準(zhǔn)。鋼牛單撒施高效還不行，效果好才會(huì)大量回頭客！當(dāng)時(shí)水微團(tuán)隊(duì)走訪500多個(gè)終端農(nóng)戶，了解施用鋼牛的效果、感受，從中發(fā)現(xiàn)用戶提及特別多一個(gè)點(diǎn)：用鋼牛白根特別多，就這樣子廣告語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，“鋼牛-生白根就是牛”。桂林客戶還做了一個(gè)海報(bào)，廣告主題詞：鋼牛生白根就是牛，效果不好，請(qǐng)轉(zhuǎn)告身邊10個(gè)人。“生白根”也成為了產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)的關(guān)鍵核心點(diǎn)，水微人也堅(jiān)守：咱鋼牛不添加任何生根化學(xué)激素、副產(chǎn)原料！
三、未來(lái)之路，選擇專注“有機(jī)+”。
水微公司產(chǎn)品主打單品是“鋼牛”，“鋼�！弊鳛椤邦w粒有機(jī)水溶肥料”品類銷冠，年銷售過(guò)10000噸。水微公司為了保證銷售領(lǐng)先，在不斷升級(jí)產(chǎn)品，一切技術(shù)為了“生白根”，已進(jìn)入3.0版本。水微團(tuán)隊(duì)先后對(duì)接了國(guó)內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)，包括華中農(nóng)大、華南農(nóng)大、廣東微生物研究所、西大微生物研究院等專業(yè)機(jī)構(gòu)，先后做了實(shí)驗(yàn)室生測(cè)，再做了大量田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)，最后優(yōu)選了出生白根最合理的方案，從有機(jī)質(zhì)含量比例、根葉關(guān)系、+wmroor系統(tǒng)增效物質(zhì)等多維度做鋼牛產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)，保證效果持續(xù)穩(wěn)定。目前，從廣西沃柑到海南哈密瓜，從云南葡萄到四川芒果，從廣東蔬菜到江西柑橘、到山東西葫蘆...鋼牛呈現(xiàn)效果都沒(méi)讓人失望，在南方市場(chǎng)得到認(rèn)可！
3.0版“鋼�！奔夹g(shù)維度：
1、優(yōu)化配方；
2、加入生白根“哈貝賴復(fù)合優(yōu)勢(shì)菌群”；
3、進(jìn)口抗生根早衰增效物；
隨著鋼牛品牌、供應(yīng)鏈陸續(xù)成熟，鋼牛陸續(xù)延伸出系列產(chǎn)品：鋼牛壯、鋼牛美寶露、鋼牛圖勝、鋼牛有機(jī)無(wú)機(jī)大量元素肥料。堅(jiān)持“3大保證”：保證“有機(jī)+或鋼牛+”，保證夠10%+復(fù)合有機(jī)物料，保證全水溶，引領(lǐng)有機(jī)營(yíng)養(yǎng)肥的“有機(jī)物含量新高度”！
最后，這里特別強(qiáng)調(diào)：經(jīng)銷商朋友們，你不得關(guān)注這家新銳企業(yè)，他們正以迅猛布局“席卷南方各省打批發(fā)商”！前面提到“有機(jī)號(hào)角”就是“全溶有機(jī)無(wú)機(jī)水溶肥料”，對(duì)土壤改良、作物優(yōu)生、元素吸收都是益處多多！
2024，水微攜鋼牛北方市場(chǎng)見(jiàn)！
水微生物成立2015年，國(guó)內(nèi)最早專注“有機(jī)營(yíng)養(yǎng)”為核心方向的特肥公司，“顆粒有機(jī)水溶肥料”品類銷冠，目前銷量遙遙領(lǐng)先。水微生物公司擁有“產(chǎn)銷一體化”體系，有自主研發(fā)生產(chǎn)工廠，中型特肥年銷售過(guò)10000噸，產(chǎn)能5萬(wàn)噸，也有專業(yè)特肥服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在合作期間，不僅幫助伙伴持續(xù)盈利同時(shí)，也堅(jiān)持輸出“伙伴一起成長(zhǎng)”的賦能計(jì)劃，一起成長(zhǎng)，一起共贏。
水微與有眼光的您，一起走進(jìn)“有機(jī)營(yíng)養(yǎng)肥新時(shí)代”！
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