[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]本次專訪中，慕恩生物創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官蔣先芝博士，將詳細闡述公司在農(nóng)用微生物制劑領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局和最新進展，展現(xiàn)公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展等方面的獨特優(yōu)勢，揭示慕恩生物的核心競爭力，以及中國生物科技公司在全球舞臺上的創(chuàng)新力量。
近兩年，農(nóng)業(yè)科技跨國巨頭紛紛加大在農(nóng)業(yè)生物制劑領(lǐng)域的投入，生物制劑正成為世界農(nóng)化市場的全新風口。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，慕恩生物農(nóng)業(yè)板塊的戰(zhàn)略布局是怎樣的？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]目前，生物農(nóng)業(yè)是公司最重要的一個戰(zhàn)略板塊。為了能夠從如今市場環(huán)境下行且競爭白熱化的行業(yè)格局中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的團隊正在從以下幾個方面展開努力：
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]首先，堅守技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展策略，通過創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，這是慕恩的核心競爭力。為此我們不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)迭代推出新產(chǎn)品。具體來講，我們從以下三個維度著手。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第一，領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。慕恩產(chǎn)品的獨特點是“人無我有，人有我優(yōu)”。我們推出的很多產(chǎn)品品類都是國內(nèi)首家登記，如伯克氏菌和PPFM菌制劑，都是國內(nèi)唯一的菌株。此外，慕恩還開發(fā)出一些創(chuàng)新劑型的產(chǎn)品，如正在進行證件登記的國內(nèi)首個木霉液體制劑生物農(nóng)藥產(chǎn)品�？梢哉f，在產(chǎn)品領(lǐng)先方面，我們做到了“人無我有”；在同類產(chǎn)品中我們做到了“人有我優(yōu)”，將技術(shù)做到最好，讓功效成為最強。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二，領(lǐng)先的應用推廣能力。國內(nèi)絕大多數(shù)做生物制劑的公司是農(nóng)化企業(yè)，專業(yè)做微生物制劑的團隊比較稀缺。而生物制劑的推廣邏輯和傳統(tǒng)化學品不同，因為其應用技術(shù)存在差異性，比如需要考慮菌株和宿主的相容性，對環(huán)境有哪些特殊的要求，適用于哪些場景等等。慕恩作為專攻微生物的公司，擁有專業(yè)的農(nóng)業(yè)微生物應用研發(fā)的技術(shù)及團隊，在應用技術(shù)方面做到了行業(yè)領(lǐng)先。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第三，領(lǐng)先的產(chǎn)品生產(chǎn)能力�，F(xiàn)在許多生物制劑產(chǎn)品在銷售推廣中存在的一大挑戰(zhàn)，就是成本偏高。我們希望能夠通過生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)的更新把這個成本降下來，以最低的成本、最優(yōu)的價格，將產(chǎn)品推向市場。這一點，慕恩一直在持續(xù)踐行。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在創(chuàng)新技術(shù)之外，完善市場體系與渠道建設(shè)同樣不可或缺。在這方面，慕恩的戰(zhàn)略是“做大客戶”。這里包含兩個意思，第一是做“大客戶”，在選擇新客戶時，我們希望客戶具有一定的潛質(zhì)，至少是準一流的客戶，這是我們希望投入更多資源的合作伙伴；第二，“做大”客戶，就生物制劑領(lǐng)域，我們希望能夠與客戶建立強強攜手、互促互進的緊密聯(lián)系，幫助客戶將業(yè)務版圖做大，建立生物制劑板塊的區(qū)域領(lǐng)導地位。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]除了以上在技術(shù)端和市場端的戰(zhàn)略，我們還同步布局國際化業(yè)務。國內(nèi)生物制劑乃至整個農(nóng)業(yè)的競爭壓力都非常大，而國外的市場潛力更大、利潤更高。慕恩擁有國際化的團隊，許多員工來自跨國公司，具備國際化的視野。我們希望在本土立足之后，出海發(fā)展國際化的業(yè)務。
在這些戰(zhàn)略布局下，慕恩生物近期的發(fā)展是否出現(xiàn)具有里程碑意義的大事件？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]公司近期取得了一些比較大的進展。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一是在當下融資環(huán)境欠佳的情況下，我們依然完成了新一輪的融資。此次C+輪融資是我們發(fā)展之路上非常重要的一個里程碑，我們將持續(xù)推進更多生物創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化落地。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]二是我們開發(fā)出了一款創(chuàng)新型生物農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。過去，慕恩的產(chǎn)品主要作為微生物菌劑和微生物肥料進行登記，但我們許多研發(fā)的方向是植保，更適合作為生物農(nóng)藥產(chǎn)品去登記和使用。目前，我們第一個開發(fā)完成、即將上市推廣的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，就是木霉油劑。它顛覆了以往木霉制劑產(chǎn)品，尤其是液體制劑產(chǎn)品穩(wěn)定性差的普遍認知，是一款穩(wěn)定性極佳的木霉油劑產(chǎn)品。作為我們第一個生物農(nóng)藥產(chǎn)品，從研發(fā)到登記，再到市場化，這是極具意義的。未來，我們還會開發(fā)出更多、更優(yōu)秀的生物農(nóng)藥產(chǎn)品。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]三是經(jīng)過幾年的業(yè)務發(fā)展，公司的市場運行體系更加清晰。今年，我們對于公司架構(gòu)也有了較大的調(diào)整和優(yōu)化，團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力也有了較大提升，這對我們而言是很大的跨越。體系化的團隊，對于研發(fā)、業(yè)務和對外合作都非常重要。
“生物制造”被2024政府報告列為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是提升新質(zhì)生產(chǎn)力的重要手段之一。微生物菌種資源作為生物制造產(chǎn)業(yè)的“芯片”，可否介紹一下公司的微生物菌種資源庫？該庫的建設(shè)為公司帶來哪些積極的影響？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我們近期獲得的這筆C+輪融資，正是得益于過去9年來我們一直不遺余力建設(shè)和打造的微生物發(fā)掘和生物制造技術(shù)平臺，讓國家隊基金看到我們的微生物庫和技術(shù)平臺在生物制造產(chǎn)業(yè)的價值和潛力，看到了慕恩生物在這個行業(yè)的稀缺性和獨特性。目前，慕恩生物已建立起國際一流的微生物菌種開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺，能夠把龐大的菌種庫資源轉(zhuǎn)化成基因元件、農(nóng)用生物制劑、活菌藥物、酶制劑等極具潛力的應用成果。這也是慕恩在今年整體融資大環(huán)境欠佳的背景下，能夠順利完成本輪融資的原因之一，是我們技術(shù)平臺和創(chuàng)新能力戰(zhàn)略意義的重要體現(xiàn)。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]除了農(nóng)業(yè)業(yè)務，慕恩生物還在開發(fā)微生物蛋白，并通過近兩年的努力很快將該業(yè)務板塊做到國內(nèi)領(lǐng)先。目前，我們正在申請相關(guān)產(chǎn)品的登記，預計明年年初能夠拿到美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）授予的新資源食品的認證。而這些均得益于我們的微生物菌種資源庫和研發(fā)能力，它讓我們具備了快速研發(fā)并迭代產(chǎn)品，快速拓展新業(yè)務方向的實力。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]目前，慕恩生物的微生物菌種資源庫已保藏超過27萬株菌株，今年年底，我們的目標是將菌株擴增到30萬株�，F(xiàn)在，我們將更多的精力放在菌種庫信息化和數(shù)字化上，通過對所有菌株做全基因組的測序，將其轉(zhuǎn)化成基因元件庫和數(shù)據(jù)庫。借助基因組信息，能夠更精確預測微生物功能，從而極大提升微生物發(fā)掘和產(chǎn)品開發(fā)的效率。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]近幾年，我們與先正達植保研發(fā)團隊保持了密切合作，這項合作需要我們能夠在短時間內(nèi)，完成數(shù)萬個菌株的篩選。正是基于高度多樣性的菌種庫及基因發(fā)掘和分析的能力，為雙方的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]另一方面，菌種庫也有助于我們差異化地開發(fā)產(chǎn)品。理論上，同一個靶標病害，我們會有多種選擇。因此，慕恩的微生物菌種庫建設(shè)，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競爭，提供了重要立足點。
菌種資源庫
目前，公司已推出哪些口碑、銷量雙佳的“明星產(chǎn)品”？產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新與亮點？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]從2015年成立至今，慕恩已陸續(xù)推出多個產(chǎn)品系列，其中的一個明星產(chǎn)品是削線®。這是我們推出的第一款創(chuàng)新型生物殺線蟲劑，其上市第一年的銷售額即超過千萬元，是我們非常重要的戰(zhàn)略單品，主要成分為慕恩生物國內(nèi)獨家登記的伯克氏菌。這個產(chǎn)品還在不斷地升級，從菌株特性到工藝都在持續(xù)優(yōu)化。目前，我們已經(jīng)推出第二代削線®，比第一代更加穩(wěn)定，功效更強，這款產(chǎn)品也是讓國內(nèi)外頭部農(nóng)化公司印象最為深刻的慕恩產(chǎn)品之一。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]另一個市場反饋非常好的產(chǎn)品是PPFM系列，如慕益博®、慕威風®。該系列產(chǎn)品的主要成分——PPFM（扭托甲基桿菌），為葉片內(nèi)生菌，在葉部的定殖效果更佳，可有效對抗葉部病害，提升植物免疫。而且，PPFM是市場上少有的革蘭氏陰性菌，產(chǎn)業(yè)化難度更高，生防效果更佳。慕恩生物成功研發(fā)并推向市場的PPFM系列，是慕恩頗具差異化的產(chǎn)品之一。目前，公司正圍繞此系列產(chǎn)品，與一些頭部農(nóng)化企業(yè)展開合作。
PPFM系列產(chǎn)品
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第三個明星產(chǎn)品，是我們持續(xù)優(yōu)化的木霉制劑，這是我們農(nóng)業(yè)業(yè)務板塊中非常重要的一個產(chǎn)品線。我們正不斷挖掘出新的木霉菌株，優(yōu)化現(xiàn)有木霉產(chǎn)品，并開發(fā)新的劑型和產(chǎn)品。這其中包括慕恩的首個商業(yè)化產(chǎn)品菌養(yǎng)元®，也包括即將推出的國內(nèi)唯一木霉油劑生物農(nóng)藥產(chǎn)品。慕恩生物開發(fā)出的木霉液體制劑，預計將于2024年取得國內(nèi)首個木霉油劑的農(nóng)藥登記。這一可分散油懸浮劑具備哪些優(yōu)勢？產(chǎn)品開發(fā)過程中，貴公司克服了哪些技術(shù)難題？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]木霉油劑的優(yōu)勢之一，在于其使用的便捷性。市場上常見的木霉固態(tài)制劑是含有真菌孢子的粉劑。未來農(nóng)藥開發(fā)的趨勢之一，就是不斷提升產(chǎn)品使用的便捷性，我們正是順應這一趨勢，滿足市場的需求。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]此外，木霉油劑是可分散油懸浮劑，對環(huán)境友好，乳化性能好，同時菌株可在稀釋體系中均勻穩(wěn)定分散，展著性優(yōu)異，極易在植物靶標或光滑的葉面粘附定殖，可充分發(fā)揮有效成分的藥效，借助普通噴灑工具或無人機飛防，此類產(chǎn)品能夠被廣泛地使用。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但木霉液體制劑的開發(fā)難度很大。真菌在液體這種密集的環(huán)境中，穩(wěn)定性非常差。市面上的大多化學農(nóng)藥是液體，但對微生物制劑來說，絕大多數(shù)現(xiàn)有的助劑會影響菌的活力，而且研發(fā)時還需要兼顧菌的溶解性、分散性等理化性質(zhì)。為了解決這些問題，我們一方面篩選抗逆能力更強的菌株，另一方面不斷優(yōu)化助劑配方。公司做生物農(nóng)業(yè)的同時也做生物醫(yī)藥，我們通過把生物醫(yī)藥領(lǐng)先的技術(shù)及劑型應用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)上，從而有力推動了木霉油劑生物農(nóng)藥產(chǎn)品的成功研制。此外，我們還大大降低了產(chǎn)品成本，以提升終端種植戶對產(chǎn)品的接受度。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我們認為，木霉油劑是一款極具突破性的重量級生物農(nóng)藥產(chǎn)品，或?qū)⒏淖內(nèi)藗儗τ谖⑸镛r(nóng)藥的認知。
公司落戶于湖南常德津市的首座規(guī)模化農(nóng)業(yè)微生物智造工廠全面建成投產(chǎn)后，在實現(xiàn)微生物制劑的穩(wěn)定性、產(chǎn)能釋放以及生產(chǎn)成本的控制上取得了哪些飛躍？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]慕恩農(nóng)業(yè)微生物智造工廠落戶于湖南常德津市，一期項目占地50畝，于2023年7月正式建成投產(chǎn)，微生物制劑年產(chǎn)20000余噸。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]津市工廠的落成，將我們的生產(chǎn)規(guī)模大幅提升了幾十倍。在此基礎(chǔ)上，我們還擴大了工廠的專業(yè)化團隊，包括負責將實驗室小試工藝升級為規(guī)模化生產(chǎn)的發(fā)酵制劑團隊，以及負責QA（質(zhì)量保證）和QC（質(zhì)量控制）的質(zhì)量管理工作團隊等。此外，津市工廠還配備了世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，包括全自動液體灌裝生產(chǎn)線、懸浮劑（OD）加工生產(chǎn)線、全密閉自動化顆粒劑生產(chǎn)系統(tǒng)、微生物代謝產(chǎn)物定向濃縮噴干設(shè)備等生產(chǎn)模塊，自動化程度高、生產(chǎn)效率高、成本更低。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一流的設(shè)備、專業(yè)的團隊、領(lǐng)先的技術(shù)，實現(xiàn)慕恩產(chǎn)品更強的穩(wěn)定性和功效。
慕恩農(nóng)業(yè)微生物智造工廠
公司近一年的海外業(yè)務布局有何進展？[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今年，慕恩生物在巴西的業(yè)務開拓取得了新進展。不久前，跨國GLP試驗機構(gòu)SynTech發(fā)布了其關(guān)于我們″貝萊斯芽孢桿菌M173防治葡萄灰霉病的功效和農(nóng)藝實用性″的最新試驗數(shù)據(jù)報告，證實了該菌株對于葡萄灰霉病的卓越防控效果，在提高葡萄平均串數(shù)及最終產(chǎn)量等方面均有良好的表現(xiàn)，并且產(chǎn)品安全環(huán)保。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]除了加速推進產(chǎn)品在巴西的登記工作外，慕恩已有產(chǎn)品在美國獲得登記。目前，我們正在不斷尋找更多優(yōu)質(zhì)的海外合作伙伴，共同開拓慕恩產(chǎn)品的全球市場，部分合作工作正在緊鑼密鼓地向前推進中。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]同時，我們也希望繼續(xù)擴充國際業(yè)務部團隊，歡迎更多擁有海外背景和視野的同仁加入我們，共同推進中國生物制劑的科技出海之路。