很久不到191，各類短視頻的火爆，真的很難讓人靜下心來去仔細(xì)閱讀一篇文字或者寫一點(diǎn)東西，快餐式文化讓現(xiàn)代人很快的喜新厭舊，有文字有內(nèi)涵的東西，年輕人更是沒有耐心去品味。跟著時(shí)代的潮流，我也坐上了短視頻的高鐵列車，一時(shí)沉迷無法自拔，真的是抖音一分鐘，世間一小時(shí)��！走出去一圈，發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友都在變優(yōu)秀，自我總結(jié)一下，感覺這幾年有點(diǎn)偏安一隅，自娛自樂了，似乎是一時(shí)沖動(dòng)多，總結(jié)思考的少。今天，剛好能靜靜坐下來，把自己平時(shí)的一些思考、總結(jié)分享給大家，如有意見，隨時(shí)溝通交流（王15166663615）
1，大部分經(jīng)銷商銷量都在下滑，體量越大，下滑越嚴(yán)重。這個(gè)情況開始我以為只是在我所在區(qū)域存在的個(gè)別現(xiàn)象，但是我走到廣東、海南，包括回到山東，和同行朋友聊起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，整體都差不多，無論是經(jīng)銷商還是零售戶，可以再加上生產(chǎn)廠家，似乎主體都在下滑，你要問為什么，大家異口同聲的回答：干的太多了！的確是啊，蛋糕就那么大，分的人多了，自然也就少很多。別的地方不說，從我所在的紅河州來分析一下，“狼多肉少吃不飽”肯定是第一大原因?qū)е碌�，我所在的地區(qū)還有一個(gè)更大的原因在于當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的改變，比如藍(lán)莓的介入，背后靠著巨大財(cái)團(tuán)，基本上種產(chǎn)銷一體，所有農(nóng)資全部自己采購，肥料只要原料，農(nóng)藥全部進(jìn)口，當(dāng)?shù)厝讼胍プ�，發(fā)現(xiàn)要不沒利潤，要不平價(jià)還要賒銷，小零售根本連進(jìn)門的資格都沒有，大平臺(tái)又不可能白玩，所以沒人愿意碰�？勺铌P(guān)鍵的是他們占據(jù)了幾萬畝的土地面積，那么當(dāng)?shù)鼐拖喈?dāng)于少了那么多的農(nóng)資銷量，自然而然大家的銷量都下滑了。當(dāng)然，這個(gè)只是個(gè)例，最大原因還是在于競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多了，抖音、快手、線上線下、廠家直銷等等各種平臺(tái)，農(nóng)戶躺著看視頻的功夫就能買點(diǎn)化肥農(nóng)藥，這些都是這幾年見怪不怪的事情了。但是最終回到一點(diǎn)，為什么干農(nóng)資這一行的越來越多了？不想承認(rèn)又不得不說的一方面，經(jīng)濟(jì)整體下行！簡單說就是各個(gè)行業(yè)都不好干，大家手里都沒錢，但是民以食為天，不管怎樣大家都要吃喝，無論世界怎么亂，農(nóng)業(yè)不能亂，有人在就要吃飯，就要有人種地，有人種地，農(nóng)資就會(huì)有人需要，這一行入行門檻低，吸引了大批外行業(yè)人進(jìn)來，回到最初的話題就是粉蛋糕的人多了。
2、大部分農(nóng)資經(jīng)銷商（代理、零售）都進(jìn)入了農(nóng)二代接班階段。大部分70/80經(jīng)銷商，目前基本上都已經(jīng)進(jìn)入爺爺奶奶輩了，兒女這一輩肯定也有對(duì)農(nóng)資根本不感興趣的，被社會(huì)毒打幾年后還是回到父母身邊繼承父業(yè)，在父輩的幫持下也能做一點(diǎn)生意，但是自己挑大梁還是差點(diǎn)火候，真的自己干的時(shí)候，反而還不如老一輩生意好，這種例子比比皆是。但是也有那么突出的個(gè)別，的確是要和老一輩做出不同的方法，做不一樣的產(chǎn)品，拓展出之前沒有做過的路線，這類的完全可以評(píng)選為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界十大杰出青年了，這種農(nóng)二代，即使不合作，也愿意多交流，對(duì)彼此都有啟發(fā)！
3，大部分的經(jīng)銷商都愿意再搞所謂的“農(nóng)民會(huì)”促銷。請(qǐng)客吃飯，這種方法是我們農(nóng)資界多少年存在的老套路了，似乎農(nóng)戶比我們更了解叫他們?nèi)コ燥堃墒裁�，而我們�?qǐng)農(nóng)戶吃飯訂貨，最大的目的就在于“薄利多銷”，做一點(diǎn)政策，多訂多送，哪管再花點(diǎn)飯錢，哪管再少點(diǎn)利潤，我也愿意啊啊啊��！原計(jì)劃大部分都是這么規(guī)劃的額，當(dāng)初的一句先苦后甜，讓我們痛苦了一年又一年！如今這種農(nóng)民會(huì)，請(qǐng)客吃飯訂貨的，恐怕也只有剛?cè)胄械男“妆缓鲇迫ジ懔?。這種所謂的費(fèi)力不討好，錢花了事也沒辦成，本想促銷拿現(xiàn)款，最后變成了促銷利潤薄還要欠賬的，折磨的再也沒有經(jīng)銷商愿意去搞了，農(nóng)戶預(yù)判了你的預(yù)判，最后我們只能賠了夫人又折兵！去求，再也不搞了。
峰回路轉(zhuǎn)，斗轉(zhuǎn)星移，不知道哪位大神首先提出來“技術(shù)營銷”這個(gè)概念，于是乎各種培訓(xùn)會(huì)、各種年終會(huì)，都拿‘技術(shù)培訓(xùn)’做招牌，來給經(jīng)銷商講“技術(shù)營銷”的重要性，基本思路是“當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們要改變思路，改變才能有出路，不變只能出局，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，靠技術(shù)吃飯”等等一類詞語，道理都對(duì)，實(shí)際也行，但是最大的問題就在于大部分經(jīng)銷商只是三分鐘熱血，一把年紀(jì)了，讓他們?cè)偃ヌ焯煦@研那些種植技術(shù)，理論行得通，現(xiàn)實(shí)就是他們一看到書本就犯困�。〉膊环裾J(rèn)的確有人做到了技術(shù)營銷，身邊就有不少例子，總結(jié)一下他們的共同點(diǎn)就是：1，都種過地，種的還行。2家里比較窮，對(duì)錢渴望。3，善于總結(jié)歸納。4，勤快�？偨Y(jié)一句就是能做到技術(shù)營銷的寥寥無幾，大部分在自欺欺人。
4，關(guān)于我們業(yè)務(wù)員自身，你們公司的待遇是不是在變相的降低？如果不是最好，但是我自身還有我的經(jīng)銷商，基本都在做這件事，有的是直接了當(dāng)?shù)拿鹘�，有的是設(shè)定幾個(gè)不可能完成的任務(wù)，完不成就扣獎(jiǎng)金。哎！我們始終是被剝削的那一層！公司，哪有真情！人間，只有利益！不扯了，睡覺了！有想交流的，隨時(shí)來聊（王15166663615）
那些年，你不愿承認(rèn)的事
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王海奇管理·營銷 2024-02-28 21:23
