“新時(shí)期的農(nóng)技推廣，特別是涉農(nóng)企業(yè)的線下服務(wù)，必須賦能職業(yè)種植者，線上線下一體化操作，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，深耕種植生態(tài)圈，制定全程營(yíng)養(yǎng)方案，形成全方位服務(wù)模式。通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷創(chuàng)新打通服務(wù)最后一公里，來(lái)適應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升的新要求，迎合新時(shí)期廣大用戶，特別是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的新需要”。這是2023年11月18日，山東愛(ài)福地生物股份有限公司在長(zhǎng)沙舉辦的[2023|攜手同行 共贏共創(chuàng)]第七屆酵素肥大會(huì)暨功能酵素肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上向與會(huì)者傳遞出的最強(qiáng)音。在目前肥料行業(yè)形勢(shì)窘迫和嚴(yán)重內(nèi)卷的大環(huán)境下，如何突出重圍并找準(zhǔn)定位和出路，成為大部分肥料企業(yè)迫在眉睫的工作。而在這個(gè)的大背景下，還能堅(jiān)守農(nóng)業(yè)情懷，為中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品安全護(hù)航的初心使命擔(dān)當(dāng)，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)一份力量。
中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張互助致辭
農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，滿足人民美好生活的需要，夯實(shí)國(guó)家安全基礎(chǔ)，都離不開(kāi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，本次會(huì)議大家一起共同研討功能酵素肥產(chǎn)業(yè)，從而為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動(dòng)力，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力支撐；同時(shí)為特肥產(chǎn)業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共商農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展大計(jì)。2023年是十四五規(guī)劃承上啟下的重要一年，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村全面振興的關(guān)鍵一年，要保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，農(nóng)村穩(wěn)定安寧，才能更好牢牢守住糧食安全的底線，面對(duì)國(guó)際糧食市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，需要不斷夯實(shí)糧食安全基本盤，穩(wěn)住三農(nóng)壓倉(cāng)石，作為農(nóng)業(yè)人，責(zé)任重大。愛(ài)福地秉承為農(nóng)愛(ài)農(nóng)理念，積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，引領(lǐng)健康生活，公司以技術(shù)為依托，以服務(wù)求生存，作為酵素產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，順應(yīng)農(nóng)業(yè)新形式，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新服務(wù)新模式，促進(jìn)酵素肥產(chǎn)業(yè)不斷長(zhǎng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
山東愛(ài)福地生物股份有限公司董事長(zhǎng)魏祥圣致辭
愛(ài)福地始終堅(jiān)持質(zhì)量是企業(yè)生命的理念，加大科研投入，生產(chǎn)酵素肥、生物菌肥等高質(zhì)量產(chǎn)品，切實(shí)踐行了減肥增效，讓綠色種植實(shí)現(xiàn)了生態(tài)化，為土壤修復(fù)、糧食安全、老百姓增產(chǎn)增收做出了一份力量。當(dāng)前隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提高，對(duì)土壤修復(fù)的高度重視，人民對(duì)食品安全關(guān)注的日益增加，愛(ài)福地酵素肥作為環(huán)境友好型肥料，符合綠色環(huán)�？沙掷m(xù)發(fā)展理念，國(guó)家和地方政府也對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)，微生物肥料發(fā)展給予大力支持；愛(ài)福地也始終秉承誠(chéng)信、品質(zhì)、放心的企業(yè)價(jià)值觀，勇于突破自我，穩(wěn)步前進(jìn)，不斷發(fā)展創(chuàng)新，也堅(jiān)信，愛(ài)福地的團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品一定能幫助合作伙伴在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中步步為贏，合作的道路越走越寬。
《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒肥料部主任范明霞致辭
今年面對(duì)肥料行業(yè)普遍難且復(fù)雜多變的局面，專業(yè)種植戶崛起，對(duì)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售模式帶來(lái)了根本性的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為有綜合服務(wù)能力的渠道商闖出更好發(fā)展機(jī)遇，更能脫穎而出，得到農(nóng)戶的認(rèn)可，有更好的成長(zhǎng)空間；同時(shí)渠道商們要積極順應(yīng)國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)，加強(qiáng)在生物領(lǐng)域的關(guān)注和產(chǎn)品投入，才能盡快的找到未來(lái)的方向和曙光。
中國(guó)生物刺激素現(xiàn)狀與趨勢(shì)
生物刺激劑專委會(huì)秘書長(zhǎng)熊思健
作為糧食的“糧食”，肥料的出現(xiàn)有力促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但近年來(lái)受土壤問(wèn)題、極端天氣等因素制約，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)能夠提升作物抗逆性技術(shù)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)。而此時(shí)生物刺激劑的出現(xiàn)，為亟待創(chuàng)新升級(jí)的農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇。當(dāng)前，生物刺激劑在我國(guó)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展中應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，是確保農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)作物健康、增產(chǎn)提質(zhì)、抗逆栽培，滿足人們綠色消費(fèi)的極為重要的治本措施，中國(guó)將是生物刺激劑增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。在農(nóng)業(yè)技術(shù)和政策創(chuàng)新的指導(dǎo)下，中國(guó)生物刺激素將更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)的高效發(fā)展；在競(jìng)爭(zhēng)力方面，企業(yè)更加注重技術(shù)創(chuàng)新，并推出更多以服務(wù)用戶為目標(biāo)的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而更好地滿足用戶的創(chuàng)新需求。
大變局 大挑戰(zhàn) 大機(jī)遇 適者生存
福州禾鑫智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)鄧春松
化肥，除草劑價(jià)格波動(dòng)過(guò)大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，打價(jià)格戰(zhàn)；經(jīng)銷商二級(jí)分化，強(qiáng)者俞強(qiáng)，弱者俞弱；產(chǎn)品信息透明化，電商沖擊等等，這些作為2023年農(nóng)資人的痛點(diǎn)，大家都有著深刻體會(huì)，未來(lái)，能夠長(zhǎng)久生存的農(nóng)資企業(yè)主要有四類，一是國(guó)際化農(nóng)藥企業(yè)，二是低成本的原料供應(yīng)商，三是專有產(chǎn)品生產(chǎn)商，四是服務(wù)于特定區(qū)域的綜合服務(wù)商。
同時(shí)，現(xiàn)有的農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷體系也正在發(fā)生三個(gè)根本性轉(zhuǎn)變：一、合作關(guān)系轉(zhuǎn)變，與客戶之間的合作由過(guò)去簡(jiǎn)單粗放的貿(mào)易合作關(guān)系逐漸向廠商之間如何進(jìn)行深度服務(wù)合作轉(zhuǎn)變；二、市場(chǎng)操作模式的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的簡(jiǎn)單粗放模式操作逐漸向精細(xì)化操作轉(zhuǎn)變；三是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的業(yè)余選手逐漸向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變。
而作為經(jīng)銷商而言，團(tuán)隊(duì)一定要專業(yè)化，有本土技術(shù)落地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司管理規(guī)范，布局線下線上的協(xié)助推廣，并且老板要有強(qiáng)烈的想做大做強(qiáng)的意識(shí)。隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，唯有做強(qiáng)才是王道，如何做強(qiáng)，鄧總認(rèn)為，首先農(nóng)民想解決問(wèn)題時(shí)第一個(gè)想到的是你的團(tuán)隊(duì)與方案，同時(shí)要具備選品力強(qiáng)、公司化運(yùn)作，能有布局未來(lái)的強(qiáng)引導(dǎo)力，提高自身的服務(wù)力�，F(xiàn)在的生意要靠人才、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)服務(wù)、精細(xì)化管理、敏銳的市場(chǎng)分析能力研判能力、資源整合、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)。
對(duì)于廠商如何進(jìn)行深度合作共同發(fā)展？廠家與渠道在實(shí)施配合上步調(diào)一致，優(yōu)秀的經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)，思想上統(tǒng)一和價(jià)值觀的統(tǒng)一才是未來(lái)深度合作的前提。雙方一切以農(nóng)民為中心，在生產(chǎn)需求上做到省事，省時(shí)，省工，省錢，在真實(shí)需求上做到增收。
面對(duì)亂局之?dāng)_，困局之難，也是布局之時(shí)、破局之機(jī)；突出自身優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為。與愛(ài)福地，深度合作，共創(chuàng)共贏共發(fā)展。
愛(ài)生態(tài) 愛(ài)農(nóng)業(yè) 愛(ài)福地
上左：愛(ài)福地研發(fā)總監(jiān)劉曉偉
上中：愛(ài)福地市場(chǎng)部總監(jiān)王志遠(yuǎn)
上右：愛(ài)福地銷售部總監(jiān)朱大偉
“酵素”來(lái)臨的農(nóng)肥風(fēng)口：研發(fā)就是布局未來(lái)，劉總分享了愛(ài)福地研發(fā)進(jìn)展，公司有實(shí)力強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)和價(jià)格過(guò)千萬(wàn)的研發(fā)設(shè)備，公司質(zhì)量檢測(cè)儀器齊全、精密，生產(chǎn)設(shè)備精良，強(qiáng)大的硬件設(shè)施，保障迭代和產(chǎn)品衍生速度；現(xiàn)有19項(xiàng)肥料登記證，四個(gè)系列40余款產(chǎn)品，覆蓋全品類經(jīng)濟(jì)作物。研發(fā)方向和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)布局以高純度穩(wěn)定的精釀酵素為主，主打生根、壯棵、膨果和轉(zhuǎn)色。在未來(lái)規(guī)劃上，力爭(zhēng)3年內(nèi)建成博士后工作站，篩選復(fù)合菌；未來(lái)5年內(nèi)通過(guò)基因工程改造發(fā)酵菌，申請(qǐng)專利保護(hù)；未來(lái)10年全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，打造酵素王國(guó)，與合作伙伴，攜手并進(jìn)，共享碩果。
農(nóng)資亂局突圍：確立以功能酵素為技術(shù)核心戰(zhàn)略定位，縱深迭代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，2024年采取夯實(shí)傳統(tǒng)服務(wù)模式，配合線上線下相融合的服務(wù)模式，打造新媒體矩陣，全面提升愛(ài)福地品牌，產(chǎn)品，服務(wù)影響力。王總認(rèn)為一定要與合作伙伴充分溝通，幫助經(jīng)銷商賺錢，幫助種植大戶省錢，出落地本土肥水方案，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。
攜手同行 守望相助：2024年銷售部采取線上線下渠道并存，協(xié)調(diào)批發(fā)零售互生共贏，以技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)銷售增長(zhǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，賦能伙伴成長(zhǎng)。朱總介紹到，愛(ài)福地積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，勇于在新的賽道開(kāi)拓進(jìn)取，同時(shí)不忘初心，致力于傳統(tǒng)渠道的良性發(fā)展。愛(ài)福地愿與伙伴們攜手并進(jìn)，共同打造酵素肥新勢(shì)力！
