慕恩生物成立至今僅 8 年時(shí)間，已成長(zhǎng)為國(guó)際領(lǐng)先的微生物組平臺(tái)型技術(shù)公司，建成了全球最大，生物多樣性最高的商業(yè)化微生物菌種資源庫(kù)之一，已收集并保存了超 22 萬株具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微生物菌株。公司連續(xù)3年獲評(píng)″中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè) 50 強(qiáng)″，榮獲″2020年度教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)″，″2022 德勤中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50 強(qiáng)″。慕恩生物還與先正達(dá)、富美實(shí)、安道麥在內(nèi)的多家企業(yè)，以及中國(guó)農(nóng)科院、中山大學(xué)、國(guó)家菌種資源庫(kù)等科研單位開展戰(zhàn)略合作，并作為主持單位承擔(dān)了國(guó)家十四五重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售額連續(xù) 3 年實(shí)現(xiàn) 3 倍增長(zhǎng)，其業(yè)務(wù)已部署至美國(guó)和拉美地區(qū)。
慕恩生物如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展？最新推出的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？未來公司還有哪些規(guī)劃？AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)采訪了慕恩生物的創(chuàng)始人兼 CEO 蔣先芝博士，他為我們一一解答。
生物制劑在作物保護(hù)與營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)中的占比尚且較低，但增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，已有不少優(yōu)秀企業(yè)在市場(chǎng)中取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在您看來，這些企業(yè)存在哪些共性？
生物制劑在全球范圍內(nèi)都是一個(gè)新的風(fēng)口，市場(chǎng)增長(zhǎng)非�？�。農(nóng)化巨頭現(xiàn)在也進(jìn)入到了這個(gè)領(lǐng)域。在我看來，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的企業(yè)有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：
首先，無論是生物制劑還是生化制劑企業(yè)，第一要素是有非常好的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品矩陣。特別是對(duì)生物制劑來說，國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品更是稀缺。目前市面上濫竽充數(shù)的產(chǎn)品很多，真正能夠解決問題，擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品并不多。好的生物制劑產(chǎn)品既能體現(xiàn)其技術(shù)創(chuàng)新性，和同行產(chǎn)品相比具備顯著的技術(shù)差異性，又需要接地氣的能真正解決作物種植痛點(diǎn)，具備高實(shí)用性和高性價(jià)比。
第二點(diǎn)是擁有好的團(tuán)隊(duì)。一方面是具備優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面是具備出色的技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)。生物制劑不同于化學(xué)制劑，國(guó)內(nèi)化學(xué)農(nóng)藥很多是已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證的仿制藥，無需給種植者做太多教育工作，而種植者往往對(duì)生物制劑了解不多，更需要強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去推廣。
第三點(diǎn)是擁有出色的核心技術(shù)，核心技術(shù)體現(xiàn)在原始創(chuàng)新能力上。以生物制劑的開發(fā)為例，除了芽孢桿菌類產(chǎn)品，如何將真菌或革蘭氏陰性菌制劑開發(fā)得更穩(wěn)定，具備更長(zhǎng)貨架期，非常挑戰(zhàn)生物制劑企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化能力。率先在國(guó)內(nèi)創(chuàng)制開發(fā)新菌株、新工藝、新應(yīng)用、新產(chǎn)品，做到″人有我優(yōu)，人無我有″，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的底層核心技術(shù)能力。
第四點(diǎn)是有好的品牌。中國(guó)市場(chǎng)上能夠被客戶認(rèn)知的優(yōu)秀生物制劑品牌并不多，化學(xué)農(nóng)藥知名度高的已經(jīng)有先正達(dá)、拜耳、富美實(shí)、巴斯夫等這樣的巨頭品牌。目前生物制劑市場(chǎng)仍是魚龍混雜，所以早期如果能通過出色的技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷雙向驅(qū)動(dòng)，就能夠快速在這個(gè)細(xì)分賽道建立好的聲譽(yù)和品牌影響。
能做到這四點(diǎn)，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是順其自然的事。
公司成立至今，最讓您自豪的成就有哪些？
今年是慕恩生物成立的八周年，從我個(gè)人心理來說最讓我感到自豪的成就有幾個(gè)方面：首先，在這八年非常艱難的環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，我們存活了下來并取得了健康、高速的發(fā)展。我們處在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的農(nóng)資行業(yè)中，2020 年公司產(chǎn)品剛上市推向市場(chǎng)時(shí)就遇上了三年疫情。在如此艱巨的市場(chǎng)環(huán)境中我們生存了下來并發(fā)展壯大，這一點(diǎn)對(duì)我們來說是非常的難能可貴。
第二點(diǎn)是我們的產(chǎn)品受到越來越多客戶、市場(chǎng)與合作伙伴的認(rèn)可，這種認(rèn)可讓我們的榮譽(yù)感、自豪感油然而生。目前包括先正達(dá)、富美實(shí)、安道麥等巨頭把我們當(dāng)成農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域的優(yōu)先合作伙伴，同時(shí)我們的渠道客戶也在快速做大做強(qiáng)，我們產(chǎn)品的銷量每年保持著 2-3 倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，早期的經(jīng)銷商從幾萬元開始發(fā)貨，到今年有大幾十家超過百萬級(jí)的客戶以及幾個(gè)標(biāo)桿性的超過千萬級(jí)的客戶，這都讓我們感到自豪和驕傲。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品真正在幫助種植戶解決問題，我們的客戶也在與我們的合作中獲得了收益和成長(zhǎng)。
第三點(diǎn)最值得我自豪的成就是慕恩擁有了一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。慕恩生物擁有微生物產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。一方面，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的研發(fā)能力、原始創(chuàng)新能力以及豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。我們的博士和碩士研究團(tuán)隊(duì)能夠卷起褲管下地，樂于走向田間地頭做市場(chǎng)調(diào)研，做非�；A(chǔ)性的應(yīng)用研究工作，這一點(diǎn)是很多科學(xué)家難以做到的。另一方面，我們也讓不懂微生物和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，讓他們深度了解產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程。所以這幾年慕恩生物培養(yǎng)了一批業(yè)內(nèi)最專業(yè)的研發(fā)和技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)。
Culture-To-Product 是慕恩生物的核心技術(shù)平臺(tái)，能否向我們介紹下該平臺(tái)的先進(jìn)性和獨(dú)特性，它讓慕恩生物的產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢(shì)？
Culture-To-Product 是慕恩生物團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了多年時(shí)間和心血建立的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，從菌株發(fā)掘、通量篩選、發(fā)酵優(yōu)化到制劑開發(fā)的微生物產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺(tái)，其先進(jìn)性和獨(dú)特性包括以下幾個(gè)方面：
超一流的微生物菌種資源庫(kù)：我們投入 8 年時(shí)間建立的微生物菌種資源庫(kù)目前已收集并保存了超 22 萬株具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微生物菌株。無論在國(guó)內(nèi)還是全球范圍內(nèi)，其在數(shù)量和生物多樣性上都極具優(yōu)勢(shì)，并且擁有最高的新菌種多樣性。這是慕恩生物最重要的生物資產(chǎn)，也是我們做微生物產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的源頭所在。
領(lǐng)先的面向產(chǎn)業(yè)的微生物平臺(tái)技術(shù)：我國(guó)在農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究做得非常成功，每年有大量頂級(jí)科研論文發(fā)表，但產(chǎn)業(yè)化卻非常少，其中最主要的原因是缺乏真正面向產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)平臺(tái)。Culture-To-Product 平臺(tái)實(shí)際上是攻克從菌種到產(chǎn)品的每一個(gè)卡脖子環(huán)節(jié)，例如從新菌種的分離培養(yǎng)到規(guī)模化生產(chǎn)，菌劑劑型的優(yōu)化，貨架期的延長(zhǎng)等，都能在這個(gè)平臺(tái)上快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。所以我們搭建的是一個(gè)綜合型產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺(tái)，無論生物醫(yī)藥還是生物農(nóng)業(yè)，我們面向產(chǎn)業(yè)，面向產(chǎn)品開發(fā)，且擁有我們獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
基于生物信息數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的微生物發(fā)掘能力：這也是我們區(qū)別于本土其他微生物企業(yè)非常重要的一點(diǎn)。我們從 2022 年開始計(jì)劃每年完成 5萬個(gè)菌株的全基因組測(cè)序。我們把所有菌株的信息都數(shù)字化，未來通過打造人工智能，借助基因組信息，能夠更精確預(yù)測(cè)微生物功能，從而極大提升微生物發(fā)掘和產(chǎn)品開發(fā)的效率。中國(guó)很少有公司將菌株的信息全部數(shù)字化，因?yàn)檫@非常耗費(fèi)財(cái)力、人力和時(shí)間。因此我們的技術(shù)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
跨界應(yīng)用生物醫(yī)藥的領(lǐng)先技術(shù)：慕恩生物做生物農(nóng)業(yè)的同時(shí)也做生物醫(yī)藥，Culture-To-Product 技術(shù)平臺(tái)可以借助生物醫(yī)藥已經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)，把這一領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)和理念，很快嫁接到生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)上，從而推動(dòng)生物農(nóng)業(yè)制劑的開發(fā)。
在新菌種的應(yīng)用上，公司于 2021 年推出的全新防線蟲菌株伯克氏菌反響熱烈，去年底又新上市了 PPFM 系列產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，能否向我們介紹下 PPFM 系列產(chǎn)品的創(chuàng)新性及其市場(chǎng)潛力？
慕恩生物在成立之時(shí)就開始立項(xiàng)研發(fā) PPFM 系列產(chǎn)品，從菌株發(fā)掘到產(chǎn)品上市我們投入了七八年的時(shí)間。目前全球僅兩家公司在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化 PPFM （pink-pigmented facultatively methylotrophic）細(xì)菌，即美國(guó) NewLeaf Symbiotics 和中國(guó)慕恩生物——這就是該系列產(chǎn)品創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
PPFM 系列產(chǎn)品所用的菌株為革蘭氏陰性菌。我們通過宏基因組測(cè)序發(fā)現(xiàn)，它與絕大多數(shù)作物廣泛共生并且是具優(yōu)勢(shì)的菌群。隨著對(duì)PPFM 與作物互作功能深入的研究發(fā)現(xiàn)，PPFM 在植物的免疫、生長(zhǎng)發(fā)育上都起著非常關(guān)鍵的作用。PPFM 可通過調(diào)節(jié)作物免疫，提高作物對(duì)病蟲害的抵抗力，同時(shí)還具備出色的促進(jìn)作物生長(zhǎng)的作用，在�；ū９矫嬗袠O大的應(yīng)用潛力。所以從 PPFM 的功能出發(fā)，該系列產(chǎn)品具有非常廣泛的應(yīng)用前景和市場(chǎng)前景，這是許多其他微生物難以比擬的。
目前市面上絕大多數(shù)的細(xì)菌制劑都是革蘭氏陽性菌，像芽孢桿菌類，實(shí)際上革蘭氏陰性菌具有更多功能優(yōu)勢(shì)。但革蘭氏陰性菌具有細(xì)胞壁薄、難培養(yǎng)、難發(fā)酵等特點(diǎn)，其產(chǎn)業(yè)化過程的技術(shù)門檻非常高，例如PPFM如何把發(fā)酵得率從每毫升幾百萬級(jí)菌落提高到百億級(jí)以上，這都是非常有挑戰(zhàn)性的，其他包括這些菌種在發(fā)酵結(jié)束進(jìn)行干燥以生產(chǎn)制劑時(shí)，菌群會(huì)很快失活，制劑穩(wěn)定性也非常差，但這些困難我們都已克服。
據(jù)悉，公司落戶于常德的微生物制劑工廠已建成，能否介紹一下新工廠情況？這對(duì)于保障公司未來長(zhǎng)期保質(zhì)保量的穩(wěn)定供應(yīng)有何重要意義？
我們常德的微生物制劑工廠落戶于津市綠色新材料產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目一期占地 50 畝，投資約 1.5-2 億元建成，今年正式運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)。我們把它稱為第二代微生物發(fā)酵和制劑工廠，之所以稱為第二代，是因?yàn)槠湓O(shè)施及設(shè)計(jì)理念都具備很強(qiáng)的創(chuàng)新性。工廠除擁有多組從 10噸到 30 噸的發(fā)酵罐外，還有多個(gè)百噸級(jí)的發(fā)酵罐，農(nóng)業(yè)微生物整體的發(fā)酵規(guī)模和能力遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)多數(shù)同行。同時(shí)具備大規(guī)模的固體發(fā)酵和液體發(fā)酵能力，這也是目前國(guó)內(nèi)少有的。此外，我們的工廠還可以生產(chǎn)多劑型、多品類的產(chǎn)品，未來我們能以更豐富的產(chǎn)品系列，滿足客戶對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求。同時(shí)還建有質(zhì)檢大樓，配備一流的質(zhì)檢技術(shù)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性與合格率。
常德工廠的落成，將使我們的產(chǎn)品供應(yīng)更加充足，滿足我們未來的發(fā)展需求，并且產(chǎn)品會(huì)具備更高的穩(wěn)定性和多樣性。
作為領(lǐng)先的微生物組平臺(tái)型技術(shù)公司，慕恩生物已與多家跨國(guó)農(nóng)化巨頭如先正達(dá)、富美實(shí)、安道麥達(dá)成合作。未來公司還希望開展什么樣的合作？
慕恩生物自成立至今，一直秉持著開放創(chuàng)新的理念，擁抱更多的合作可能。
一方面，我們希望與更多海外和國(guó)內(nèi)一流的農(nóng)化或生物制劑企業(yè)開展合作，一起做大生物制劑市場(chǎng)，而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。生物制劑市場(chǎng)目前還是一個(gè)小蛋糕，但增長(zhǎng)速度很快。我們希望與國(guó)內(nèi)和國(guó)外的一流企業(yè)聯(lián)手，把蛋糕做得更大，這也是我們合作的主要出發(fā)點(diǎn)。
其次，我們希望合作伙伴與我們有互補(bǔ)的能力。我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)和研發(fā)，我們希望與合作伙伴一起，把產(chǎn)品更好地應(yīng)用于田間，與農(nóng)化企業(yè)一起推廣更多″生物 + 化學(xué)″的綜合解決方案。對(duì)種植戶來說，不管是生物還是化學(xué)產(chǎn)品，他們只是希望獲得更好的解決方案，滿足種植過程中的需求。未來綜合性的植保方案一定是″生物 + 化學(xué)″，我們希望與合作伙伴共同推廣更多這樣的綜合解決方案。
我們現(xiàn)在也跟百果園、中化 MAP、大型飛防企業(yè)等合作，也希望與大型種植企業(yè)和基地聯(lián)手，一起研究微生物產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)和方案，提供給農(nóng)戶適宜的解決方案，把我們的微生物技術(shù)應(yīng)用做得更踏實(shí)，更穩(wěn)定，讓生物制劑的應(yīng)用像化學(xué)制劑一樣便捷。
公司預(yù)計(jì) 2025 年生物農(nóng)業(yè)收入的 1/3 將來自國(guó)際市場(chǎng)。近一年海外業(yè)務(wù)布局有何進(jìn)展？是否已經(jīng)有產(chǎn)品在哪些地區(qū)獲得登記？
對(duì)我們來說，國(guó)際化是必須要走的過程，也是生物制劑實(shí)現(xiàn)全球化的一個(gè)必經(jīng)之路。技術(shù)上，我們跟國(guó)外的農(nóng)業(yè)微生物企業(yè)是在同一個(gè)起跑線上，在國(guó)內(nèi)我們還擁有制造業(yè)、生物資源、研發(fā)成本的優(yōu)勢(shì)，因此我覺得中國(guó)的生物制劑企業(yè)一定能夠走出去。慕恩生物的海外市場(chǎng)正在快速布局中。我們首先聚焦開拓美國(guó)和拉美的市場(chǎng)，生物肥料和菌劑產(chǎn)品在這些市場(chǎng)已經(jīng)開始做登記。我們的幾個(gè)菌劑產(chǎn)品目前在美國(guó)的 13 個(gè)州已獲得了登記，同時(shí)我們正快速推進(jìn)在巴西的產(chǎn)品登記注冊(cè)。此外，我們很早就在這些市場(chǎng)布局申請(qǐng)專利，并開始尋找合作伙伴。
