與其在老賽道擁擠，不如找新賽道奔馳。
農業(yè)微生物領域近幾年炙手可熱，儼然已經(jīng)成為行業(yè)新賽道、新風口，也吸引著創(chuàng)新和研發(fā)型企業(yè)進駐該賽道。
在眾多新科技漸漸進入商業(yè)化的關鍵時刻，成功的典范就顯得格外重要。
慕恩（廣州）生物科技有限公司（以下簡稱慕恩生物）就是其中翹楚，其創(chuàng)始人蔣先芝博士帶領科學家團隊，實現(xiàn)了從0到1再從1到N的突破�！拔蚁Ｍ覀兡艹蔀樾袠I(yè)的催化劑，讓大家能夠看到在農業(yè)領域做技術創(chuàng)新是有前景、有未來的�！彼f。
從科學家到企業(yè)家
“一個人真正的成長，就是不斷自我進化�！�
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]沒有和蔣先芝博士見面之前，筆者以為他是個純粹的科學家。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因為看他的履歷，創(chuàng)業(yè)之前一直在做研究：大學到博士期間主要做農業(yè)微生物的研究；博士畢業(yè)之后加入丹麥諾維信公司，擔任高級科學家，專注于工業(yè)微生物領域，從事微生物組資源和新酶分子的發(fā)掘、篩選和應用開發(fā)……
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]筆者想知道，是什么促使蔣先芝博士離開了科研這個舒適圈，反而去做別人眼中“像跳下懸崖”般的創(chuàng)業(yè)？他又是如何贏得資本的信賴的？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多人都說，科學家很難成為企業(yè)家。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因為科學家和企業(yè)家的要求不同：科學家可以是單向思維，專注于細分領域的科學技術研究，習慣獨立作戰(zhàn)，可以遠離市場與客戶，只為好文章、好技術負責；企業(yè)家需要多向思維，除了產(chǎn)品，還需要找人、找錢、找方向。做科研的時候，一個長板就能讓你成功；做企業(yè)的時候，一個短板就會讓你失敗。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]見面之后，筆者認為蔣先芝博士應該是“科學家+企業(yè)家”：遠大的夢想，蓋世的武功，可能他都不缺乏。對專業(yè)了如指掌，對市場變化和需求也很明晰，熱忱，善于溝通、表達，講話很有魅力，受眾很快會被他吸引。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]創(chuàng)業(yè)的初衷也很簡單，因為看到微生物產(chǎn)業(yè)在國內外的巨大差距，蔣先芝博士就萌生了打破國外領先的局面的想法：“在中國做一家真正技術驅動的微生物科技公司，做一家真正有創(chuàng)新能力的國際領先的微生物技術平臺型公司，去不斷地推廣新技術、新產(chǎn)品以及新的應用�！�
保持持續(xù)創(chuàng)新的能力“這么多玩家，沒必要去同質化競爭�！�
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]國外科技結合本土的市場，蘊含巨大的機會，但真要抓取這個機會也并不容易。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就像很多人說的那樣，其實科學、商業(yè)大部分時候都是枯燥的，但是創(chuàng)業(yè)則不同，創(chuàng)業(yè)從來不缺乏刺激。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]初創(chuàng)期，慕恩生物基本上是寂寂無名，也沒有產(chǎn)品。雖然是站在風口上，但是和所有的科技型創(chuàng)業(yè)公司一樣，慕恩生物缺錢、缺人、缺方向，唯獨不缺問題。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]筆者很驚訝為什么會缺方向？蔣先芝博士表示，初創(chuàng)期很多東西都還不成熟，但是他們覺得只要有好的技術什么方向都能做，慕恩生物創(chuàng)業(yè)初期曾在醫(yī)藥、農業(yè)、環(huán)保、酶制劑等微生物相關領域徘徊。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]商業(yè)和科學都需要不斷探索，“就像華為創(chuàng)業(yè)時一樣，幾個人去做一個新的領域，過程肯定不那么容易。包括產(chǎn)品，早期不可能十全十美，但是只要方向正確，不斷地去改進、試錯，終會有好的結果。”蔣先芝博士這樣說。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]好在慕恩生物很快就找到自己的方向：生物醫(yī)藥、生物農業(yè)兩條腿走路。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]蔣先芝博士在一次談話中表示，慕恩生物底層的技術實際上是做微生物育種和微生物生產(chǎn)，通過微生物菌種開發(fā)切入到不同的應用方向：生物農業(yè)方向，解決植物病蟲害的防控，替代化學農藥、肥料；醫(yī)藥領域，開發(fā)新一代的微生物活菌藥物。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]成長期慕恩生物更多地聚焦功能性微生物產(chǎn)品（土傳病害方向、線蟲的防治方向、生物抗逆產(chǎn)品、微生物營養(yǎng)方向）的開發(fā)。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因為從技術上講，很多用在生物醫(yī)藥領域的技術，很快就可以用在生物農業(yè)中。農業(yè)領域，是可以快速建立慕恩生物領先地位的一個機會。另外，農業(yè)領域的現(xiàn)金流也可以反哺醫(yī)藥領域，促進企業(yè)長期發(fā)展。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]于是，便有了慕恩生物2019年在農業(yè)微生物行業(yè)的第一次公開亮相。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2020年，慕恩生物開始在海南、云南做區(qū)域的試驗、示范。此舉讓慕恩生物實現(xiàn)了從實驗室階段到田間階段的轉化，也被蔣先芝博士譽為成長期的里程碑。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]接下來5—7年的時間，慕恩生物要做幾件事：搭建渠道，搭建營銷體系，搭建產(chǎn)品矩陣，上市。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]“這個階段我們一定會把公司推向資本市場，這是科技公司必須要走的路�！笔Y先芝博士表示。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]人找對了，事就成了
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]對于很多創(chuàng)業(yè)者而言，找人是最難的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]人找對了，事就成了。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]8年時間，慕恩生物自己培養(yǎng)、引進了一大批微生物領域的人才。慕恩生物團隊目前共300多人：研發(fā)人員（包括生物醫(yī)藥、生物農業(yè)及共性的微生物資源與合成生物技術平臺）占團隊的60%左右；營銷團隊也從當初的5人增長到去年的35人，再到今年的80人。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]專業(yè)的研發(fā)團隊，讓慕恩生物迸發(fā)出巨大的能量，先后和先正達、富美實、安道麥等優(yōu)質企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分發(fā)揮慕恩生物在微生物多樣性資源開發(fā)、功能微生物菌株篩選、微生物發(fā)酵及生物制劑產(chǎn)業(yè)化應用等領域的優(yōu)勢。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]隨著今年慕恩生物在湖南常德的微生物發(fā)酵和制劑工廠正式投入運營，慕恩生物的產(chǎn)能大大擴增，將會更好地滿足市場需求。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]談及人才，蔣先芝博士的眼光很長遠，他表示：“人是改變這個行業(yè)的最基本的動力。沒有人才，就不會有慕恩。當慕恩生物真正發(fā)展起來，對行業(yè)有影響力的時候，一定會輸出很多的人才，輸出很多新的技術�！�
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]對自己、對投資人誠實
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]方向定了，團隊有了，還需要更多的資本，以擁有更大的確定性。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]當趨勢投資的陽光照進來，慕恩生物融資成功顯得順理成章。筆者去慕恩生物的當天，也有投資團隊在。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]筆者感嘆，慕恩生物作為一家科技公司，作為風投青睞的企業(yè)，可能最不缺的就是錢了�！白黾夹g、做研發(fā)是非常燒錢的，僅實驗室的水、電等運營成本一年就要上千萬元，別說技術平臺、研發(fā)和人員投入了。”蔣先芝博士說，實際上，公司也有發(fā)不出工資的時候，也有將他的房產(chǎn)全部抵押挺過去的時候。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]“企業(yè)從零到偉大，不經(jīng)歷幾番生死，是做不成事的。”蔣先芝博士表示，現(xiàn)在慕恩生物已贏得更多優(yōu)質的投資機構青睞。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么，為什么投資人愿意砸這么多錢給慕恩生物？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]首先，資本看好微生物賽道。微生物賽道應用廣泛，涉及到生活的方方面面；有滿足行業(yè)發(fā)展的人才，近幾年有大量的人才溢出到農業(yè)微生物行業(yè)。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]其次，未來是科學技術驅動的時代。科技和農業(yè)的結合，是資本市場看好的一個方向，容易贏得投資機構的青睞。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]最后，蔣先芝博士認為很關鍵的一點就是，慕恩生物有一支優(yōu)秀的執(zhí)行團隊�！澳蕉魃锩恳惠喆巍⒚恳粋�階段的交付都會超過投資人的預期，這才是能夠打動投資機構的關鍵的點�！笔Y先芝博士表示。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]蔣先芝博士想告誡所有創(chuàng)業(yè)的人，要想得到投資人的認可，核心就是：對自己要誠實，對投資人要誠實。對事業(yè)的熱愛，是否僅僅停留在口頭上？在歷經(jīng)風險的時候是否愿意去承擔風險？是否能保持持續(xù)創(chuàng)新的能力？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]保持持續(xù)創(chuàng)新的能力
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]真正拉開企業(yè)之間差距的，是持續(xù)創(chuàng)新的能力。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是，科技創(chuàng)新的成功也是不可預測的。因為創(chuàng)新是有風險的，創(chuàng)新企業(yè)最怕的就是劣幣驅逐良幣。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么，慕恩生物和其他企業(yè)的不同點在哪里？假創(chuàng)新和真創(chuàng)新怎么樣區(qū)分？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]蔣先芝博士認為，企業(yè)是否有持續(xù)創(chuàng)新的能力、是不是真研發(fā)可以從三點來判斷：
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第一，研發(fā)費用。創(chuàng)新是非常燒錢的�！皼]有上億的資金投進去，是很難把研發(fā)體系、研發(fā)團隊搭建起來的。”蔣先芝博士表示。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二，研發(fā)團隊�？磮F隊，特別是核心管理層里面，有多少科學家出身的，有多少真正做技術出身的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第三，產(chǎn)品輸出。在產(chǎn)品端，你的產(chǎn)品是不是跟別人類同？有沒有持續(xù)不斷推陳出新的能力？
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]研發(fā)，轉化，把技術變成壁壘，是一家研發(fā)公司的核心競爭力。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]蔣先芝博士一直這樣說：“這么多玩家，沒必要去同質化競爭。”
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]慕恩生物的菌株數(shù)量每年都在持續(xù)、快速地增加。截至目前，慕恩生物的微生物菌種庫已經(jīng)保藏了22萬株菌株。依托于雄厚的菌株儲備和領先技術平臺，慕恩生物能更從容地針對性開發(fā)差異化的功能菌株產(chǎn)品，以解決作物更細分領域的痛點；大力研究微生物應用技術和“微生物+其他品類”產(chǎn)品的綜合解決方案。這些方向看似簡單，實質有很高的技術門檻，比如保證活菌的穩(wěn)定，保證與其他化學品的兼容性，如何提供最優(yōu)綜合方案等。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]目前，慕恩生物已獲得22個微生物菌劑登記證件，并上市十余款創(chuàng)新的農業(yè)微生物產(chǎn)品。
做受行業(yè)尊重的生物科技公司[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]“讓大家能夠看到做技術創(chuàng)新是有前景、有未來的�！�
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]什么樣的公司受人尊重？答案一定是科技公司。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多科技公司自帶光環(huán)，其中以華為的受尊重程度為最。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是，農資領域卻有些特殊，大家對科技公司將信將疑。即便是業(yè)內科技公司不少，但是卻缺少通向資本的途徑，缺少投資人關注，也少有科學家進入這個領域。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果有成功的案例，這種現(xiàn)象將會有所改觀。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]希望“做行業(yè)領先、受行業(yè)尊重的生物科技公司”的蔣先芝博士表示，愿意成為行業(yè)的催化劑，“做好本職工作的同時，希望對行業(yè)有所輸出。我也會對團隊說，希望做行業(yè)的催化劑。讓大家能夠看到做技術創(chuàng)新是有前景、有未來的”。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]科學家說話、做事最忌空談，蔣博士認真地給筆者描述了國際領先、受行業(yè)尊重的具體目標：2025—2026年，實現(xiàn)上市目標，幾年內做到百億元市值，繼而沖刺千億元市值。這個目標看似很大，但是若將格局放大，將企業(yè)定位于國際化的公司，一切就皆有可能。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]無論是評價受尊重，還是評價行業(yè)領先，蔣博士認為，客戶認可度、員工的滿意度、銷售收入、公司的可持續(xù)盈利都是很重要的指標。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]當然，實現(xiàn)這些目標，必須要有理性投入和發(fā)展�！澳愕耐度�，你的堅持一定會有結果，但是要做好短期利益和長期利益的平衡，做好生存和發(fā)展的平衡�！笔Y先芝博士表示，“實際上，我們以前并沒有想過幾年之后會怎么樣，但是現(xiàn)在至少有一個目標在那里。企業(yè)最終還是靠實力說話的，最終你的價格和價值是匹配的�！�
來到慕恩生物，見到蔣先芝博士，你能感覺到行業(yè)科技的變化和力量。
簡潔明亮的辦公環(huán)境，高精尖的科研團隊，龐大的企業(yè)菌種庫，忙碌有序的實驗室……
蔣博士每天的預約排得很滿。或者是投資人，或者是參訪者，或者是合作洽談方……
市場部的人說，蔣博士每天都是來公司最早的那一個。
精力充沛，充滿熱情，全力以赴，這也許就是創(chuàng)業(yè)者的基本素質。
從他的言談中，我感覺到了他既有以微生物創(chuàng)造美好未來的科學家熱忱，也有為此賭上全部身家的企業(yè)家魄力。
可以預見，依托深厚的研發(fā)基礎，慕恩生物將不斷刷新微生物行業(yè)的創(chuàng)新高度，為農業(yè)帶來新的體驗。雖然說終端用戶不在乎產(chǎn)品研發(fā)者的學歷，只看效果，但是，科學家、科研成果的確是產(chǎn)品性能的保障和背書。
也許，慕恩生物在實現(xiàn)蔣博士描述的目標的過程中還會有很長的路要走，但是筆者相信，優(yōu)秀的企業(yè)總會等到它嶄露鋒芒的時代。
文章來源: 農資與市場官微作者: 趙丹