山東農大肥業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱：農大集團）核心經銷商峰會于7月13日在錦繡太原召開。峰會以“謀略新思路，開創(chuàng)新未來”為主題，旨在探討和達成關于戰(zhàn)略、產品和營銷方面的升級共識。
農大集團副總經理丁方軍
農大集團副總經理丁方軍表示，農大集團多年來秉承誠信為本、不斷創(chuàng)新的經營理念，在與經銷商深入合作的基礎上取得了不凡的成績。農大復合肥每年以15%的速度增長，特種肥更是每年以20%的速度快速增長。這些成績的取得與在座的各位密不可分。
丁總在會上詳細介紹了農大集團的三個特點。
農大集團是一個特別的企業(yè)。擁有國家標準和行業(yè)標準的制定權，涵蓋了腐植酸、緩控釋肥、土壤調節(jié)劑、有機肥等。作為中國腐植酸肥料領域的領導者，農大集團還孕育了一些國家科研平臺，如腐植酸類肥料重點實驗室和全國農化服務中心。公司還承擔了80多項國家和省市級科研項目，并不斷研發(fā)新產品，致力于實現(xiàn)土壤的健康和肥料的高效利用。天選腐植酸，端牢中國碗。
農大集團的產品也是特別的。以根系為核心，致力于提供能夠保證作物穩(wěn)產、高產的產品。經過試驗的四平八穩(wěn)小麥專用肥增產率達到27%，而黑控（腐植酸控釋肥）、悶得透等產品能改善土壤性能、提高產量和質量，適用于不同類型的土壤，包括酸性、堿性和干旱性土壤。
農大集團提供特別的服務。首先，以客戶為中心，形成鐵三角，為客戶提供精準的服務。其次，通過數(shù)字化管理服務種植大戶，利用農業(yè)大數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，并定期提供給種植大戶，幫助他們更好地決定施肥和打藥的時機。第三，農大集團為農戶提供免費的土壤測試和全方位的服務，隨著農二代的不斷壯大，農大集團將會針對農二代進行培訓教育優(yōu)化和講座，共同提升，共同服務。
黑科技 再升級|農大“黑科技”：技術創(chuàng)新 永不止步
富壤濃脈技術、藍黑智控技術、凈土回源技術、源菌益生技術是農大集團的四大核心技術。在這些核心技術背后，農大集團還開發(fā)了新的技術，其中包括增效技術：這種技術利用增效因子能夠增加肥料的利用率，實現(xiàn)減肥增效；酸堿適中技術：我們的水溶肥是酸堿適中，利用了緩釋因子，使得養(yǎng)分更加有效；藥肥復配技術：利用助劑因子，有助于減少用藥和施肥的次數(shù)，提高綜合效益，省工又省藥；緩氮增磷技術：這種技術能夠減少氮肥的使用，增加磷肥的利用率，依靠還原因子，不管是沖施肥或噴灑葉面肥，不會流失過多養(yǎng)分或燒葉子。
農大集團晉南分公司經理王明武
好的產品離不開有能力的經銷商來進行推廣，即使在激烈競爭的農資市場環(huán)境下，仍然有許多出色的經銷商涌現(xiàn)出來，他們憑借自身的實力和有效的推廣策略取得了滿意的成績。農大集團晉南分公司經理王明武表示，目前市場競爭非常激烈，普通的產品已經無法滿足農戶的需求了，只有具備功能性和差異化的產品才能真正滿足農戶的需求。他強調，要精準布局市場，積極開發(fā)二級網點，找到適合自己的定位和發(fā)展方向，這樣才能取得銷售量的大幅增長。
會上，21位經銷商分別取得“大肥增長之星”“特肥增長之星”“新銳之星”榮譽，其中，“大肥增長之星”河南年盛農資銷售有限公司郝新正、“特肥增長之星”安徽祥周種業(yè)有限公司馬祥周、“新銳之星”山東莘縣根健農資銷售處張永濤等6位經銷商代表在會上分享了關于種植戶使用農大肥料的真實效果和他們開拓市場成功的經驗和技巧。他們通過分享數(shù)據(jù)和案例來展示農大肥料對作物產量和品質的積極影響，同時也為其他經銷商提供了寶貴的市場拓展指南。
農大集團華東大區(qū)總監(jiān)孟祥玉--四大“王牌”亮相|農大集團為用戶創(chuàng)造價值
農大集團華東大區(qū)總監(jiān)孟祥玉表示，傳統(tǒng)的批零模式和簡單的促銷時代將成為過去，真正的營銷立足之本在于通過服務為農戶創(chuàng)造價值，品牌是未來競爭的核心。農大集團成立20多年來致力于解決農業(yè)中的問題，提高作物產量和品質，改善土壤環(huán)境。孟總認為，農大的發(fā)展方向符合國家農業(yè)發(fā)展的大方向，前景可期。他從商業(yè)競爭環(huán)境、戰(zhàn)略定位、品牌占位和合作共贏四個方面解讀了農大集團的秋季營銷戰(zhàn)略。在當前產能過剩和激烈競爭的環(huán)境下，農大集團必須在產品、技術服務、科技發(fā)展和品牌力提升等方面進行深入且持續(xù)的工作。產品是企業(yè)的核心競爭力，技術是持續(xù)發(fā)展的保證，而品牌力的提升則是企業(yè)的硬實力。
孟總提到，農大集團的頂層設計已經從"上過大學的肥料"升級為"全球腐植酸肥料領導者"，喊出了"農大腐植酸服務億畝良田"的行動口號。他建議核心客戶堅持雙渠道建設，即二級經銷商和種植大戶兩個渠道，這樣可以在市場變化中穩(wěn)立不敗，實現(xiàn)雙渠道運營的增收效果。
2023秋季“戰(zhàn)役”如何攜手共進在金色的季節(jié)中贏得勝利。孟總講到思路決定出路，首先要明確自己的責任，搶占先機。
建議經銷商做到以下幾點？第一，多走出去，深入千家萬戶，田間地頭，從傳統(tǒng)的坐商向行商轉變。這意味著經銷商需要放下固有思維，走出店門，深入市場，了解消費者的需求，以便更好地開展業(yè)務。第二，把農大當成自己的事業(yè)和品牌來做，農大不是農大的，是大家的！由單純的銷售轉向品牌經營，要堅定地篩選好品牌，有明確的品牌經營戰(zhàn)略定位，在未來發(fā)展中才能搶占先機，立于不敗之地。第三，要多為農民提供技術指導服務，由銷售商向服務商轉變。第四，重視高附加值的產品，從推廣做銷量向做質量轉變。
其次，渠道優(yōu)化、精力聚焦。經銷商應加強對渠道的優(yōu)化和管理，選出市場的前十大零售商作為重點培養(yǎng)對象，加強與其溝通和合作，提高其銷售能力和競爭力。同時，要重新盤點客戶質量，做到精力聚焦，把大量時間和優(yōu)質資源投給客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。
做好終端市場的建設，做好農村網點的拓展，更多的要服務田間地頭，提升口碑營銷，用服務提高信任，用服務帶動銷量，這是根本。同時，要進行大戶篩選和目標聚焦，加強與大戶和合作社的溝通和合作，提高營銷和服務能力，更好地滿足客戶需求。
經銷商獲得“大肥增長之星”“特肥增長之星”“新銳之星”的榮譽。
此次會議啟動了“了不起的農產品冠軍挑戰(zhàn)賽”升級活動。此次全新的升級和改版，旨在為更多的種植戶提供更廣闊的舞臺，共同為中國農業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
