農(nóng)資經(jīng)銷商“抄作業(yè)”系列（6）
-經(jīng)銷商個人修行篇 水肥哥原創(chuàng)第34篇
這個話題是我一個非常不錯的大哥鼓勵寫的話題。之前我的顧慮是，每個人心中都有1000個答案，沒標(biāo)準(zhǔn)答案的修行之道。那如何去成為優(yōu)秀經(jīng)銷商？優(yōu)秀成長之路是怎樣的？
水肥哥沒有直接去找優(yōu)秀經(jīng)銷商尋找答案，而是先走進(jìn)了優(yōu)秀終端零售商，走進(jìn)廠家，從他們角度去尋找他們的角度、思考。在不斷傾聽、收集、整理中發(fā)現(xiàn)了一些“優(yōu)秀”的共性邏輯。一個大哥的分享特別讓我記憶深刻：每個行業(yè)掙到錢的人都是內(nèi)行人，外行人都是看熱鬧的，內(nèi)行人就是優(yōu)秀的老板。不優(yōu)秀，不內(nèi)行。讓我們一起探討農(nóng)資經(jīng)營不同的聲音、視角。
一、零售商角度
二、廠家角度
三、優(yōu)秀經(jīng)銷商自身角度
一、零售商角度
1、 誠信。說過話要兌現(xiàn)，吹過的牛要實現(xiàn)。三心二意、出爾反爾，失信于人，難以成事。誠信，第一要素。當(dāng)下任何一次不誠信的僥幸都會遭到“不幸”。
2、 舍得。經(jīng)營日常的費用、政策支持，在利潤允許情況下，支持零售商，少掙點錢，零售商都心理明白。若代理商選擇摳摳搜搜，那零售商也不是傻子，也會用同等方式對待經(jīng)銷商。一個零售商說簡單：為何你身邊的人都是摳門、算計的人，因為你是一個比較計較的人，將心比心。
3、 魄力。順勢無法體現(xiàn)順勢而為，而是逆勢。在市場下行、行情不好時，一些新品類都是有風(fēng)險和壓力，看哪個經(jīng)銷商敢為人先，提前走艱苦之路打開了局面，引領(lǐng)施肥潮品。零售商信服、跟隨強者魄力經(jīng)銷商！
4、 用心。他們關(guān)注代理商是否用心專心專注農(nóng)資領(lǐng)域，是否認(rèn)真對待下面每個客戶，包括面對每個階段問題的處理方法、心態(tài)、態(tài)度等。代理商朝三暮四，又想去干別的行業(yè)，零售商會陸續(xù)無聲“離開你”。
5、 人心。優(yōu)秀零售商會深度關(guān)注代理商的團(tuán)隊建設(shè)，從你朋友圈的集體照了解你公司的規(guī)模和氛圍以及代理商的格局修為。零售商都認(rèn)為，有人多的團(tuán)隊總不是壞事。光桿司令代理商的能量是不夠的。采購、發(fā)貨、營銷等等方面都是代理商干完，效率高不了那里去。經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)是一個長期而又折磨人的事情，需要又得堅持。吃得苦中苦方為人上人，天下沒有隨便午餐，也沒有簡簡單單的路，唯有曲折、苦難相伴。人心考驗對于老板就是不歸路！累，痛且活著。
二、廠家角度
1、 團(tuán)隊。團(tuán)隊人數(shù)一定程度也是能力的體現(xiàn)。年度銷售額、團(tuán)隊人數(shù)、下面渠道客戶數(shù)等，尤其是上游廠家非常關(guān)注指標(biāo)“團(tuán)隊人數(shù)”，關(guān)注銷售人員多少、年紀(jì)、學(xué)歷等指標(biāo)，這些都是決定平臺實力以及代理商的關(guān)鍵能力。單槍匹馬的老板一定程度上干不過人才濟濟的代理商。這是簡單邏輯。因為團(tuán)隊建設(shè)是一個艱難過程，哪個老板愿意選擇這條路，一定程度絕對他已陸續(xù)忘掉“小我”。“小我”之意：要這么多人干什么，自己干就行了！免得累死自己！自己干不香嗎？
2、 區(qū)域。代理商輻射的區(qū)域大小可代表經(jīng)銷商的實力大小。品牌輻射區(qū)域代表著德才配位、人力平衡等。
3、 品牌。代理商跟國內(nèi)什么類型的廠家合作、合作什么品牌，一定程度制度代理商所處階段、當(dāng)?shù)赜绊懥�。代理商進(jìn)口大品牌、國潮產(chǎn)品都是優(yōu)秀的代表。
4、 口碑。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，每個經(jīng)銷商人設(shè)、口碑是“相對透明的”。
5、 潛力。代理商是否有學(xué)習(xí)力、上進(jìn)心，從團(tuán)隊氛圍、市場規(guī)劃和品牌深淺等因素略知一二。
三、優(yōu)秀經(jīng)銷商角度
從零售商們、廠家們?nèi)ふ覂?yōu)秀代理商的基因，答案是比較準(zhǔn)確的。在當(dāng)下信息發(fā)達(dá)社會，優(yōu)秀經(jīng)銷商保證每個場合、人設(shè)都“一致性”，這是一個農(nóng)資經(jīng)銷新時代要求，也是強者底層邏輯。從事物內(nèi)外因來說，外面人的評價都是表象的。任何事物都是由內(nèi)到外去呈現(xiàn)、發(fā)展。外因必須通過內(nèi)而起作用。外因?qū)κ挛锏陌l(fā)展有重大影響，但不管外因的作用有多大，都必須通過內(nèi)因才能起作用。
這里，水肥哥從內(nèi)求而已，咱經(jīng)銷商如何從自身去蛻變、成長的？水肥哥梳理一些代理商年銷售額過3000萬-1億元的老板心聲。
1、關(guān)注自己，提升“人品”契約。
業(yè)精于勤荒于嬉。看到很多優(yōu)秀經(jīng)銷商老板如此優(yōu)秀，是他們一直對農(nóng)資行業(yè)孜孜不倦追求、勤勉努力的結(jié)果。唯有專，才能抵御干擾、八卦是非。他們專注農(nóng)資銷售，對自身有清晰認(rèn)知、足夠定力。心無雜念的專注，在農(nóng)資銷售這條路上心求10年、20年！普通人都明白：一件事干10-20年的歷程里一定是含辛茹苦、風(fēng)雨兼程，歷經(jīng)磨難，頂住無數(shù)的誘惑，堅持力是鋼鋼的。時間是最好的朋友，包括零售商、廠家，對“心專精神”是一種尊敬，是一種穩(wěn)定、一種信任、一種安全。“專注”是一個戰(zhàn)略命題，是修為的前提“1”！扎根于農(nóng)資行業(yè)，一心就想干好。一句話特好“短期拼機遇，中期拼能力，長期拼人品”。優(yōu)秀經(jīng)銷商在普羅大眾看來，人品修為更多是“修行、德行”以及人處世，或有些人認(rèn)為就是“會做人會搞關(guān)系”。在當(dāng)代農(nóng)資銷售環(huán)境，水肥哥理解不僅品德兼優(yōu)，更多是商業(yè)的相處成就、做事契約、成就原則可讓合作方更多共贏的“人品”。
2、關(guān)注團(tuán)隊，讓更多人同頻復(fù)制粘貼。
無聲勝有聲，從精神領(lǐng)袖影響身邊每個人。長期主義專注農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商能贏一部分人心，他們靠什么？一定是專注關(guān)注團(tuán)隊成員！草創(chuàng)初期“跟團(tuán)隊成員打成一片”，尤其在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)情濃厚的農(nóng)資行業(yè)，更需要人情味至上邏輯。案例：在云南紅河市場遇到一個客戶，他對團(tuán)隊、用戶的手法、心法就是“一視同仁”、“魚水之情”，這類“行動感染法”得到非常好的傳承，滲透了他接班年輕2.0團(tuán)隊。年輕團(tuán)隊也用這樣的一次次真摯熱忱、用心點燃團(tuán)隊成員、下面零售商。優(yōu)秀經(jīng)銷商修為從身邊團(tuán)隊開始“點燃、訓(xùn)練復(fù)制”，從關(guān)注團(tuán)隊人員的收入、成長、情緒、家庭等開始去“點燃”，堅持用“關(guān)注身邊團(tuán)隊成員”的方式去鞭笞、提醒團(tuán)隊，讓你們也要這樣子去關(guān)心下面的零售商，形成同頻同欲的團(tuán)隊。關(guān)注團(tuán)隊，從關(guān)注身邊團(tuán)隊開始！
3、關(guān)注零售商，成人達(dá)己。
成就別人，方成自己。代理平臺面對更多是下面零售商的問題。日常得關(guān)注專注核心零售商，選擇更高維度的服務(wù)結(jié)構(gòu)去服務(wù)零售商，真心真情去輸出認(rèn)知、理念、行動去幫助零售商。關(guān)注零售商，從零售商成長角度去思考、設(shè)計我們的工作路徑，幫零售商成長，這樣子可以大幅度對抗行業(yè)周期波動，可以抵御周期價格波動不穩(wěn)混亂局面。因為做農(nóng)資銷售平臺，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣子情況：下面實力零售商不會輕易跟代理商合作（一個合作就想長期合作）、部分客戶受價格一漲跌就流失。分析背后原因就是經(jīng)銷商的實力不夠強，粘性不夠強。這里提醒，優(yōu)秀經(jīng)銷商不要輕易抱怨自身員工不行，不要去怪客戶不合拍，而是怪自身的能量不足。這點認(rèn)知尤為關(guān)鍵。一切的根源是自己！從零售商日常需求去設(shè)計自身、團(tuán)隊工作路徑，更加高效幫助零售商掙到錢。從內(nèi)求調(diào)整自身服務(wù)體系，讓零售商合作滿意度提高。改變自己容易過改變別人！
提及“個人修行”無法跨越這么一句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。在成長之路，每天都會遇到不同“老師”，擇其善者而從之！每個人所處環(huán)境不同，遇到問題不同，“修行”階段自然不同。以上言論僅供參考，每個人“修行”都在路上，包括水肥哥。
最后，附上《優(yōu)秀經(jīng)銷商寡言8句》，優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友提醒：一些話悟到，寡言勝過一片海：
1、 鐵打營盤流水兵，走了誰，業(yè)績一樣牛。
2、 你比同行誰誰差太遠(yuǎn)了。
3、 那零售商不回款？逾期不給錢，明年直接取消代理權(quán)。
4、 這事要是按照我的想法做，一定能成。
5、 這事都辦不好！你太差了。
6、 這客戶也太牛了，政策不給他了。
7、 不用說那么多、不用解釋那么多！聽我的！
8、 這客戶不用心，咱也不用心對他！
始于原創(chuàng)，我是水肥哥，思考在路上！相見于江湖！
2022年11月16日 水肥哥（水微覃其熾） 南寧
