---水肥哥特肥原創(chuàng)第28篇
2022化肥原料行情漲價讓同行朋友們感到窒息、麻木。從上市公司財報可以看出：家里有礦的上游廠家今年“風口”利潤大增�！皼]有礦山原料”的中間商農資企業(yè)都被暴漲的行情“暴擊”。價格漲瘋了，并且繼續(xù)瘋，沒有停下來的節(jié)奏！
一個肥料屆的資深人士說，不是被帶節(jié)奏，而是沒有節(jié)奏的余地。2022年開春，咱化肥的相關企業(yè)，沒人幸免。有些客戶調侃，特肥企業(yè)不怕，有足夠利潤支撐！可是后來做了好多特肥企業(yè)的市調，發(fā)現(xiàn)特肥的報價都已經“大肥化”，利潤直接下滑。特肥企業(yè)也不敢漲價，得掌握節(jié)奏“不敢漲猛，要不然客戶都跑完！”畢竟舍得高投入的農戶是有限的。
此刻我們不得不去思考，下一步我們活下去的節(jié)奏是什么？2022年開局很難，每個人都在努力找“答案”，下面先傾聽下不同“聲音”。
01
一線聲音：套餐成為套路
開春走訪了一個云南葡萄基地大戶，他說之前我們都在使用套餐肥：用粉劑大量元素水溶肥配液體肥使用，效果確實不錯。但當下整體價格太貴！雖然大伙都知道混配好，但是價格高了，你能否給我配好一包搞定的肥料？那相對價格相對便宜一些！畢竟液體肥的一個桶都20元，規(guī)格20公斤，一噸50個，一噸液體肥至少增加成本1000元。有些桶肥才兩三千一噸，本質就是買水和桶。過程還有很多費用，包裝、運輸、分裝、技術、營銷呢。套餐是一種套路。這是一線市場痛點的“冰山一角”聲音。
02
商業(yè)聲音：第一個吃螃蟹是贏者。
2021-2022年疫情下的肥料行情確實“失控”。在終端化肥旺季銷售季節(jié)，化肥銷售進入一個“相對靜態(tài)停滯”狀態(tài)。傳統(tǒng)氮磷鉀等礦質元素漲價，用戶用不起、少用了很多。存量市場的蛋糕是固定的，而農資經銷商、分銷商如何搶到份額?包括廠家！當下市場一直呼喚升級迭代產品，“出路產品”讓市場“活躍起來”。
縱觀這兩年疫情下的行情，國內某復合肥廠順勢推出復混肥“1+1≥3”，產品一下子就火爆了。為何火？氮磷鉀一味漲價，市場無法接受。用有機無機搭配，一定程度會把成本漲價速度減緩，用戶會有層次、有序接受。下游有眼光經銷商和零售商會搶“能一步到位”的產品，誰第一主推，誰就有機會獲得用戶。所以這里提及的本質是：解決用戶的痛點就能贏。用戶提及的需求“一包搞定”就是有機無機營養(yǎng)成分按照科學比例混配而成的產品。
從大肥市場來看，有機無機復混肥市場機會一定會被重新點燃。這是一個趨勢。在特肥市場，含腐植酸水溶肥料、有機水溶肥料、懸浮肥、有機無機全溶肥容易被用戶接受（這里提及“含有有機養(yǎng)分”不是那些含有0.01%-3%有機質，而是真正加入一定量有機物，比如說15%-70%有機質能被吸收的，而不是僅僅“含有”，并且水溶性不錯。從機理上分析，沒有被活化好“有機質”，光有含量的有機質是不夠的。沒有被活化有機質很難被土壤吸收利用。臨界點：水溶性）。目前當下火爆品類：腐植酸、黃腐酸、氨基酸、海藻酸、魚蛋白、甲殼素、微生物菌劑等；不管是液體混配還是粉劑混配、顆�；炫洌l掌握有機物的混配技術，誰就有先拔頭籌。按照水肥哥理解，有機營養(yǎng)類產品在未來市場中會走俏。
03
土壤聲音：土壤、根際需要有機質、有益活菌
央視《焦點訪談》“我國土壤改良已刻不容緩”中提及一些觀點很有價值：化肥本身沒問題，事實上它對糧食產量的貢獻高達50%以上，但是用得太多、用得不合理，長期下來就會引起耕地退化、地力下降。中央經濟工作會議強調，保障糧食安全，關鍵在于落實藏糧于地、藏糧于技戰(zhàn)略。從國家戰(zhàn)略高度，從土壤本身存在的問題，修復改良土壤勢必是一個長期戰(zhàn)略。這里面一定需要有機質、微生物補充。由于全國各地的耕地以及種植基地還在加大化肥的投入忽略了對土壤有機質的補充，各地大量的肥料試驗均證明，單一、長期使用化肥易造成肥效下降，利用率降低，土壤耕性變差，甚至養(yǎng)分比例失調，農產品品質下降。
化肥在農業(yè)生產中的大量使用，雖然農產品產量有了很大的提高，但化肥的營養(yǎng)元素種類單一，肥效迅速而不持久，不利于化肥利用率的提高，盲目的和不合理的施用化肥、過量施用化肥，使土壤出現(xiàn)鹽化或酸化，使土壤產生較為嚴重的退化現(xiàn)象，會使土壤理化性狀和士壤微生物受到不同程度的破壞，造成土壤板結等，也給環(huán)境帶來一些不利的影響，在一定程度上影響農產品的安全。
當今種植業(yè)是需要增效、提高肥力的化肥產品，尤其是增加土壤微生物活性。根據規(guī)模化農場實際使用數據表明：施有機營養(yǎng)或含微生物菌劑的有機肥料與化肥配施顯著提高土壤全氮、酸解有機氮、酸解銨態(tài)氮、氨基酸態(tài)氮、非酸解有機氮和有機碳的含量，在供應等氮磷鉀的情況下，有機肥料與無機肥配施提高了土壤供氮能力、有機質含量和作物產量，是維持土壤肥力和保護環(huán)境的最優(yōu)施肥方式。
以上就是水肥哥收集到一線市場關于“有機營養(yǎng)肥料”的聲音。從用戶需求、商業(yè)競爭和作物實際需求不同角度去思考，當下市場是需要一個迭代升級品類去滿足各方需求。水肥哥也深感2022年開春壓力。走訪云南、四川、廣西，跟江西、海南、廣東客戶一起溝通，整理一下客戶和用戶的一些聲音：
一、 有機無機是一個機會。
二、 全溶顆粒是一個新賽道。
三、 液體肥值得繼續(xù)堅持。
四、 菌劑值得嘗試提前布局。
最后，水肥哥也闡述一下，這里提及“有機營養(yǎng)肥”是相對“無機鹽肥料”而言。無機鹽肥料依然是作物主流營養(yǎng)成分，沒“無機鹽肥料”就沒有作物的品質�！坝袡C營養(yǎng)肥”、“無機鹽礦質元素肥”一定是相輔相成，相互成就的。本身可能就不存在有機無機，只是我們?yōu)榱吮鎰e區(qū)分物質而已。本身沒有對錯，看是誰解決用戶痛點的問題。如咱春灃趙老師說的，做企業(yè)過程中不是爭對錯，而是最后贏輸。
愿水肥哥這篇《有機營養(yǎng)肥“三聲”》給農資朋友們“聲聲入耳”贏的邏輯。共勉當下不容易的農資同行人。
