專營理念的“斗爭”
陳增加，陽西縣沙扒鎮(zhèn)天脊專營負(fù)責(zé)人，作為一名80后農(nóng)資人，陳增加通過新媒體等網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)天脊集團(tuán)的歷史、產(chǎn)品及效果有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。2019年下半年開始經(jīng)營天脊專營店，當(dāng)時(shí)對(duì)天脊集團(tuán)提出的未來5年實(shí)現(xiàn)門店專營的經(jīng)營模式有些質(zhì)疑，他說農(nóng)戶用肥理念參差不齊，門店經(jīng)營應(yīng)該像百貨店一樣應(yīng)有盡有，生意才能做的好。經(jīng)過一年的推廣，2021年組織第一場會(huì)銷，現(xiàn)場訂貨60噸。到2022年第二場會(huì)銷銷量翻番達(dá)到120噸，天脊肥料的效果產(chǎn)生的黏性和轉(zhuǎn)介紹的裂變能力，徹底打破了這名80后農(nóng)資人“農(nóng)資百貨店”的觀念。他說：“天脊肥料的效果確實(shí)很好，農(nóng)戶第一次用了基本都會(huì)回頭！這兩年農(nóng)資價(jià)格飛漲，但周邊幾個(gè)百畝荔枝園種植戶還跟我不斷探討天脊肥料的全程營養(yǎng)解決方案，這就更加堅(jiān)定了我向天脊專營發(fā)展的信心！”
[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]陽西縣沙扒鎮(zhèn)天脊專營負(fù)責(zé)人 陳增加
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[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]“懂投入 更賺錢”
荔枝作為南國四大果品之一，陽西縣有13萬畝荔枝種植面積，是廣東荔枝主產(chǎn)區(qū)。如何進(jìn)一步提升荔枝品質(zhì)，增加種植收益是每個(gè)種植戶關(guān)心的問題。聯(lián)勝農(nóng)場負(fù)責(zé)人陳榮深有感觸，他說：“荔枝品質(zhì)好我就開口笑；荔枝‘開口笑’，我就笑不起來了！”。荔枝裂果，是導(dǎo)致商品率下降的一個(gè)重要原因。在陳增加多次推薦下，陳榮2021年開始試用天脊產(chǎn)品，今年全園全程使用天脊系列復(fù)合肥。天脊肥料里有9%硝酸活化的鈣、鎂、鋅、硼、鐵等中微量元素，能有效提升荔枝果實(shí)品質(zhì)；硝態(tài)氮和中微量元素的協(xié)同吸收提升肥料的當(dāng)季利用率，減少了肥料使用量。這位百畝荔枝園負(fù)責(zé)人陳榮說：“搞規(guī)模種植要會(huì)算大賬，要選擇性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品。今年整園都用的天脊肥料，單說投入成本確實(shí)高了點(diǎn)，但荔枝不論從整體樹勢、掛果量、品質(zhì)和商品率都超過自己的預(yù)期，最后的收益讓我覺得增加點(diǎn)投入還是相當(dāng)值得的�！�
[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]聯(lián)勝農(nóng)場負(fù)責(zé)人 陳榮
[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]荔枝裂果
[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]“扎基層 助增收”
天脊集團(tuán)廣東粵西區(qū)域經(jīng)理趙前成介紹到，專營店建設(shè)是近幾年天脊?fàn)I銷的重點(diǎn)工作，全國打造上千家天脊專營店，夯實(shí)基層銷售網(wǎng)絡(luò)，全面服務(wù)三農(nóng)。南方公司成立以來，不斷將硝酸磷肥工藝的其他延伸產(chǎn)品，比如：土壤調(diào)理劑、中量元素水溶肥、鈣鹽系列、氨基酸、腐植酸葉面噴施等產(chǎn)品，引入銷售渠道，為基層網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)專營提供了豐富的產(chǎn)品基礎(chǔ)。種植戶對(duì)天脊肥料美譽(yù)度，也促使了一批新生農(nóng)資人改向?qū)I方向發(fā)展的理念，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)廣東市場天脊專營模式的信心。
[color=rgba(51, 51, 51, 0.45)]天脊集團(tuán)廣東粵西區(qū)域經(jīng)理 趙前成
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