2003年6月初，黑河市黑河莊家醫(yī)院農(nóng)藥銷售店，幾十家農(nóng)藥公司銷售員，到店里了解本公司除草劑銷售情況，并要求給部分藥款。
當(dāng)時天氣陰雨連綿，雜草叢生，大豆田滿地鴨跖草成災(zāi)，農(nóng)民幾十人圍在店前買治鴨跖草的除草劑，老板向農(nóng)民推薦防治鴨跖草的除草劑，連續(xù)推薦幾個廠家除草劑，農(nóng)民吵著說不好使，藥廠銷售員沒有一個人理直氣壯的站出來介紹自家產(chǎn)品。
我正好趕到店里，我心生一計，馬上提出，今天沒下雨，陰天，正好下地做試驗。我問哪位愿意跟我下地，帶上自己的除草劑，我?guī)砹藰?biāo)準(zhǔn)的噴霧器，現(xiàn)在就下地作試驗。
僅有兩家公司的銷售人員跟我走。大連松遼化工公司的舒茂生帶上氟磺胺草醚，江蘇建湖農(nóng)藥公司的王國祥帶上公司的異惡草松，帶上日本曹達(dá)公司的烯禾啶。在黑河市郊區(qū)找一塊最荒的大豆地，主要雜草兩種，鴨跖草和稗草。鴨跖草3葉期，每平方米上千株，稗草3～4葉期，數(shù)不過來。配方是25%烯禾啶100毫升/畝+48%異惡草松70毫升+25%氟磺胺草醚70毫升，噴液量每畝7～10升。田間鴨跖草防治效果好。
黑河莊家醫(yī)院藥店大門口。幾天大連松遼公司氟磺胺草醚，建湖農(nóng)藥公司異惡草松一搶而空。特別是建湖農(nóng)藥公司的異惡草松幾年都比國內(nèi)廠家的每噸多賣10000多元。
這次田間示范后，大連松遼公司的氟磺胺草醚，建湖農(nóng)藥公司的異惡草松成了黑龍江農(nóng)藥市場的名牌產(chǎn)品，暢銷貨。
什么是農(nóng)藥名牌產(chǎn)品？是經(jīng)過田間試驗農(nóng)民看到的，在農(nóng)民心里扎下了根的。
不是靠廣告忽悠出來的。
給公司銷售人員改名，叫市場開發(fā)營銷經(jīng)理，首先學(xué)會農(nóng)藥噴灑技術(shù)，會做農(nóng)藥田間試驗示范，不是整天與經(jīng)銷商泡在酒桌上喝酒出來的。
市場開發(fā)首先是技術(shù)服務(wù)，深入田間，了解作物生長發(fā)育期，調(diào)查雜草，病蟲害發(fā)生規(guī)律，臉要曬黑。
沒有下過地，不懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的磚家忽悠農(nóng)藥銷售技巧，市場分析，市場計劃等都是添亂，解決不了問題。這樣的培訓(xùn)只能把銷售人員培養(yǎng)成送貨的，催錢的，傻瓜都會干。
農(nóng)藥市場開發(fā)，呼喊教練訓(xùn)。
個人觀點，僅供參考 王險峰
市場開發(fā)最有效的方法---田間示范
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天天向上管理·營銷 2022-05-08 16:11
