行走學習，找到特肥真實‘出口’
---水肥哥特肥原創(chuàng)第25篇
2022年，對于各行各業(yè)都是一個字，難！確實，疫情下的當下，我們每個人都要面對一個“不確定環(huán)境影響”的問題。這次去趟云南，我也帶著“那份不確定”的認知，不斷去尋找突破的答案...
第一站到昆明昆陽！昆明市場注定是激情似火！因為花卉！源于花卉市場回暖，咱農資老友相聚模式都是“第一場吃飯，第二場唱歌。。�！�，啟動的凌晨兩點睡覺模式一般人受不了！龍哥說，這就是昆明農資節(jié)奏！鐘總說，今年情人節(jié)的花價格高得上天，讓花農心花怒放！咱得努力！龍哥說，昆明市場突破特肥銷售的核心，服務團隊跟用戶天天“打成一片”，服務到終端用戶，天天跟蹤到位！這是昆明市場特肥贏的邏輯，廠家、經銷商多又多的昆明市場，唯有不斷更近用戶。
第二站到大理祥云賓川。氣候原因導致葡萄出芽晚了一步！劉總說，天氣這樣子，我們得出方案才行，要不然被動，“不能等待”！主動找產品突圍。差異化產品也要提前鋪墊，提前做推廣！任何產品都要讓用戶更多體驗是關鍵點，這需要服務體系支撐的！
走訪兩天賓川種植戶和零售商，感觸也很簡單:用心專注、全心服務。一個好大哥說，既然選擇新領域突破，就得堅持下去，空氣也是財富，唯有專注！
賓川農資最關鍵是推廣—石哥
賓川有推廣才有銷售—張哥
確實發(fā)現：賓川競爭白熱化加劇市場，想還能在市場生存，還能站在擂臺賽，必須堅持合適你的推廣服務邏輯！唯有堅持！！
第三站紅河！可能是因為紅河州有一個“紅”字，注定這是熱土，這里的人熱情、好客、包容！航總說，這就是紅河文化、地方屬性！每次搞活動促銷吃飯，沒有誰說肚子不舒服不喝酒的，我們團隊都是全上！日常下鄉(xiāng)除了司機外不喝酒，其他全干！“提醒覃總，你們水微公司招人來云南時，請確定是否能喝酒？！聽了航總一番話，不勝酒力的我，兩腿發(fā)軟！強悍酒風不解釋！
帶著問題去問文總，當下特肥如何贏？如何賣得好？文總說，要讓自己變得“專業(yè)”！首先要放下面子去學習！營銷活動有一定堅持，堅持開會，主題明確，不堅持是沒有機會！不傻傻堅持，用戶不會“心甘情愿”貸款給你錢！
也帶著同樣問題去拷問老朋友劉姐，劉姐回答如此讓我深思反�。�
第一，基地老板越來越聰明，直接原料復配，代理商生意不好做，需要輸出強大的品牌或直接的原料！
第二，長期研究產品、深耕到技術端是有未來的。
第三，服務持續(xù)！不能斷斷續(xù)續(xù)！一個基地去拜訪、回訪，尋找屬于你們的機會。
紅河人文高漲似火，特肥市場競爭也如同火海，拿出硬技術、穩(wěn)服務方可活下去。
最后一站，文山，算是總結交流！去之前，聽說有疫情，我們依然深夜前行出發(fā)。。。
第二天，我們用了一個上午跟猛老弟開一個“互通有無的論壇”：寒冬下如何突圍？
第一，差異化產品
第二，落地持續(xù)服務
第三，打造榜樣客戶
第四，完善人力團隊
以上就是我一周行走云南日記，收獲啟發(fā)頗多，感激路上的伙伴和朋友，一路點醒和啟發(fā)，讓我發(fā)現了市場的“真實”！
第一，產品科技化。唯有心心念念專注一個領域，做到領先，做到超前，讓別人記得住你，算是一個標簽。專注品類、市場、客戶、作物等！拿出誠心誠意，拿出匠心精神，做到內心“問心無愧”！
第二，服務持續(xù)化。持續(xù)用戶服務不變，方式就是開用戶的會，堅持持續(xù)開，陸續(xù)建立合適自己的服務體系，確實“服務”這詞很貴，需要恒心，做到用戶“心甘情愿”！
第三，心態(tài)，堅持、堅韌，艱苦奮斗。說什么都要“堅持”，目前行情確實不好，解決出口是“堅持”！也是當下唯一出口！因為當下每個人面對的環(huán)境都“壓力山大”！
既然山在那，唯堅持征服！
水肥哥，愿跟您特肥江湖相見！感激拜讀！
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