價(jià)格戰(zhàn)是大多數(shù)農(nóng)資人都反感的競(jìng)爭(zhēng)手段，農(nóng)戶作為買(mǎi)家，要求便宜可以說(shuō)是一種本能或者習(xí)慣，所以當(dāng)農(nóng)戶提出要低價(jià)的時(shí)候，農(nóng)資人應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？
① 低價(jià)只是暫時(shí)，最終能贏得農(nóng)戶認(rèn)可的還是可靠的產(chǎn)品。
產(chǎn)品好不好，一用就知道，甭管多便宜買(mǎi)回去的，只要用了沒(méi)有效果，農(nóng)戶就不會(huì)再買(mǎi)了。所以只要你對(duì)你的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)有信心，大可不必用低價(jià)的方式去挽留客戶，想要持續(xù)發(fā)展下去最終靠的還是口碑。
② 重心放在如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是如何給農(nóng)戶便宜。
現(xiàn)在做農(nóng)資已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，有核心競(jìng)爭(zhēng)力才是你做大做強(qiáng)的根本，如果你的方案僅僅在于如何給農(nóng)戶減少成本，雖然你能夠暫時(shí)得到農(nóng)戶的擁護(hù)，但最后也把自己玩死了。而且質(zhì)量好的一般成本都高，與其絞盡腦汁在價(jià)格上做文章，不如提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這句話是什么意思呢，比如說(shuō)你買(mǎi)一樣?xùn)|西，市價(jià)都賣(mài)四塊，他在你這兒兩塊買(mǎi)到了，久而久之，他就會(huì)認(rèn)為你這東西就只值兩塊，甚至還會(huì)覺(jué)得，這人能賣(mài)這么便宜，質(zhì)量一定沒(méi)有四塊的好。相反你一直堅(jiān)持價(jià)格不變，時(shí)間一長(zhǎng)，農(nóng)戶反而不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)了，因?yàn)樗麄儗?duì)你以及你的產(chǎn)品都有了認(rèn)可度，自然就不會(huì)再有廉價(jià)的認(rèn)知。
④ 保證質(zhì)量，同時(shí)掙合理的利潤(rùn)。
這是最穩(wěn)妥的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有更低的價(jià)格出現(xiàn)，也永遠(yuǎn)有假冒偽劣的產(chǎn)品摻雜其中。要知道，價(jià)格越便宜，就意味著你的利潤(rùn)越少，那么你就越來(lái)越難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，必須要讓農(nóng)戶知道的是，你的產(chǎn)品，比你便宜的都沒(méi)你質(zhì)量好，和你一樣好的，肯定不會(huì)比你便宜，那么農(nóng)戶自然就知道怎么選了。
⑤ 制定合適的銷售策略和嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能被隨意的改動(dòng)，最好每個(gè)人都做到公平公正，你可以制定相應(yīng)的銷售方案，比如說(shuō)買(mǎi)的越多優(yōu)惠越多，或者送助劑之類的，讓農(nóng)戶覺(jué)得自己買(mǎi)到好的了同時(shí)也買(mǎi)到優(yōu)惠了，這才是為農(nóng)戶省錢(qián)正確的打開(kāi)方式。
⑥ 低價(jià)的開(kāi)始，就是假冒偽劣的開(kāi)始。
價(jià)格戰(zhàn)打到最后不就是兩敗俱傷的結(jié)果，所以對(duì)待價(jià)格一定要理智，已經(jīng)有不少人踩過(guò)了低價(jià)的坑，做農(nóng)資的做不下去，種地的用了于事無(wú)補(bǔ)，所以農(nóng)資人應(yīng)該遵守原則，同時(shí)也要堅(jiān)持自己的底線，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，抵制假冒偽劣。
