2021已過去幾天了，過往的點滴歷歷在目，深刻體會到2021的不易和艱辛。我個人認為2021是出來創(chuàng)業(yè)最為艱難的一年，前所未有。尤其前段快到2021年底了，很多脫口演講秀也會不斷“販賣”焦慮。傾聽劉潤老師、吳曉波、羅胖的分享（分享鏈接附后），他們的通透可幫助我們更加深入的思考和總結(jié)。一提及總結(jié)2021，不得不說外部環(huán)境的變化、迭代。
一、原料行情：2021硬要用電影大片來取名字，可以叫《疫情后的2021化肥漲漲漲》,主演：尿素、一銨、氯化鉀、硫酸鉀等。觀影感受：瘋狂漲價，讓你無法用喋喋不休去釋懷，只能哀嘆、哀嘆、哀嘆。。。之前到11月、12月國家微調(diào)整介入，行情稍微停了一下，以為是可以看到盡頭了。但是國外疫情不明朗，新疫情又突發(fā)，行情又繼續(xù)飛漲上天，漲價如同黑豹子迅猛無情。。。行情的高燒大概率2022不會退燒，未來還是一片缺貨、緊張的氣氛。
二、果蔬價格：另外一波不樂觀的因素更加冰冷無情，大姜價格跌到0.5元一公斤，柑橘行情也沒樂觀到最后，中段腰斬，蔬菜價格唯一漲價安慰，但是不在很多農(nóng)資人的范疇內(nèi)。大經(jīng)濟環(huán)境不好，果蔬價格好不了到哪里去，背后是供需關(guān)系所決定的。經(jīng)濟條件不好，老百姓收入少，購買水果的錢少了！這樣的大環(huán)境，企業(yè)唯有熬��！
三、行業(yè)整合：國企單位、外企的穩(wěn)健布局，在局部有限市場下，私營企業(yè)是艱難的。從產(chǎn)品拓寬、人才招聘和模式持續(xù)等等，能活下來的私營企業(yè)都是打不死的“小強”。從叢林法則來說，叢林中不僅僅有喬木、灌木，還有小草、小花，贏家是先拔頭籌者、跑到頭部者。競爭加��！
以上行情、環(huán)境對于每個企業(yè)都是公平的。如何在危機中找到機會，每個企業(yè)都要思考，尤其私營企業(yè)，稍有不慎就舉步維艱。2022的如何繼續(xù)活下去，這里就，淺談一下對外布局的思考。
1、堅持一個合適市場的品類去堅持（Product ）。市場每個品類分頭部、中部、尾部企業(yè)，讓自己不落在尾部，爭取保持在頭部、中部。在選擇產(chǎn)品品類上要有一定差異化、品牌化的兼容。若什么都沒有，最后只能出局。我云南一個大哥說特好，你的產(chǎn)品在市場不屬于流量、產(chǎn)異化產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員累累受挫，你公司挺難做起來的，信心的建立來自產(chǎn)品的流暢、流通。因為流通的背后跟員工的提成相關(guān)，員工更多關(guān)心自己掙了多少錢，而不是這個品類的未來和方向。公司得平衡好，從員工的角度去思考，也得從市場需求去思考。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從流量、潛力的角度做平衡，做好第二梯度的準備。云南大哥說得好：第一梯度紅利也是有周期性的！鋼牛顆粒類產(chǎn)品銷售第一，但務(wù)必要做好第二梯度的產(chǎn)品準備。目前對手強者如林，若“鋼牛+類產(chǎn)品”沒有差異化，特點產(chǎn)品遲早被抄襲，也會被超襲（超越襲擊）！被跟進模仿是常態(tài)！
2、堅持干一個局部市場，而不是全面開花，甚至就是一個村而已（Market)。這里得相信:農(nóng)村包圍城市，打造出根據(jù)地。道理如此簡單，但是做到不簡單。這個年代我們大部分銷售人員缺乏耐心，缺乏一鼓作氣的精神，什么都想現(xiàn)成的，農(nóng)資銷售人員整體是浮躁的、浮夸的。確實很少銷售人員想從農(nóng)村開始，穿透一個個村。有人會直接硬反駁說，老哥，人要生存的，搞一個村會頂不住生活費的。這確實一個情況，但選擇大于努力。做銷售，建議選擇先難后易會更易厚積薄發(fā)！一個個村村去攻下是一個永遠不變的農(nóng)資銷售邏輯。做透一個個村（相關(guān)有價值作物的村）。說容易，做起來難，為何你的企業(yè)做不了？很多時候是企業(yè)一把手老板沒經(jīng)歷過“越村無數(shù)的快感”。相信經(jīng)典語錄：沒調(diào)查沒發(fā)言權(quán)！
3、適合市場階段營銷打法(Move)。新媒體出現(xiàn)，種植者年輕化，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)说娜粘＝涣�、娛樂方式、群居�?xí)慣。我理解的邏輯是：用戶在哪里，你就去哪。咱做生意千萬不能死磕自己，“堅決不吃螺螄粉，不讓它上腦，后面又變得超級愛吃螺螄粉”、“之前我不了解生化黃腐酸鉀效果、銷量這么好，一直以為礦源腐植酸好！其實錯了，各有千秋，沒有絕對好壞，市場銷量、需求決定的，本質(zhì)是自己認知的問題”、“我這種人用來不玩微信、抖音這種東西，虛無東西浮夸，沒意思”…當(dāng)Z一代到來（2000年后出生的小孩已畢業(yè)參加工作），我們年長的人更加需要擁抱這一代人！騰挪不倒，時刻騰挪，讓自己保持擁抱變化的心態(tài)！
以上是我理解咱特肥企業(yè)對外布局PMM打法，也算是自己活下來的體悟，更多想跟同行朋友溝通咱如何活下去的方式，這里算是道的闡述，背后需要靠術(shù)的落地、靠團隊的執(zhí)行。
最后，水肥哥愿同行朋友2022找到自己的價值點，不斷堅持干出光來！
相見于江湖！
水肥哥原創(chuàng) 南寧深夜
2022年1月5日
附件：演講秀內(nèi)容鏈接劉潤跨年演講：https://mp.weixin.qq.com/s/tsBljyf8fUPSZNlB2y4JSg
吳曉波跨年演講：https://mp.weixin.qq.com/s/mf_5I6jXHubGfDI7P5iblw
羅振宇跨年演講：https://mp.weixin.qq.com/s/zRGghBlnX5X0RehoPgfWqQ
