2022年的農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是一場(chǎng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，共同贏得用戶(hù)認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)資人的打法要換，管法要換，賺法換！簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、深圳百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)總裁、春灃教育名譽(yù)院長(zhǎng)趙一灃先生，力邀中國(guó)農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、植物營(yíng)養(yǎng)、農(nóng)技服務(wù)落地、特肥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、農(nóng)業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)、中國(guó)品質(zhì)農(nóng)業(yè)田間地頭農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家，精心打造“虎踞2022：未來(lái)農(nóng)資‘營(yíng)銷(xiāo)+’千人大課”，從認(rèn)知到賺法，從打法到管法，助力農(nóng)資企業(yè)從以資源和資金為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，全面進(jìn)入以客戶(hù)賦能和用戶(hù)體驗(yàn)為中心的農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域！
本次大會(huì)由華強(qiáng)化工集團(tuán)股份有限公司獨(dú)家冠名，瀘天化·九禾股份有限公司、山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，由根力多生物科技股份有限公司、西羅葛拉(深圳)生物科技有限公司、廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司、廣西德林社生物科技有限公司、安徽六國(guó)化工股份有限公司、云南馬龍三�？萍籍a(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合協(xié)辦，中國(guó)農(nóng)資傳媒、南方農(nóng)村報(bào)、北方農(nóng)資、農(nóng)林衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)資秀》、數(shù)字三農(nóng)等行業(yè)媒體共同發(fā)聲。農(nóng)資行業(yè)知名專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)精英齊聚深圳，總結(jié)2021，展望2022，場(chǎng)內(nèi)座無(wú)虛席，主持人郝通宣布本次千人大課正式開(kāi)始，一場(chǎng)關(guān)于如何打好現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)知之戰(zhàn)已經(jīng)打響。
2021年受疫情的影響，全球資源短缺，農(nóng)資行業(yè)上下也是“漲”聲一片，企業(yè)卻越來(lái)越難賺錢(qián)。用相同的認(rèn)知選擇相同打法，針對(duì)相同的客戶(hù)，做差不多相同的努力打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻輸給了消費(fèi)者的選擇。這是一個(gè)重塑認(rèn)知的時(shí)代！由中國(guó)農(nóng)資傳媒主編孫立新、南方農(nóng)村報(bào)社副總經(jīng)理王賢原、北方農(nóng)資主編田原、天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司經(jīng)理王福生帶來(lái)的詩(shī)歌朗誦《虎踞2022，打好農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)知之戰(zhàn)》為本次盛會(huì)奠定了豪邁的基調(diào)，表達(dá)出農(nóng)資人扭轉(zhuǎn)困局的決心與勇氣。
在經(jīng)歷自然災(zāi)害和能源短缺等重重困境之下，我國(guó)糧食總產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，農(nóng)業(yè)發(fā)展在十四五的開(kāi)局之年為黨交上一份滿(mǎn)意答卷。中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳生斗先生為大會(huì)致辭，他表示最近化肥價(jià)格在波動(dòng)中保持高位運(yùn)行，持續(xù)推進(jìn)減肥增效、農(nóng)技服務(wù)質(zhì)量任重道遠(yuǎn)。目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)單位出臺(tái)一系列扶持政策，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)要充滿(mǎn)信心。他還表示，要打好現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)認(rèn)知之戰(zhàn)，堅(jiān)持智者同行、政策同向，掌握好市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
華強(qiáng)化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理趙迎春先生在大會(huì)上致辭，并代表本屆千人大課獨(dú)家冠名商對(duì)參與大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎，并預(yù)祝大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。他表示2021年對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)講是需要變革的一年，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法統(tǒng)統(tǒng)失靈，抓不住重點(diǎn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變成了瞎起哄。未來(lái)3-5年是傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的洗牌期，是新型肥料行業(yè)的群雄爭(zhēng)霸期，2022年，華強(qiáng)愿和所有農(nóng)資人一起打好現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)知之戰(zhàn)。
科技改變農(nóng)業(yè)，技術(shù)賦能種植。由九禾股份有限公司和安徽六國(guó)化工股份有限公司聯(lián)合冠名，中國(guó)農(nóng)技推廣協(xié)會(huì)、春灃教育、百年盛世、中國(guó)農(nóng)資傳媒、南方農(nóng)村報(bào)、北方農(nóng)資、數(shù)字三農(nóng)、農(nóng)林衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)資秀》聯(lián)合主辦的“田間追夢(mèng)人：中國(guó)品質(zhì)農(nóng)業(yè)田間地頭農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家”評(píng)選活動(dòng)，歷時(shí)60天，88位優(yōu)秀的農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家在本次評(píng)選活動(dòng)中脫穎而出。他們行走于田地間為現(xiàn)代農(nóng)技推廣默默付出，講給農(nóng)戶(hù)聽(tīng)，做給農(nóng)戶(hù)看，帶著農(nóng)戶(hù)干！他們是農(nóng)戶(hù)的智囊團(tuán)，應(yīng)該獲得社會(huì)的認(rèn)可和尊重。
中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳生斗、秘書(shū)長(zhǎng)張互助、百年盛世總裁趙一灃、副總裁夏兵、九禾股份副總經(jīng)理馮學(xué)寧、六國(guó)化工常務(wù)副總黃建紅、華強(qiáng)集團(tuán)副總經(jīng)理趙迎春等嘉賓為本次獲獎(jiǎng)專(zhuān)家代表頒獎(jiǎng)。希望通過(guò)本次評(píng)選活動(dòng)搭建起農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家與新型農(nóng)業(yè)主體的對(duì)接互動(dòng)平臺(tái)，讓?xiě)?zhàn)斗在行業(yè)最前線(xiàn)的廣大農(nóng)技服務(wù)專(zhuān)家看到榜樣與希望。
春灃商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)、簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、深圳市百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總裁趙一灃開(kāi)啟了千人大課第一課——《虎踞2022:打好現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)知之戰(zhàn)》。趙老師先帶大家回顧過(guò)往五屆千人大課，這六年的精心策劃運(yùn)作，千人大課已經(jīng)成為農(nóng)資人年終總結(jié)的一次集體邀約，通過(guò)業(yè)內(nèi)大咖精英的總結(jié)分享，找差距，找榜樣，找答案，找啟發(fā)。這是一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次頭腦風(fēng)暴，更是農(nóng)資人在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展變局中求生、求穩(wěn)、求蛻變的向心力和凝聚力寫(xiě)照。
在2021年的舞臺(tái)上，新冠病毒、貨幣超發(fā)、通貨膨脹、貿(mào)易摩擦、能源短缺、商品漲價(jià)、供應(yīng)鏈斷裂，一個(gè)個(gè)攪局的角色競(jìng)相粉墨登場(chǎng)。杰克·特勞特說(shuō)過(guò)：“未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，也不是渠道之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)”。趙老師表示重塑認(rèn)知需要把握透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，分清目的和手段兩大規(guī)律。農(nóng)資行業(yè)在2020以前的四十年解決的是資本的原始積累，未來(lái)的賺法屬于管理優(yōu)化這些資源的運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)，只有生產(chǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)變的地方，才有生產(chǎn)力的發(fā)展！
趙老師提出新的賺法是融入生產(chǎn)關(guān)系變化的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建共生共贏的生態(tài)圈。換個(gè)打法就是要打一場(chǎng)渠道賦能戰(zhàn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做到不可能完成的任務(wù)。新的企業(yè)管法需要實(shí)現(xiàn)讓本不能勝任工作的人可以勝任的目標(biāo)，建立精神和物質(zhì)雙重文明和三個(gè)工作成果指標(biāo)。
目前國(guó)內(nèi)對(duì)于最大限度提高肥料利用率，以質(zhì)量高替代數(shù)量大的挑戰(zhàn)還是比較嚴(yán)峻，農(nóng)業(yè)中減少氮磷損失及其向環(huán)境中的轉(zhuǎn)移對(duì)于降低農(nóng)業(yè)成本及環(huán)境污染有巨大潛力。德國(guó)鉀鹽深圳貿(mào)易有限公司董事、總經(jīng)理郭延亮先生為我們帶來(lái)《以史為鏡：從國(guó)內(nèi)外肥料行業(yè)發(fā)展看未來(lái)》專(zhuān)題講座。郭博士通過(guò)中德肥料投入產(chǎn)出對(duì)比分析，提出了優(yōu)化復(fù)合肥氮磷鉀配比、加強(qiáng)對(duì)其他缺乏的微量元素的探索；全面開(kāi)發(fā)穩(wěn)定、包膜、水溶等實(shí)現(xiàn)減肥增效途徑。如今我國(guó)氮肥和磷肥的施用量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理論需求量，郭博士認(rèn)為鎂會(huì)成為氮磷鉀之后的第四大元素，鎂肥對(duì)于農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)帶來(lái)顯著的提高，其普及速度會(huì)比想象中更快！
本次千人大課是春灃教育10周年巨獻(xiàn)。今年也是千人大課舉辦的第6個(gè)年頭，也是春灃教育成立的第十年。春灃教育執(zhí)行院長(zhǎng)于千也上臺(tái)為在場(chǎng)觀眾分享春灃十年來(lái)做得“三件小事“:連續(xù)6年火爆農(nóng)資行業(yè)的年度思想盛宴——千人大課，一個(gè)只招80后的野馬農(nóng)業(yè)總裁班，只適合少數(shù)人的高端直播小課--一灃小課。他在介紹一灃小課時(shí)表示，2020年一灃小課在疫情期牛刀小試，獲得了業(yè)界很多朋友的認(rèn)可，2022年一灃小課將再掀特肥營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)暴。
當(dāng)特肥市場(chǎng)處于大部分農(nóng)戶(hù)和業(yè)內(nèi)人士缺乏了解的初期階段，尤其是高端特肥經(jīng)營(yíng)必須克服浮躁的心態(tài)。海南綠生農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理莊福文先生在《系統(tǒng)盈利：高端肥料營(yíng)銷(xiāo)需要區(qū)域智商》課題提出，產(chǎn)品資源對(duì)做好特肥營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要！好的產(chǎn)品資源和過(guò)硬的生產(chǎn)工藝帶來(lái)的是高回頭率，從長(zhǎng)期視角來(lái)看，好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本是最低的。在此基礎(chǔ)之上，構(gòu)建一個(gè)規(guī)�；漠a(chǎn)品體系，有利于保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)和推廣服務(wù)，有效解決產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)導(dǎo)致的銷(xiāo)售面狹窄的問(wèn)題。莊總認(rèn)為在高端特肥營(yíng)銷(xiāo)層面更需要精細(xì)化的服務(wù)工作，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，信息傳播、物流快速發(fā)展，特肥產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，推廣費(fèi)用越來(lái)越大，周期越來(lái)越長(zhǎng)是無(wú)法避免的。因此，合理的定價(jià)確保規(guī)模，利用規(guī)�；a(chǎn)生薄利多銷(xiāo)，同時(shí)拉動(dòng)附帶產(chǎn)業(yè)的效益。
土壤栽培時(shí)的營(yíng)養(yǎng)管理遠(yuǎn)比無(wú)土栽培復(fù)雜�？茖W(xué)施肥的核心問(wèn)題是在安全濃度下合理控制肥料用量已達(dá)到養(yǎng)分平衡，這在無(wú)土栽培中能更好的實(shí)施。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物營(yíng)養(yǎng)系作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室主任張承林教授《落地生根：用戶(hù)時(shí)代的農(nóng)技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新打法》課題中表示：土壤是善變的，肥料、水、作物是相對(duì)穩(wěn)定的，所以施肥方案要以測(cè)土數(shù)據(jù)作為依據(jù)。目前我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，大家在技術(shù)、價(jià)格、品牌、規(guī)模等領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，唯獨(dú)技術(shù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始。張教授認(rèn)為未來(lái)誰(shuí)在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了用戶(hù)，掌控了市場(chǎng)。未來(lái)農(nóng)技服務(wù)不是你想不想做，而是競(jìng)爭(zhēng)迫使你必須去做的事情。伴隨張承林教授干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的農(nóng)技營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的分享，虎踞2022：未來(lái)農(nóng)資“營(yíng)銷(xiāo)+”千人大課第一天的課程在觀眾熱烈的掌聲中結(jié)束。
經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí)和交流，多位專(zhuān)家、導(dǎo)師、企業(yè)精英的精彩分析已經(jīng)掃除了很多人心中的疑惑。明天將有更多行業(yè)大咖登臺(tái)開(kāi)講，帶領(lǐng)大家打響賺法和管法的認(rèn)知之戰(zhàn)，更多精彩，敬請(qǐng)期待。