林炳生出生于1957年，祖籍福州，永和豆?jié){創(chuàng)始人，現(xiàn)為臺(tái)灣永和集團(tuán)董事長(zhǎng)、永和食品（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)。林炳生不喜歡穿西裝打領(lǐng)帶，他最合意的行頭是一件深色中式上衣搭配西褲。他給人的感覺(jué)樂(lè)觀、幽默、開(kāi)朗、豁達(dá)。
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(選填) 圖片描述【第一次喝豆?jié){做節(jié)目】
小超：林總，歡迎您來(lái)到《小超訪談》錄，咱們先來(lái)干一杯豆?jié){。我是第一回喝著豆?jié){吃著油條做節(jié)目，您也是第一回吧。
林炳生：山東是我們永和豆?jié){門(mén)店開(kāi)得最多的省份，也是我們的豆?jié){粉產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的省份，今天來(lái)到《小超訪談錄》，喝著豆?jié){吃著油條，這種感覺(jué)真的是難以形容，這是我這一輩子第一次。
【回憶到臺(tái)灣的經(jīng)歷】
小超：還是從臺(tái)灣說(shuō)起吧，聽(tīng)說(shuō)您的老家不是在臺(tái)灣。
林炳生：我的祖籍是福建福州的馬祖，小學(xué)和初中都是在那里度過(guò)的。初中畢業(yè)以后我去了臺(tái)灣，那一年我應(yīng)該是16歲。
小超：正值豆蔻年華，這樣的年齡來(lái)到異鄉(xiāng)有沒(méi)有打算？
林炳生：做一名海員吧。因?yàn)閺男【妥≡诤u上，加上那會(huì)兒覺(jué)得男兒志在四方，就應(yīng)該遨游四海，所以在臺(tái)灣就讀了四年航海專(zhuān)業(yè)。本來(lái)就業(yè)后應(yīng)該是去跑船的，而且也已經(jīng)通過(guò)了面試，不過(guò)就在等待拿護(hù)照的時(shí)候，我突然覺(jué)得惶恐了。因?yàn)槊刻於际浅燥柫怂�，睡飽了吃，就好像是沒(méi)有事情可以干，覺(jué)得這樣的生活沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有方向，雖然是在等船，要等三個(gè)月，但我覺(jué)得我必須要充實(shí)自己，要鍛煉自己。
小超：可是現(xiàn)在對(duì)于很多人來(lái)講，吃完了睡、睡完了吃，這是多么美好的一件事情。
林炳生：當(dāng)時(shí)我22歲，但是我覺(jué)得等待是浪費(fèi)時(shí)間。為什么不用這個(gè)時(shí)間自我充實(shí)、鍛煉呢，雖然只有三個(gè)月，去試著創(chuàng)業(yè)，去磨煉、去學(xué)習(xí)。我想都是好事情。
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(選填) 圖片描述【到知名企業(yè)做推銷(xiāo)員】
小超：有了這樣的想法，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年紀(jì)下您做了怎樣的嘗試呢？
林炳生：當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣有個(gè)世界知名的縫紉機(jī)品牌，叫做美商勝家，當(dāng)時(shí)我就去面試了這家公司，而且成功了。
小超：年輕，初次嘗試，這樣的經(jīng)歷一定會(huì)有挫折。
林炳生：對(duì)，這是我第一次工作，到了第三天我就打退堂鼓了。我覺(jué)得這不是人干的。勝家公司的外在形象給人感覺(jué)很好，但是當(dāng)我去投入市場(chǎng)的時(shí)候，覺(jué)得很像大海撈針，那種感覺(jué)就像是一個(gè)乞丐在找對(duì)象。
小超：當(dāng)時(shí)到這個(gè)企業(yè)，您的任務(wù)是市場(chǎng)推廣，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吧?
林炳生：是的，就是業(yè)務(wù)員。我當(dāng)時(shí)就想我該怎么跑業(yè)務(wù)呢？我決定挨家挨戶去敲門(mén)，就像這樣：“當(dāng)當(dāng)當(dāng)，您家買(mǎi)縫紉機(jī)嗎？”您想想看，有誰(shuí)會(huì)讓我進(jìn)去推銷(xiāo)呢？所以當(dāng)時(shí)我要面對(duì)的很多都是閉門(mén)羹。
（節(jié)目講述）如今，永和豆?jié){這個(gè)品牌已經(jīng)是家喻戶曉，但它所蘊(yùn)含的故事，卻有著催人奮進(jìn)的力量！林炳生從小長(zhǎng)在海島，天天面對(duì)大海，航海曾一度是他的人生夢(mèng)想，但在大學(xué)畢業(yè)面試航海公司成功后，三個(gè)月的等待時(shí)間卻改變了他的人生方向。銷(xiāo)售縫紉機(jī)，是他的第一份正式工作，也正是這份在知名企業(yè)里看似不錯(cuò)的工作，卻給年輕的林炳生帶來(lái)了不少困惑。
【冠軍推銷(xiāo)員】
林炳生：我前半個(gè)月的業(yè)務(wù)基本上都是失敗的。在這個(gè)過(guò)程中，我開(kāi)始反省，我覺(jué)得這份工作涉及很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題我都力不從心，所以我打算先強(qiáng)化自己的內(nèi)功。包括如何維修縫紉機(jī)，校正它的穿針引線，這些我都要親自動(dòng)手練習(xí)。即使現(xiàn)在說(shuō)起這些事情來(lái)，我都覺(jué)得很有成就感。為什么呢？當(dāng)時(shí)到消費(fèi)者那里去介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，他們逐漸開(kāi)始錢(qián)掏出來(lái)了，這給我的感覺(jué)就很爽，有一種成功的感受。
小超：不管買(mǎi)不買(mǎi)，閉門(mén)羹少了。
林炳生：是的，這樣的過(guò)程中就很容易有好的戰(zhàn)果，而一旦有好的戰(zhàn)果，就會(huì)充實(shí)我的自信心，這樣的良性循環(huán)，我的業(yè)務(wù)量就一路飄紅了。業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，平均一個(gè)禮拜賣(mài)七臺(tái)，也就是說(shuō)每天都有成交量。
小超：這樣的戰(zhàn)績(jī)?cè)诠纠镆星懊┝税桑?/span>
林炳生：沒(méi)錯(cuò)，我成了公司里的銷(xiāo)售冠軍。
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(選填) 圖片描述【放棄航海夢(mèng)想】
小超：取得了這樣一個(gè)小小的成功后，面對(duì)原來(lái)的夢(mèng)想怎樣抉擇呢？
林炳生：這個(gè)時(shí)候船運(yùn)公司那邊通知我去跑船。我當(dāng)時(shí)考慮了兩個(gè)因素，第一個(gè)因素是我既然在陸地上干得挺好的，那我還想繼續(xù)挑戰(zhàn)下去；另外一因素是因?yàn)槲业母赣H身體不好，需要我在家照顧他。所以我決定放棄原來(lái)的航海夢(mèng)想。而這份工作我一做就是三年。
小超：當(dāng)初三天就想走，后來(lái)卻在這個(gè)企業(yè)里待了三年，業(yè)績(jī)干得如此好，為什么還要選擇離開(kāi)？
林炳生：我想這是一種感覺(jué)，感覺(jué)到這個(gè)地方?jīng)]有成長(zhǎng)的空間了。往往很多人是因?yàn)楦傻牟缓貌烹x開(kāi)，人家會(huì)說(shuō)這是生活不下去了。但那時(shí)我覺(jué)得我還年輕，還有希望，在那個(gè)公司里最多只是當(dāng)一個(gè)部門(mén)的主管經(jīng)理，但是如果我換個(gè)領(lǐng)域，又會(huì)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，所以我選擇歸零，重頭去跑新的業(yè)務(wù)。
【從事房屋中介】
小超：當(dāng)時(shí)選擇了什么業(yè)務(wù)呢？
林炳生：房屋中介。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有一個(gè)比較知名的房屋中介公司，我就去報(bào)名做了業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)我們那一批一共45個(gè)人，大家一起培訓(xùn)，半個(gè)月以后走了一部分人，一個(gè)月以后又走了一部分人，一直到兩三個(gè)月以后，只剩下了兩三個(gè)人，我就是其中之一。
小超：那您在房屋中介這個(gè)新領(lǐng)域里取得的成績(jī)?cè)鯓樱?/span>
林炳生：我剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，就跑到前十強(qiáng)的行列里面了。不過(guò)，當(dāng)時(shí)我做的比較成功的是頂讓業(yè)務(wù)，這讓我的很多同行望塵莫及。記得在臺(tái)北的紹興南街，有一個(gè)溫州大餛飩的小店面，我當(dāng)時(shí)簽訂的頂讓合同是80萬(wàn)，后來(lái)我以87萬(wàn)的價(jià)格頂讓出去了，這樣就賺了7萬(wàn)塊的利潤(rùn)。
（節(jié)目講述）懷揣夢(mèng)想的林炳生不滿于現(xiàn)狀，離開(kāi)了縫紉機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)，轉(zhuǎn)而做起房屋中介，在那里他依然取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。1983年的臺(tái)灣正處于經(jīng)濟(jì)低迷期，聰明的林炳生在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，又做起了房屋頂讓業(yè)務(wù)，沒(méi)想到一樁成功的店面頂讓買(mǎi)賣(mài)，卻成了林炳生一生事業(yè)的轉(zhuǎn)折。