“臨危受命”的接力棒
張靜與天脊的情緣已經(jīng)有18年。2003年張靜父親看中了天脊肥料的差異化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的特點(diǎn)，隨著對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知越來越多，對(duì)天脊品牌也越來越認(rèn)可，張靜父親最終選擇代理天脊。這一年，張靜在供銷系統(tǒng)工作。2003年—2007年，在父親的推廣下，天脊肥料逐漸應(yīng)用到了經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，使蔬菜產(chǎn)量得到大幅度提升，天脊肥料過硬的品質(zhì)被當(dāng)?shù)厥卟朔N植戶所認(rèn)可，這五年內(nèi)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)逐漸規(guī)范，張靜父親也獲得了很好的口碑，成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的一面旗幟。2008年初，因?yàn)楦赣H身體原因，張靜接過了天脊的接力棒，說到此處張靜幾度哽咽。背負(fù)著家庭的重?fù)?dān)與父親未竟的事業(yè)，張靜成為了一名天脊“二代”，就這樣開始了她的農(nóng)資路，這一年，張靜三十歲。
天脊“二代”——張靜
農(nóng)資小白的成長(zhǎng)之路
三十歲，正是風(fēng)華正茂的年紀(jì)。之前張靜在供銷系統(tǒng)的工作與農(nóng)業(yè)不沾邊，接手之后張靜對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品的認(rèn)知像一張白紙，一切都要從頭學(xué)起，對(duì)天脊品牌的認(rèn)可與父親的期盼成為了張靜再苦再難不放棄的原因。在剛開始的四年里，張靜沒日沒夜的學(xué)知識(shí)做回訪，一年有300天以上的時(shí)間都在市場(chǎng)，張靜說那幾年在下鄉(xiāng)拜訪客戶時(shí)，從一個(gè)客戶家里出來去往另一個(gè)客戶家的空檔都要找一個(gè)地方哭一會(huì)兒，然后再整理思路出發(fā)。四年里張靜把農(nóng)戶與基層農(nóng)資經(jīng)銷商當(dāng)做最好的老師，學(xué)到了許多農(nóng)業(yè)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解和產(chǎn)品的認(rèn)知逐漸豐盈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，使張靜獲得了基層經(jīng)銷商與農(nóng)戶的高度信任。
了解痛點(diǎn)，開辦夜校
隨著對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)資領(lǐng)域不斷認(rèn)知，張靜也深知農(nóng)民種植與施肥方面也存在著誤區(qū)。2013年，秉持著公益服務(wù)農(nóng)民的理念，張靜開辦的天祥夜校在永年落地生根。利用晚上或下雨天的農(nóng)閑時(shí)候，天祥夜校下鄉(xiāng)到田間地頭，給農(nóng)戶講解種植知識(shí)與施肥誤區(qū)，這些年來張浩鋒等農(nóng)化老師講解的知識(shí)解決了許多農(nóng)戶的種植痛點(diǎn)，使農(nóng)戶不僅從成本上降低投入，更從種植中收獲效益，天祥夜校獲得了農(nóng)戶的一致好評(píng)。
張浩鋒講解農(nóng)技知識(shí)
張浩鋒（左）、張靜（右）
天脊銷量連年攀升
實(shí)地回訪驗(yàn)證效果
自張靜接過天脊接力棒這十三年來，市場(chǎng)與產(chǎn)品在不斷發(fā)生改變，張靜也從管理市場(chǎng)轉(zhuǎn)向服務(wù)市場(chǎng)，好產(chǎn)品+好服務(wù)雙管齊下。通過父親之前打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與不斷改進(jìn)的銷售模式，天脊肥料的銷量從之前五千噸逐漸增長(zhǎng)到一萬噸以上，張靜也不斷的對(duì)農(nóng)戶做著回訪，驗(yàn)證天脊肥料的效果。在回訪過程中，我們?cè)诤愂袇才_(tái)區(qū)北官寨村認(rèn)識(shí)了一位蔬菜種植戶蘇志軍，今年他的七畝有機(jī)菜花施用天脊肥料看到了不錯(cuò)的效果：葉片寬大，不發(fā)黃，整體長(zhǎng)勢(shì)健壯，今年的產(chǎn)量每畝要達(dá)到10000斤以上，相比普通地塊增產(chǎn)要達(dá)到40%。并且天脊肥料添加的硝酸稀土富含大量中微量元素，不僅能讓有機(jī)菜花產(chǎn)量高，品質(zhì)也得到大幅度提升。在永年區(qū)，蔬菜種植戶家家懂天脊，家家用天脊，實(shí)打?qū)嵉呢S產(chǎn)豐收讓天脊肥料收獲了鐵粉無數(shù)。
蔬菜種植戶 蘇志軍
天脊示范田蔬菜長(zhǎng)勢(shì)
18年的時(shí)間，天脊不僅與張靜走過了青春，也成為了張靜生命的重要組成部分。如今，對(duì)張靜而言，天脊不僅是一種品牌，更像是一本厚厚的書，書里記錄了張靜與天脊18年情緣的酸甜苦辣，也記錄了當(dāng)?shù)厥卟朔N植戶的豐收喜悅。但張靜說自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來仍舊會(huì)將天脊情緣延續(xù)下去，帶動(dòng)農(nóng)戶與基層經(jīng)銷商共同致富，為當(dāng)?shù)胤N植產(chǎn)業(yè)提升與促進(jìn)出一份自己的綿薄之力。
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