當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，農(nóng)資零售商簡單靠過硬的產(chǎn)品或者過硬的技術(shù)就一定能賣好農(nóng)資嗎？種植戶對品牌認(rèn)可度越來越高，新時代農(nóng)資零售商如何轉(zhuǎn)型升級。
1產(chǎn)品買賣到技術(shù)方案集成
最近，筆者在走訪市場過程中，聽當(dāng)?shù)厝苏f：他們這邊一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商，生意非常好。每天早上4-5點(diǎn)就有農(nóng)戶到他店里購買農(nóng)資產(chǎn)品，我就好奇問：為什么對排隊(duì)購買，其他零售店就沒有這種農(nóng)藥嗎？他們說：不是，那是因?yàn)橹挥兴芙鉀Q其它零售商解決不了的問題，專門解決各種作物疑難雜癥，能夠做到藥到病除，通過詳細(xì)了解和打聽這位零售商喜歡做各種產(chǎn)品配方組合的實(shí)驗(yàn)，核心的技術(shù)配方農(nóng)戶都不知道，打藥必須到店里配好藥就可以下田打，零售商想提升自己的核心競爭力，一定注重各種作物技術(shù)方案的集成，只有擁有其它人所不具備的技能才能遠(yuǎn)離競爭。
2農(nóng)資店向農(nóng)資4s店轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的農(nóng)資店只會賣藥、賣肥，缺乏科學(xué)的病蟲害診斷技能，很多零售店因?yàn)檎`診的案例，造成種植戶損失的事例也很多，為什么會出現(xiàn)這種癥狀，因?yàn)楹芏噢r(nóng)資零售商缺乏這方面的技能，當(dāng)農(nóng)戶種植出現(xiàn)問題，我們要科學(xué)的儀器進(jìn)行測量、通過數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)的問題、在進(jìn)行開藥方做好對癥下藥，這樣才會做好藥到病除，減少不必要的損失，現(xiàn)代測量土壤、檢查病蟲害的儀器也比較多，這樣配置好，提升自己專業(yè)診斷能力。
3線上與線下銷售相結(jié)合
近幾年，短視頻作為一種新型的傳播工具，很多農(nóng)資人開始布局線上短視頻媒介，最近，接觸山東一位農(nóng)資零售商在疫情期間就開始布局快手平臺，由于她過硬的專業(yè)知識和精準(zhǔn)垂直的內(nèi)容吸引大量用戶關(guān)注，很快她白天在店里賣，晚上開啟直播帶貨在線上賣，每天就可以出幾十單。新的傳播工具的出現(xiàn)，利用好對于我們農(nóng)資經(jīng)營提升的會比較快。
作者：薛世龍
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