為什么營銷推廣沒你想得那么容易？
——不可不知的客戶心理
君子中的小人，是假小人；小人中的君子，是偽君子。
那么現(xiàn)在請問：你究竟是愿意做一個假小人，還是愿意做一個偽君子呢？
——太極營銷策劃創(chuàng)始人 姜國坤
你可能也有過這種經(jīng)歷，那就是當一些人，比如說自己身邊的朋友跟你說一些自己從未見過，或者從未聽說過的事情時。你心里上是不是也會有一種感覺朋友說的很是稀奇古怪。而你往往也會以一種異樣的眼光來看待朋友說的這些事情。甚至有的時候，自己眼神中還會有一些不屑和蔑然。
前兩天，與一位農(nóng)資界做營銷的朋友一起聊天。當聊到目前農(nóng)資營銷的現(xiàn)狀，為什么農(nóng)資普遍的銷售難等一些現(xiàn)實問題時，朋友就不知不覺開始嘆氣。臉上也充滿了一種非常明顯茫然和無奈之感。
那么，現(xiàn)在你看到這里，是不是可以先問一問自己：你究竟覺得這種事很正常，還是覺得這種事情不太可能呢？
好了，現(xiàn)在我們可以進入正題了。
其實，之所以目前農(nóng)資的營銷都十分艱難。特別是那些新產(chǎn)品、新品牌的營銷者們，更是舉步維艱。這其中一個重要的原因，就是他們根本就沒弄明白客戶的心理。或者說他們根本就不知道當他們的客戶面對一種完全陌生的新產(chǎn)品、新品牌時，那種滿心的懷疑和顧慮。
可能我們每個人都已經(jīng)感覺到，今天是一個信息泛濫的社會，各種各樣的信息通過各種各樣的渠道不斷向我們的頭腦里灌輸。而作為我們每一個信息的接受者來說，我們的內(nèi)心又十分的清楚，也不斷提醒自己：一定不要相信那些不實的信息。一定要選擇和接受那些真實可靠的信息。但是，不知道你現(xiàn)在是否發(fā)現(xiàn)這其中的問題：當你接觸到一種自己從來不了解的事情時，你如何判斷它的真假和對錯呢？
顯然，我們?nèi)魏我粋�人對自己目前還不知道、不了解的東西都是沒有一絲一毫的鑒別力和判斷力的。
那么，現(xiàn)在你也可以想一想，難道你的客戶不也是完全一樣嗎？當你向自己的目標客戶介紹自己的品牌或產(chǎn)品時，你的客戶在沒有任何鑒別力和判斷力的情況下，他怎么能感覺到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)呢？而如果你目前營銷的產(chǎn)品還是一種創(chuàng)新產(chǎn)品的話，這種情況就更是不足為奇了。畢竟，客戶可能連聽說都沒聽說過，更何況使用了。
實際上，我們可能很多農(nóng)資營銷的朋友都已經(jīng)感覺到，今天的市場已經(jīng)是一個產(chǎn)品魚龍混雜，品牌良莠不齊的市場。在這樣一種市場狀態(tài)的情況下，如果你還是那么單純而天真無邪地期望你的客戶能瞬間看到你產(chǎn)品的“質(zhì)優(yōu)價廉”——這可能是很多農(nóng)資營銷朋友常用的一張營銷牌。那么，這只能說明你對目前中國的農(nóng)資市場——包括種子、農(nóng)藥、肥料等等，都太缺乏清醒的認識了。
所以，如果你也希望自己的產(chǎn)品能快速打開市場，迅速形成銷量的話，你就需要好好或者深入細致地琢磨一下，你要如何解決目前客戶在面對這種這種普遍的產(chǎn)品魚龍混雜，品牌良莠不齊的市場時，那種疑慮重重、猶豫不決以及無所適從的心理了。只有把這個問題解決好了，你也才算是打開一條可以長驅(qū)直入的營銷通路。否則的話，你只能在那里毫無意義地望洋興嘆了——這樣的農(nóng)資營銷人可以說還有很多很多。
對頭
