我們不乏看到，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)不僅僅只是個(gè)賣產(chǎn)品給批發(fā)商的甩手掌柜了，他們慢慢地也開始重視起了技術(shù)與服務(wù)，建立專門的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)下地考察，推廣先進(jìn)技術(shù)，也有業(yè)務(wù)員親自下地指導(dǎo)服務(wù)，幫種植戶解決問(wèn)題。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，信息高度透明，農(nóng)藥肥料產(chǎn)品的利潤(rùn)也越來(lái)越透明且越來(lái)越低。利潤(rùn)下降就會(huì)促使廠家逐步減少供應(yīng)環(huán)節(jié)，提高自身的利潤(rùn)空間。
土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，小戶越來(lái)越少，規(guī)模種植的時(shí)代很快就會(huì)來(lái)臨，那些種植經(jīng)驗(yàn)非常豐富、農(nóng)技知識(shí)比較強(qiáng)的種植大戶會(huì)逐漸成為市場(chǎng)的主流，他們所需要的服務(wù)和技術(shù)要求比較高，所以零售商和經(jīng)銷商們必須要廠家的幫助來(lái)提供有力的技術(shù)與服務(wù)支撐，這對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，直接與種植戶的利益捆綁在一起，是最具競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
當(dāng)然，農(nóng)藥化肥這些產(chǎn)品對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)屬于生產(chǎn)資料，不同于我們?nèi)粘Ｉ钪械膭傂杵�，需要比較強(qiáng)的技術(shù)和服務(wù)的支撐，不管你是零售商和經(jīng)銷商，如果你具備很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力，至少在未來(lái)的幾年里，你會(huì)有足夠的發(fā)展空間。
在以前散戶居多的市場(chǎng)背景下，大家賣產(chǎn)品都是以渠道為主，擁有優(yōu)質(zhì)的銷售渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)，種植大戶逐漸成為主流，技術(shù)和服務(wù)成為了競(jìng)爭(zhēng)核心。
未來(lái)的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，誰(shuí)更有能力接觸到基層客戶或者更有客戶資源，誰(shuí)就能生存下去，想要抓住客戶，就必須把技術(shù)和服務(wù)做好做細(xì)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。
