你想想，同樣的產(chǎn)品，大家都在賣，一連賣了很多年，農(nóng)戶們也買了很多年，他們?cè)缇蛯?duì)你這款產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和利潤(rùn)了如指掌，你這樣怎么可能賺得到錢？打個(gè)比方，你店里有一款除草劑賣得挺好的，一直賣了很多年都不敢漲價(jià)，為什么，因?yàn)檫@么久了，農(nóng)戶也對(duì)你這款產(chǎn)品的價(jià)格信息了如指掌，知道你進(jìn)價(jià)5塊，賣成7塊，透明度如此之高，你如果去賣8塊，貨比三家，他們肯定就去買別家的了。
而且你賣來(lái)賣去也就是那幾種農(nóng)藥，如果農(nóng)戶買回去使用出了問(wèn)題，效果不好，很多經(jīng)銷商的處理辦法只有一個(gè)，那就是增加用量，除此之外別無(wú)他法了，但如果這時(shí)候你能在拿出一款替代產(chǎn)品，結(jié)果會(huì)怎樣呢？
在價(jià)格如此透明的現(xiàn)在，還像以前一樣隨波逐流、因循守舊是不可能再賺得到錢的了，所以我們必須把重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上！老產(chǎn)品的透明度高，但新產(chǎn)品并不！
很多經(jīng)銷商就是因?yàn)橹蛔隼袭a(chǎn)品，不想花成本和精力去做新產(chǎn)品，才會(huì)因?yàn)槔袭a(chǎn)品價(jià)格透明度變高而越來(lái)越賺不到錢，新產(chǎn)品就是最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而這對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新且充滿新鮮感的產(chǎn)品，這時(shí)候如果你用新產(chǎn)品做利潤(rùn)，把那些價(jià)格透明度高的老產(chǎn)品用來(lái)沖銷量，也就是說(shuō)，這類產(chǎn)品可以賣的比平時(shí)再便宜一點(diǎn)，進(jìn)價(jià)5塊，你賣7塊的除草劑，你賣6塊5，薄利多銷，客戶一定會(huì)搶著要，到時(shí)候新產(chǎn)品的利潤(rùn)做起來(lái)，老產(chǎn)品的銷量也起了，你還愁賺不到錢？
