產(chǎn) 品 賣 點 六 法
導語：無論你營銷的是哪一類產(chǎn)品，對產(chǎn)品賣點都要有緊迫而明確的保護意識。這主要是因為：一方面一個有效的產(chǎn)品賣點價值巨大。另一方面同類產(chǎn)品的競爭對手往往會迅速模仿。
——太極營銷策劃創(chuàng)始人 姜國坤
就農(nóng)資營銷中的產(chǎn)品賣點來說，基本上可以分為下面兩種，包括：
一，打造產(chǎn)品賣點。
二，提煉產(chǎn)品賣點或挖掘產(chǎn)品賣點。
其中打造產(chǎn)品賣點，主要指的是當你的產(chǎn)品為創(chuàng)新類產(chǎn)品，此處的新，主要是針對你所選擇的目標市場而言。既包括新的品牌，也包括一種新的產(chǎn)品品類等。在這種情況下，由于你所營銷的產(chǎn)品，目標客戶對其相關特點、性能、使用方法和劑量等都不是十分了解。這時就需要為目標客戶打造一個能夠促動其購買和消費的理由或說辭。而且，此時也正是打造“標準”的最佳時機。如果此時你的“標準”能打造的好的話，客戶的忠誠度會非常高。這對于一個產(chǎn)品的長期營銷來說，也是非常重要的。極其有價值。
而對于產(chǎn)品的賣點提煉或者賣點挖掘，則主要是針對那些市場已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品。因為目標客戶對你所營銷的產(chǎn)品已經(jīng)有了比較全面的認識。而在這種情況下，就需要你為自己所營銷的產(chǎn)品提煉或者挖掘一個與其它同類產(chǎn)品有明顯差異化的賣點。從而促使那些在使用產(chǎn)品過程中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)某些問題，或者已經(jīng)感到產(chǎn)品有某些不足的目標客戶選擇你的產(chǎn)品。
無論是打造賣點，還是提煉或挖掘賣點，都可以從下面的這幾個方面進行實施。這里主要以某些化學類產(chǎn)品為例。機械類產(chǎn)品不在此列。
1，產(chǎn)品成分�？梢允�“含有…”或者“不含…”，以及“特別添加…”等等。
2，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。如：特別采用…工藝生產(chǎn)。
3，產(chǎn)品屬性。如：可以…或者免于…。
4，產(chǎn)品功能。如：能增加…或者能減少…。
5，產(chǎn)品效果。這其中既可以是某種單一效果方面，包括起效的時間、效果持續(xù)的時間。也完全可以在效果的數(shù)量，即多種效果方面。當然，也可以是產(chǎn)品的顯效程度或者把它稱之為“效果的強度”。
6，使用。這其中包括使用方法或者使用情境等等。如：不用…或者在…就用…等。
另外這里還有一點特別強調(diào)一下，這一點也是很多農(nóng)資營銷人往往忽略的一點。那就是關于產(chǎn)品賣點的表述方式，或者說關于表達產(chǎn)品賣點的所采用的詞匯問題。這一點，對于賣點引起目標客戶的注意、興趣以及最終的購買等等，也是十分重要的。也是需要十分注意的。很多產(chǎn)品往往由于沒能采用精準有效的產(chǎn)品賣點的表達詞匯。最終導致無法發(fā)揮產(chǎn)品賣點本來應有的作用：引起客戶注意——激發(fā)客戶興趣——催生客戶欲望（試一試的欲望），以及最終促動客戶購買的效果。由此導致其變成一種無效賣點。這顯然也是任何營銷者所不愿看到的，當然也是得不償失的。
由于打造產(chǎn)品賣點與提煉和挖掘產(chǎn)品賣點在操作難度、所需要的時間等方面都相差很大，所以其帶來的最終回報也是大相徑庭的。具體情況只能根據(jù)產(chǎn)品的具體情況和營銷者的具體情況。因時而異，因物而異，因人而異。
